入駐半年挑戰(zhàn)賣2億，得物憑啥讓商家這么有底氣？

01 怎么這么有信心？

巴拉巴拉，作為亞洲 TOP1的童裝知名品牌，2024年10月剛剛以品牌方身份入駐得物，到了年底，他們就提出2025年要在得物挑戰(zhàn)兩億銷售目標(biāo)。

但你們知道他們?nèi)ツ瓴抛隽硕嗌賳?？加上?jīng)銷商的業(yè)績，可能也就幾千萬，這意味著他們2025年要增長約5倍！

這有點(diǎn)顛覆大家的認(rèn)知：

嬰童市場連續(xù)幾年走下坡路，整個(gè)服裝行業(yè)也幾乎負(fù)增長，去年80%的行業(yè)退貨率把服裝人搞得心驚膽顫，巴拉巴拉哪來的信心要在得物增長這么猛？

但他們肯定也不是一時(shí)激動(dòng)，沒有對平臺(tái)數(shù)據(jù)、平臺(tái)用戶結(jié)構(gòu)以及平臺(tái)經(jīng)營策略的充分掌握，也不會(huì)亂提目標(biāo)。

而且，有“野心”的商家還不止巴拉巴拉一個(gè)，某戶外騎行品牌經(jīng)銷商，去年在得物才做幾百萬，今年就計(jì)劃要做幾千萬；某3C數(shù)碼品牌，去年才做幾千萬，今年就想突破兩個(gè)億；未來的信心，一是靠過去的增長激發(fā)出來，二是靠對同行的觀察，不少商家在其他渠道能茍著就茍著，但是一到得物，大多數(shù)商家立刻“信心大增”，他們在得物，到底發(fā)現(xiàn)了什么生意秘籍呢？

02 獨(dú)特的年輕人，讓商家又驚又喜

2024年，巴拉巴拉以品牌身份直接入駐，一年上新6000多個(gè)SKU，覆蓋0到14歲年齡段全覆蓋，全年業(yè)績大增，讓他們在發(fā)現(xiàn)了“新大陸”。

尤其去年巴拉巴拉參與得物大牌日活動(dòng)，活動(dòng)期間生意同比增長608%，成為增長最快的童裝品牌之一；

參加“瘋狂周末”活動(dòng)，2天時(shí)間銷量爆發(fā)，GMV是平銷期的2.4倍，打造出多個(gè)爆款，像是連帽防風(fēng)沖鋒衣（兒童款）GMV爆發(fā)3.5倍，羽絨服（兩件套外套-中小童）GMV爆發(fā)4.1倍。

怪不得巴拉巴拉在得物對2025年增長這么有信心，對一個(gè)兒童品牌來說，這樣的爆發(fā)渠道絕對是不能錯(cuò)過的增量主場，而巴拉巴拉更加看中的還不只是銷量，而是這里的用戶質(zhì)量和經(jīng)營環(huán)境，更適合他們打造品牌。

巴拉巴拉運(yùn)營負(fù)責(zé)人說，“得物整體的人群畫像偏年輕，以輕奢、潮玩和運(yùn)動(dòng)鞋類為主……童鞋和兒童市場比其他渠道占比更高，運(yùn)動(dòng)和兒童風(fēng)格的產(chǎn)品表現(xiàn)更突出?！?/p>

無獨(dú)有偶，韓束在得物的負(fù)責(zé)人也說，“最看重得物的價(jià)值在于它是增量，人群足夠年輕，能實(shí)現(xiàn)年輕化人群的新增，站內(nèi)渠道品牌力有良好增長，有利于品牌拓人群和嘗試新玩法?！?/p>

某美的經(jīng)銷商的得物負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，“不少得物用戶不會(huì)到處比價(jià)，而且購物決策很快，一二十分鐘就能下單?！?/p>

所以，品牌商們在得物就有了更多的經(jīng)營空間。據(jù)悉，巴拉巴拉在得物會(huì)推更高品質(zhì)的商品，比如首發(fā)奧特曼與三麗鷗的IP聯(lián)名款，并打造兒童明星同款系列；還有功能升級(jí)系列，比如科技防曬。

