ICT“傳火者”，點(diǎn)亮新安湖小學(xué)的數(shù)智之光

中國自古就有尊師重教的傳統(tǒng)，我們常用“薪火相傳”，來比喻師生之間的知識傳遞，就像傳火一樣，在一代代學(xué)子心中點(diǎn)亮智慧之光。

今天，各行各業(yè)都處在數(shù)智化的高速蛻變期，深圳市寶安區(qū)的一所小學(xué)，就出現(xiàn)了數(shù)字化需求的井噴。

新安湖小學(xué)，創(chuàng)辦于1993年，是寶安區(qū)優(yōu)質(zhì)化學(xué)校。近年來，學(xué)校引入了數(shù)字安防、數(shù)字廣播、多媒體教育等前沿應(yīng)用。在當(dāng)?shù)丶议L眼中，這所小學(xué)有著向市區(qū)名校沖擊的實(shí)力，但這些數(shù)智化應(yīng)用與服務(wù)，都高度依賴一張優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。

受限于現(xiàn)網(wǎng)設(shè)備，學(xué)校的無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍較小、體驗(yàn)差，無法滿足師生們?nèi)粘５挠镁W(wǎng)需求，迫切需要ICT從業(yè)者進(jìn)行改造，在校園里點(diǎn)亮聯(lián)接之光。

為此，華為坤靈攜手集成商浩玥智能、分銷商明凡科技等一眾ICT從業(yè)者們，行動了起來，積極聯(lián)動，最終讓更適配中小教育場景的數(shù)智化產(chǎn)品與解決方案，從ICT產(chǎn)業(yè)傳遞到了新安湖小學(xué)。

我們走進(jìn)新安湖小學(xué)，揭開這個ICT產(chǎn)業(yè)與教育行業(yè)之間 “以心開啟心，以火點(diǎn)燃火”的數(shù)智化“傳火”故事。

教育數(shù)智化在全球校園風(fēng)起云涌，而網(wǎng)絡(luò)是承載數(shù)智應(yīng)用與服務(wù)的基礎(chǔ)。為什么新安湖小學(xué)2024年才著手改造網(wǎng)絡(luò)呢？

1.從需求側(cè)來看，新安湖小學(xué)的網(wǎng)絡(luò)改造要求高。

新安湖小學(xué)的網(wǎng)絡(luò)升級，不僅有歷史包袱，之前學(xué)校網(wǎng)絡(luò)布線到機(jī)房需要走光纖，升級方案不能改變當(dāng)前線路，加上原來的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)比較混亂，多種品牌的設(shè)備都有，所以設(shè)計(jì)整體改造方案的難度就很大。

還要面向未來，適度超前部署。比如學(xué)校占地面積一萬平米，升級后要實(shí)現(xiàn)辦公樓、教學(xué)樓無線全覆蓋；高清校園智能安防、AIGC大模型落地教學(xué)等引入，學(xué)校招生數(shù)量不斷增加，接入校園網(wǎng)絡(luò)的終端數(shù)量也在激增，這些都會給網(wǎng)絡(luò)的帶寬、安全性、業(yè)務(wù)可靠性等帶來考驗(yàn)。同時，還需要網(wǎng)絡(luò)極簡運(yùn)維，減少學(xué)校IT部門的運(yùn)維壓力。

2.從供給側(cè)來看，市面上滿足上述需求的數(shù)智化方案卻很少。

一方面是缺成熟、可靠的好產(chǎn)品。大部分廠商都熱衷于做面向行業(yè)大型企業(yè)的數(shù)字化升級改造通用方案，很少有服務(wù)商愿意深入中小學(xué)教育這類小微場景，提供針對性的產(chǎn)品與解決方案。

另一方面則是缺售前能力、技術(shù)實(shí)力強(qiáng)的服務(wù)商。中小學(xué)教育客戶的數(shù)字化需求，一般由分銷市場來滿足，但傳統(tǒng)的ICT分銷市場，常常與“壓貨”“走貨”關(guān)聯(lián)在一起，分銷商、施工方們即使有心協(xié)助輸出場景化方案，也缺乏相關(guān)能力，難以高效地響應(yīng)并配合項(xiàng)目總集成商。而新安湖小學(xué)的網(wǎng)絡(luò)升級改造需求復(fù)雜，又是一個綜合工程，單一項(xiàng)目總包很難獨(dú)自完成，所以急缺具備數(shù)字化能力的分銷商。

