電商財報季，比GMV更重要的指標出現(xiàn)了？

8月20日下午，做特賣的唯品會發(fā)布了2024年Q2財報，至此阿里京東和唯品會三個電商平臺，均公布了今年新一季度的成績。不過令人意外的是，這次電商平臺們紛紛在關(guān)注同一組數(shù)據(jù)。

先說昨晚剛發(fā)布的唯品會，這家平臺體量小，但是發(fā)展很穩(wěn)健，哪怕是外部大環(huán)境跌宕起伏，唯品會依然穩(wěn)住了506億的GMV，和去年同期差不多持平。相比GMV，在財報里，唯品會更注重用戶粘性。

2季度，平臺SVIP活躍用戶數(shù)同比增長11%，貢獻了線上消費的47%。也就是說，現(xiàn)在唯品會幾乎有一半的線上消費，都是鐵粉貢獻的，用戶粘性在電商行業(yè)里堪稱一絕。

如果把時間線拉長看，還會發(fā)現(xiàn)鐵粉在唯品會消費，占整個平臺消費的比重，在持續(xù)提升。2023年，這一數(shù)字為45%，2022年，這一數(shù)字為41%。按照如此穩(wěn)健的增速，恐怕到今年底，唯品會將有49%左右的消費，是SVIP群體貢獻的。

同樣的，在阿里京東的財報中，也能讀出類似的信號。京東2季度財報中，不僅披露了營收和利潤，還重點介紹了用戶數(shù)據(jù)，京東表示，“季度活躍用戶數(shù)、用戶購物頻次繼續(xù)保持雙位數(shù)增長”。

還有阿里在財報中提到，2季度88VIP會員人數(shù)持續(xù)同比雙位數(shù)增長，超過4200萬，上一季度該數(shù)字為3500萬。且在一線城市中，每10人就有1人是88VIP。

可以說，現(xiàn)在阿里京東和唯品會們都意識到，用戶粘性的重要性，在互聯(lián)網(wǎng)下半場，似乎比GMV更重要的指標出現(xiàn)了。這也能說通，各大平臺除了競爭低價，還開始卷服務、質(zhì)量和效率，全方位提升用戶體驗，希望留住更多回頭客。

比如京東的優(yōu)勢是自營物流，它開通了家電秒送服務，目前已經(jīng)覆蓋了全國6萬多家家電門店，最快9分鐘就能送達?；蛘呶ㄆ窌瞄L特賣大牌服飾，平臺聯(lián)手順豐不僅提供送貨上門服務，包括需要退貨換貨，也是順豐小哥上門退換。

總之，這就是當下電商風向的轉(zhuǎn)變，如果說在互聯(lián)網(wǎng)上半場，大家是在比拼速度，追求GMV的增量，那進入下半場后，則是更考驗各個平臺的耐力，大家更注重維持存量。如何提升消費體驗，讓更多用戶留下來，是電商的必答題。

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