他們推出的高端系列很受年輕媽媽喜歡，不但給孩子買還給自己買，這又進(jìn)一步提高了客單價(jià)，占領(lǐng)了“高端心智”，并帶動(dòng)生意爆發(fā)。

得物又是一個(gè)貨架+社區(qū)的平臺(tái)，巴拉巴拉還特別擅長通過社區(qū)擴(kuò)大曝光促進(jìn)轉(zhuǎn)化。據(jù)了解，他們在一次活動(dòng)中，社區(qū)內(nèi)容曝光UV（Unique Visitor獨(dú)立訪問用戶數(shù)）環(huán)比增長536%，內(nèi)容商詳頁UV環(huán)比增長535%，成為兒童品類中交易轉(zhuǎn)化表現(xiàn)Top1的品牌。

公開數(shù)據(jù)顯示，目前得物用戶累計(jì)注冊用戶數(shù)已超5億，其中9成左右都是90后00后，隨著他們長大成家立業(yè)生兒育女，消費(fèi)理念與前輩大不相同，得物作為高濃度的年輕人社區(qū)，讓好產(chǎn)品更易爆發(fā)。

03 較大的差異化，讓商家游刃有余

得物的年輕用戶對生活品質(zhì)有更多追求，而平臺(tái)也會(huì)大力促進(jìn)品牌商通過差異化經(jīng)營找到自己的空間。

比如，韓束在其他平臺(tái)以套裝出名，但做得物單品比套裝賣得好，可以通過測新品挖掘熱銷商品，這也是我們研究了多個(gè)商家成功案例后總結(jié)的三大經(jīng)營錦囊之一，能通過平臺(tái)數(shù)據(jù)，快速判斷熱銷品找到生意機(jī)會(huì)。

另外，套組也可以做出差異化，男士產(chǎn)品額外送香薰、專門給男士做專柜禮盒首發(fā)專供等，都能拉升轉(zhuǎn)化和銷售業(yè)績。

其實(shí)，在得物賣男性美妝是韓束的意外驚喜，一個(gè)男性美妝產(chǎn)品鏈接可以賣上千萬，打出了差異化打爆款。

尤其得物禮贈(zèng)場景豐富，有利于生意爆發(fā)，去年214情人節(jié)期間，韓束銷售同比增長80%-90%，遠(yuǎn)超預(yù)期；5月份借520節(jié)日和母親節(jié)，20天GMV破1000萬，是平時(shí)的兩到三倍。

除了產(chǎn)品差異化，運(yùn)營策略跟其他平臺(tái)也不同，通過品牌話題、博主動(dòng)態(tài)開箱等內(nèi)容轉(zhuǎn)化策略，做信任體系，保證品牌熱度維護(hù)和增長。

韓束得物負(fù)責(zé)人說：“得物是一半貨架，一半社區(qū)，韓束會(huì)把更多精力放在社區(qū)種草，培養(yǎng)品牌在年輕人心中的信任?！?/p>

此外，還可以通過服務(wù)差異化提高業(yè)績。

某公路車品牌的經(jīng)銷商，進(jìn)入得物實(shí)行全托管運(yùn)營，動(dòng)銷率98%，只需要貼面單發(fā)貨即可，他們通過贈(zèng)品組合（頭盔、打氣筒）提升體驗(yàn)；保持履約分在95以上（24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨），以獲得平臺(tái)流量傾斜；并通過1對1視頻指導(dǎo)新手調(diào)剎車，用服務(wù)差異化突圍。

其實(shí)，服務(wù)和履約也是在得物經(jīng)營的又一個(gè)錦囊，根據(jù)自己的倉配資源，選擇直發(fā)、倉發(fā)還是現(xiàn)貨，高效打包發(fā)貨，不僅能獲得平臺(tái)費(fèi)率支持，還能獲得更多流量曝光及額外激勵(lì)。