教育數(shù)智化，是一件功在當(dāng)代，利在千秋的大事，新安湖小學(xué)網(wǎng)絡(luò)解決方案的供需困境，必須由ICT從業(yè)者來著手解決。

2024年上半年，浩玥智能在眾多服務(wù)商中以專業(yè)性和絕對的技術(shù)服務(wù)能力，成為新安湖小學(xué)網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目的總集成商。

作為項(xiàng)目總包，浩玥智能要根據(jù)新安湖小學(xué)的實(shí)際情況與需求，對不同產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行整合，提供定制化的整體解決方案。

浩玥智能，憑什么脫穎而出呢？

首先，是自身的數(shù)智化服務(wù)能力，得到了校方的認(rèn)可。

與傳統(tǒng)維護(hù)商、數(shù)字教育服務(wù)商等競爭對手相比，浩玥智能2006年成立之后，在數(shù)字化、智能化領(lǐng)域深耕已久，有著更豐富的數(shù)智化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，可以為新安湖小學(xué)提供優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的服務(wù)。

項(xiàng)目前期，浩玥智能就通過與校方、街道、教育局等的多次溝通，深入了解需求痛點(diǎn)。

接下來，浩玥智能拿出了有競爭力的解決方案，徹底打動了校方。

浩玥智能的方案，重點(diǎn)聚焦了三個方面，也是新安湖小學(xué)對無線場景的核心訴求：

1.方案可行性。項(xiàng)目中，教育局、政數(shù)局此前有自己的一套數(shù)字化平臺，要求新方案可以跟第三方進(jìn)行數(shù)字化拉通。對此，浩玥智能借助華為坤靈提供的平臺，實(shí)現(xiàn)了跟第三方品牌的深入對接，將設(shè)備、平臺、系統(tǒng)等都整合到教育系統(tǒng)中去。

2.產(chǎn)品競爭力。浩玥智能提到，當(dāng)時有不少ICT品牌都在介入該項(xiàng)目，浩玥智能的解決方案采用華為坤靈產(chǎn)品，背靠華為品牌，擁有華為自主可靠可信的網(wǎng)絡(luò)根技術(shù)，得到了校方的高度認(rèn)可。

比如在無線區(qū)域，浩玥智能采用了華為坤靈的無線吸頂AP——AP362，內(nèi)置智能天線，帶來更好的覆蓋效果。此外，交換機(jī)、無線AP、防火墻需要統(tǒng)一平臺一鍵監(jiān)控和管理，采用網(wǎng)管平臺eSights。基于華為坤靈的整體方案，在網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、傳輸速率、業(yè)務(wù)安全等方面，切實(shí)解決新安湖小學(xué)的用網(wǎng)痛點(diǎn)，極具競爭力。

3.高效部署。方案確定之后，就需要高效地執(zhí)行落地了。從敲定項(xiàng)目圖紙到最終完成交付，浩玥智能只用了三個月時間。

原來，華為坤靈產(chǎn)品有著易學(xué)、易用、易裝、易維等特點(diǎn)，本身就比傳統(tǒng)設(shè)備要簡單、易上手。而且，浩玥智能的人員還可以在華為坤靈APP的智能向?qū)椭?，像玩手機(jī)一樣，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)配置、設(shè)備升級、告警管理、遠(yuǎn)程重啟等操作，極大地減少了網(wǎng)絡(luò)調(diào)配時的人員、時間等消耗。

最終，項(xiàng)目順利通過驗(yàn)收，切實(shí)解決了師生日常中的聯(lián)接需求。

目前，新安湖小學(xué)已經(jīng)擁有一張帶寬達(dá)3000M的高速網(wǎng)絡(luò)，上?不卡頓，為多媒體、數(shù)智化的教育應(yīng)用提供了保障；

網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，學(xué)校角落也不怕沒信號，確保業(yè)務(wù)不中斷、學(xué)生不掉線；

安全方面，基于華為坤靈產(chǎn)品的網(wǎng)關(guān)融合入侵檢測IPS、反病毒AV 等功能，可以嚴(yán)控不良網(wǎng)站、防范外部網(wǎng)絡(luò)攻擊。

