他回鄉(xiāng)帶20多名退伍軍人創(chuàng)業(yè)，一年賣(mài)出4000萬(wàn)元櫻桃

進(jìn)入6月，各地最高溫紛紛突破30度，四川漢源的山野卻是一片雪白，讓初來(lái)乍到的人們大開(kāi)眼界。

漢源雖然海拔高溫度低，但還沒(méi)到“6月飛雪”的地步，“白雪”其實(shí)是農(nóng)戶(hù)為保護(hù)當(dāng)?shù)靥饳烟也涣芽?，蓋在櫻桃樹(shù)上的一片片白色塑料布。

在漢源的山間能看到很多蓋著白色塑料布的櫻桃樹(shù)

商人白孟宇最近沒(méi)日沒(méi)夜穿梭在“白雪”間，收購(gòu)果農(nóng)的櫻桃，并在京喜等電商平臺(tái)上銷(xiāo)售。當(dāng)過(guò)兵的白孟宇賣(mài)了近10年櫻桃，見(jiàn)證了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)奔富路上的巨大變化，他的身邊也聚攏了20多位退伍軍人。在一伙兄弟的打拼和幫助下，四年間公司銷(xiāo)售額從30萬(wàn)元增長(zhǎng)到4000萬(wàn)元。

騎摩托上一趟山，要經(jīng)歷“一年四季”

早上6點(diǎn)起床，邊刷牙邊接電話(huà)處理當(dāng)天業(yè)務(wù)；8點(diǎn)到公司盯分揀、裝箱，下午開(kāi)車(chē)上山了解櫻桃種植和采摘情況、對(duì)接收貨；晚上陪大客戶(hù)吃飯談合作；夜里11點(diǎn)多回家分析當(dāng)天銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；凌晨2點(diǎn)多睡覺(jué)。

這是最近白孟宇的工作日程。每年4月中旬到7月中旬是漢源櫻桃的采摘期，也是他最忙碌的時(shí)節(jié)，一天只睡三四個(gè)小時(shí)是常事兒?！白鲭娚藤u(mài)水果挺辛苦，幸虧我當(dāng)過(guò)兵，累點(diǎn)兒也能扛得住?！?/p>

白孟宇幾乎每天都要上山親自考察櫻桃的種植情況

白孟宇1999年入伍，退伍后讀了計(jì)算機(jī)應(yīng)用的大專(zhuān)，在成都闖蕩一番后，2012年回到漢源做水果批發(fā)。

漢源年均日照時(shí)間長(zhǎng)，水分足、櫻桃糖分高，但原先交通不便，也沒(méi)有網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，能吃到漢源櫻桃的人不多，大部分果農(nóng)那時(shí)一年收入也就萬(wàn)元左右。

最初搞了幾年線下銷(xiāo)售后，2016年白孟宇開(kāi)始接觸電商，他不知道要打造品牌，對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)也缺少經(jīng)驗(yàn)，身上的本事都是自己慢慢摸索出來(lái)的?！霸壬仙降穆反蠖嗍峭谅?，去看一次果園早上6點(diǎn)就要出發(fā)，騎摩托上去，山上海拔大概2000多米，有時(shí)候山腳氣溫30度，山頂只有幾度還經(jīng)常下雨下雪，把人凍得夠嗆?！?/p>

白孟宇在打拼中也見(jiàn)證了漢源櫻桃的發(fā)展。隨著基礎(chǔ)設(shè)施的完善等各項(xiàng)利好，漢源甜櫻桃種植面積已達(dá)5.4萬(wàn)畝，年產(chǎn)2.5萬(wàn)噸，是四川乃至西南地區(qū)種植面積最大、品種最全的櫻桃產(chǎn)地，被譽(yù)為“中國(guó)甜櫻桃之鄉(xiāng)”。

剛摘下的漢源櫻桃直接入倉(cāng)進(jìn)行分揀

如今，白孟宇在京喜電商上開(kāi)了漢果軒生鮮拼購(gòu)專(zhuān)營(yíng)店。店鋪每天要處理發(fā)往全國(guó)各地的櫻桃訂單。電商平臺(tái)讓產(chǎn)品有了標(biāo)準(zhǔn)，果農(nóng)們?cè)戎恢腊沿涃u(mài)給來(lái)收貨的人就完了，現(xiàn)在大家會(huì)依據(jù)櫻桃大小、口感、品種不同去定價(jià)和規(guī)劃種植。

“現(xiàn)在大城市基本是次日達(dá)，偏遠(yuǎn)地區(qū)也能保證48小時(shí)到貨。果農(nóng)早上4點(diǎn)采摘，下午發(fā)貨，第二天2000多公里外的北京消費(fèi)者就能吃到?！卑酌嫌罱榻B。

退伍戰(zhàn)友都來(lái)“投奔”，公司覆蓋超5000農(nóng)戶(hù)

除了自己忙活，白孟宇還拉來(lái)一批退伍戰(zhàn)友一起干，“他們可以當(dāng)采購(gòu)、做品控、做客服，我也教他們電商運(yùn)營(yíng)。大家有體面的收入，也能為家鄉(xiāng)做些事兒，挺高興的！”幾年來(lái)，先后有超過(guò)20名退伍軍人“投奔”白孟宇。