很多人也會(huì)疑問，現(xiàn)在哪有那么多差異化經(jīng)營？其實(shí)，掌握這三個(gè)經(jīng)營錦囊，在得物一樣有機(jī)會(huì)。

04 未充分競爭的細(xì)分市場，讓紅利唾手可得

某美妝工具商家代理了十幾個(gè)品牌，但因?yàn)槠渌栏偁幪浞?，?jīng)營的很累，去年六月砍掉所有代理品牌，只以穿戴甲切入得物細(xì)分類目，競品賣30元，他以更低客單價(jià)更高的商品品質(zhì)切入，入駐就出單，如今一天兩三千單，后來又重新代理了多個(gè)國貨彩妝品牌，SKU達(dá)到七八百，其中部分單品在得物小類目榜單中名列前茅，如唇膏常年榜一，眼線筆前十。而這僅需要一個(gè)售后兩個(gè)運(yùn)營。

該老板說：“在其他平臺(tái)，競爭太大了，廣告費(fèi)和引流成本巨高，獲客成本從去年3塊漲到15塊，一個(gè)月僅流量費(fèi)就花4萬多。得物在這方面優(yōu)勢明顯，還未被充分競爭?！?/strong>

他預(yù)計(jì)，今年做更加精細(xì)化的運(yùn)營，業(yè)績還能翻5倍！

之所以商家少，是因?yàn)榈梦锓砰_多類目招商也才兩年多，很多商家不知道要進(jìn)來，以為電商紅利早就絕跡了，線上怎么可能還有空白？

實(shí)際上，得物不僅有紅利，而且流量和銷量都很穩(wěn)定，該經(jīng)銷商說：“像配飾、花卉、禮品、鮮花等，得物的商家還是不多，但是銷售數(shù)據(jù)卻很可觀，紅利機(jī)會(huì)太多了……”

一個(gè)代理了大疆、佳能、富士等多個(gè)品牌的3C數(shù)碼經(jīng)銷商，做了17年線下生意，24年夏天開始嘗試線上各平臺(tái)，半年后才入駐得物，很快日常300-500個(gè)商品，入駐首季度GMV超400w，因?yàn)樗麄儽揪腿鄙匐娚袒?，做直播投入又太大，但是做得物，只用一個(gè)實(shí)習(xí)生做運(yùn)營，一年幾千萬業(yè)績。

上海一個(gè)3C經(jīng)銷商也說，“只要有貨，上到一定價(jià)格就會(huì)有量，平臺(tái)給自然流量，不需要推廣也有客戶下單。”

杭州的九陽家電商家也認(rèn)為，“得物的營商環(huán)境，對品牌方和經(jīng)銷商來說都比較友好，能快速起量也能穩(wěn)定掙錢，主要是貨品競爭還不激烈，大家都有機(jī)會(huì)”。

這其實(shí)也是得物經(jīng)營的第三個(gè)錦囊，通過后臺(tái)“市場數(shù)據(jù)”、“貨單匹配”、“機(jī)會(huì)商品清單”板塊，在三五個(gè)類目中選擇10到15個(gè)“趨勢商品”快速出價(jià)或者持續(xù)上新，就能穩(wěn)獲訂單。

不過，很多人會(huì)有疑問，生意這么好做，商家一哄而上，豈不是又陷入惡性競爭？

05 長久的紅利，來自平臺(tái)的克制

其實(shí)，長久的紅利是被平臺(tái)保護(hù)出來的，如果平臺(tái)不夠克制，為了快速提高規(guī)模，大量引入低價(jià)內(nèi)卷商家，那平臺(tái)紅利一兩年就會(huì)被搶光，但得物的紅利有幾個(gè)特點(diǎn)：正規(guī)、長久和均衡。

首先，不是所有商家都能直接入駐。

去年4月入駐得物的美的經(jīng)銷商，估計(jì)今年的業(yè)務(wù)還會(huì)猛增，得物之所以能成為藍(lán)海市場，商家稱是因?yàn)椤捌脚_(tái)加強(qiáng)了對入駐商家的資質(zhì)審核，剔除無授權(quán)資質(zhì)的商家，為經(jīng)銷商提供了更公平的競爭環(huán)境?！?/p>