通過新安湖小學(xué)項(xiàng)目，浩玥智能點(diǎn)亮了中小教育的新場景、新業(yè)務(wù)，加速向數(shù)智化服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

在浩玥智能眼中，新安湖小學(xué)項(xiàng)目的成功，分銷商明凡科技功不可沒。

明凡科技參與了前期的方案輸出，在執(zhí)行過程中，有設(shè)備需要更新，他們也可以在兩個小時內(nèi)就到位，隨叫隨調(diào)。

明凡科技在該項(xiàng)目中展現(xiàn)出的數(shù)字化能力與響應(yīng)效率，是浩玥智能在傳統(tǒng)分銷商身上很少見到的。

據(jù)明凡科技介紹，以前分銷市場的合作模式傳統(tǒng)而復(fù)雜，集成商負(fù)責(zé)項(xiàng)目方案規(guī)劃實(shí)施，分銷商負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售配送，雙方的連接并不順暢，溝通需要經(jīng)過多個渠道和環(huán)節(jié)，協(xié)同效率比較低。

而在新安湖小學(xué)項(xiàng)目中，明凡科技可以深度參與方案設(shè)計(jì)、及時響應(yīng)業(yè)務(wù)訴求，又是怎么做到的？

原來， 2022年簽約華為SOHO分銷金牌之后，明凡科技的能力在華為坤靈的三重賦能下，實(shí)現(xiàn)了飛躍：

1.產(chǎn)品賦能，解決選型困擾。華為坤靈的產(chǎn)品豐富度很大，產(chǎn)品線更全面，支撐明凡科技從傳統(tǒng)走貨轉(zhuǎn)型為方案服務(wù)商。

2.體系賦能，加速業(yè)務(wù)開展。華為品牌的影響力，以及華為坤靈的體系化支持，比如輔助進(jìn)行門店改造，幫助市場精英進(jìn)行廣告宣傳，對明凡科技的業(yè)務(wù)提升效果特別顯著。

3.平臺賦能，提升協(xié)作效率。通過坤靈APP這個一站式數(shù)字化工具和服務(wù)平臺，分銷商與集成商之間的鏈接變得格外便捷。基礎(chǔ)方案出來之后，可以在坤靈APP里去體現(xiàn)和查看，交付后共享給集成商，隨時看到網(wǎng)絡(luò)的具體情況，及時響應(yīng)客戶需求。

幾重賦能下，明凡科技不僅有能力在新安湖小學(xué)項(xiàng)目中，發(fā)揮更重要的貢獻(xiàn)，也有望在接下來的行業(yè)數(shù)智化浪潮中獲得更大的發(fā)展。

追根溯源，是ICT分銷市場的模式變革，讓浩玥智能與明凡科技的協(xié)作變得更加緊密，從而為新安湖小學(xué)項(xiàng)目的成功提供了保障。

華為坤靈，就是開啟分銷變革的那顆火種。

分銷市場，是中小行業(yè)數(shù)智化的保障，但行業(yè)本身又有長期的積弊。比如產(chǎn)品單一，缺少差異化價值，進(jìn)而導(dǎo)致同質(zhì)化、無序競爭等問題。

像新安湖小學(xué)這樣的中小場景客戶，不能選擇面向大型政企的通用方案，又難以在傳統(tǒng)分銷市場購買到匹配自身需求的先進(jìn)產(chǎn)品與場景化解決方案，數(shù)智化自然難以推進(jìn)。

華為坤靈品牌誕生之后，點(diǎn)亮了一個全新的分銷體系。

既治標(biāo)，華為坤靈通過可持續(xù)的技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案迭代，讓分銷伙伴有適配中小場景的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與場景化解決方案可賣；

也治本，華為坤靈重新梳理了分銷體系規(guī)則，建立良性生態(tài)，并打造坤靈APP等一站式平臺，營銷、交易、服務(wù)、賦能、伙伴運(yùn)營“五位一體”，重塑伙伴能力。

這場ICT分銷市場的深層變革，將浩玥智能、明凡科技、華為坤靈等更緊密地銜接在一起， 攜起手來，做千行萬業(yè)的數(shù)智化“傳火者”，不僅點(diǎn)亮了新安湖小學(xué)的聯(lián)接之光，也照亮了自己的增長之路。

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