小任是名90后，退伍后一直在家待業(yè)，2年前白孟宇把他招到了公司里做電商客服?！八臏贤芰Ρ容^弱，開(kāi)始時(shí)一天處理不了幾個(gè)單子，后來(lái)慢慢學(xué)，人也開(kāi)朗了，工作能力越來(lái)越強(qiáng)。我們每天處理300個(gè)客戶(hù)需求算達(dá)標(biāo)，小任最多時(shí)候能處理上千個(gè)。”如今在白孟宇公司里，像小任這樣的退伍軍人有七八個(gè)，同時(shí)和公司有合作的農(nóng)戶(hù)里也有十幾個(gè)是退伍軍人。

漢源當(dāng)?shù)氐暮芏喙r(nóng)都開(kāi)始為電商平臺(tái)商家供貨

37歲的果農(nóng)老李便是一名退伍軍人，也是白孟宇的供貨人。最近的櫻桃采摘旺季，他每天都要和白孟宇見(jiàn)上一兩面，有時(shí)是在半山腰的收貨點(diǎn)，有時(shí)是在白孟宇公司的倉(cāng)庫(kù)。

在漢源縣九襄鎮(zhèn)柴坪村山上的一片櫻桃樹(shù)旁，老李忙著招呼果農(nóng)把剛摘好的櫻桃倒進(jìn)鋪好軟布的塑料箱里?！疤鞗](méi)亮的時(shí)候果農(nóng)就開(kāi)始戴著頭燈摘了，像這種‘黑珍珠’是全國(guó)唯一的套袋品種，防蟲(chóng)害、防暴曬，糖分足，糖分最高26-34，普通品種只有14-18?！崩侠钅弥▽?duì)收上來(lái)的櫻桃如數(shù)家珍，“黑珍珠價(jià)格最高，直徑30毫米以上的大果能賣(mài)到30元一斤?！?/p>

老李在和白孟宇合作后也開(kāi)始玩起了直播帶貨

老李介紹，櫻桃在田邊裝車(chē)后會(huì)直接運(yùn)到白孟宇的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行分揀、裝箱，再通過(guò)物流直送到消費(fèi)者手上?！霸瓉?lái)果農(nóng)的櫻桃只能去市場(chǎng)上賣(mài)，行情不好就沒(méi)人來(lái)收貨，現(xiàn)在他們直接把貨賣(mài)給電商商家，不用再擔(dān)心銷(xiāo)路，價(jià)格也有保障?！?/p>

像老李這樣的供貨果農(nóng)，白孟宇的公司已經(jīng)覆蓋了5000多戶(hù)。“我們會(huì)和物流渠道去談，降低運(yùn)輸成本，在櫻桃的包裝上也會(huì)設(shè)計(jì)，更好地把漢源甜櫻桃這個(gè)品牌打出去，時(shí)間長(zhǎng)了，農(nóng)戶(hù)對(duì)我們?cè)絹?lái)越信任，都愿意把貨賣(mài)給我們?！卑酌嫌钫f(shuō)。

電商助力，果農(nóng)收入不輸名企白領(lǐng)

在白孟宇和老戰(zhàn)友們的打拼下，公司如今已擁有100多名員工，銷(xiāo)售額從2016年的30多萬(wàn)元增長(zhǎng)到去年的4000萬(wàn)元。

有了穩(wěn)定的銷(xiāo)路，果農(nóng)們的收入也穩(wěn)步提升。目前一畝櫻桃一年毛利5-8萬(wàn)元，刨去成本，家里有幾畝地年純收入也能有十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)。

“漢源紅”品牌已經(jīng)越來(lái)越被人熟知

“我的一位戰(zhàn)友十多年前退伍的時(shí)候，家里就兩座小土房，現(xiàn)在靠種櫻桃，不久前剛在山上蓋了一棟3層小別墅?！卑酌嫌钫f(shuō)。

白孟宇說(shuō)，店鋪入駐京喜電商后享受到平臺(tái)補(bǔ)貼、物流支持、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等不少扶持。在京喜電商平臺(tái)，像白孟宇這樣的四川生鮮品類(lèi)商家已有近千個(gè)，去年全年累計(jì)銷(xiāo)售上萬(wàn)噸四川水果，涵蓋櫻桃、不知火、獼猴桃以及愛(ài)媛橙等各類(lèi)四川特色果品。

通過(guò)電商平臺(tái)，漢源甜櫻桃可以便捷地送到消費(fèi)者手中

京喜電商相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，京喜電商今年推出產(chǎn)業(yè)興農(nóng)行動(dòng)，將以四川漢源為首個(gè)落地試點(diǎn)，與漢源縣政府共同打造“漢源紅”地方櫻桃品牌，通過(guò)“京喜產(chǎn)地中心倉(cāng)+京喜直采基地+京喜興農(nóng)小店”的“京喜農(nóng)場(chǎng)”新模式，打造產(chǎn)地直達(dá)餐桌的最短鏈路，幫助農(nóng)產(chǎn)品低成本高效率上行，并為消費(fèi)者提供24小時(shí)極速發(fā)貨、壞果包賠等服務(wù)。

預(yù)計(jì)今年，京喜電商將帶動(dòng)漢源特色農(nóng)產(chǎn)銷(xiāo)售超過(guò)10萬(wàn)單，并將助銷(xiāo)超10萬(wàn)噸四川農(nóng)產(chǎn)，助推當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興。

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