如果低價(jià)假貨進(jìn)來，很容易攪亂市場，損害品牌形象，增加售后糾紛（如退貨換假貨），還破壞得物平臺(tái)的口碑，所以平臺(tái)嚴(yán)格審核，既是保護(hù)正規(guī)商家，也是保護(hù)營商環(huán)境。

其次，保護(hù)原創(chuàng)，讓紅利更持久。

有一個(gè)做JK女裝的原創(chuàng)品牌，在得物一個(gè)暢銷品能賣四年，退貨率低行業(yè)60%，這在傳統(tǒng)電商平臺(tái)不敢想象，因?yàn)閷υ瓌?chuàng)有保護(hù)，仿品就沒有市場空間，品牌的設(shè)計(jì)紅利就能吃很久很久。

得物的邏輯是，篩選出好的商品，給他們流量，讓他們簡單運(yùn)營就能賺錢，不搞消費(fèi)滿減券，不搞太多營銷大促，90%的流量是免費(fèi)的，不用額外砸錢去投流，不要陷入無效內(nèi)卷。

比如九陽品牌的一款空氣炸鍋，商家沒有做任何主動(dòng)推廣動(dòng)作的前提下，銷量從一開始的每天個(gè)位數(shù)，到成為占據(jù)行業(yè)榜單top1的爆款，依賴的都是平臺(tái)優(yōu)質(zhì)自然流量的推動(dòng)，而且暢銷兩三年至今。

這樣的情況幾乎每個(gè)商家都遇到過，開頭提到的童裝品牌負(fù)責(zé)人也說，“得物運(yùn)營復(fù)雜度低，業(yè)務(wù)邏輯聚焦，商家容易上手。其他平臺(tái)需要兼顧幾十個(gè)業(yè)務(wù)單元（搜索、直播、分銷等），而得物只需盯住爆款和內(nèi)容?！?/p>

所以，這種模式對于能拿到低成本貨、供應(yīng)鏈有優(yōu)勢的商家來說，很容易實(shí)現(xiàn)大量出貨，尤其適合剛涉足電商的新手。

最后，紅利更均衡。在別的平臺(tái)，可能90%的生意被10%的大商家拿走了，但在得物不是這樣，大小商家都有機(jī)會(huì)，都有紅利，哪怕是新來的商家，也大有機(jī)會(huì)。

這是因?yàn)?，得物一個(gè)商品只有一個(gè)鏈接，所有流量都會(huì)聚合在一個(gè)鏈接下。商家來了就可以直接繼承這個(gè)商品的全量銷售，無需冷啟動(dòng)就能售賣。此外，據(jù)某數(shù)碼商家稱，得物還有一個(gè)“得物好價(jià)”入口，賣得好的產(chǎn)品都會(huì)集合在這里，不用付費(fèi)，不用申請，不用任何操作，自動(dòng)聚合。

這種公平機(jī)制會(huì)讓得物商家生態(tài)更均衡，避免了大商家靠資本優(yōu)勢碾壓小商家，小商家又亂搞假冒偽劣破壞行業(yè)生態(tài)。

06 總結(jié)

在電商江湖廝殺十幾年的老商家，到了得物就會(huì)覺得這里太適合長久做生意了，平臺(tái)克制，商家正規(guī)，消費(fèi)者高端，是個(gè)可以構(gòu)筑電商夢想的地方。

入駐得物，對有電商經(jīng)驗(yàn)的商家來說是順手去抓住新的紅利，對沒電商經(jīng)營的商家來說，只是用最低的成本去開拓一個(gè)新渠道，能成功就大干一場，不能成功也沒啥損失。

據(jù)了解，得物現(xiàn)在面向新商有百億流量補(bǔ)貼、0保證金入駐、費(fèi)率優(yōu)惠等紅利政策，想在2025年尋找紅利機(jī)會(huì)的商家，不妨聯(lián)系小編報(bào)名入駐，去得物試試運(yùn)氣。