59.5%增速拔得頭籌，超云服務(wù)器逆勢(shì)飛揚(yáng)的秘訣

科技云報(bào)道原創(chuàng)。

2023年，中國服務(wù)器市場經(jīng)歷了一場耐人尋味的變局。

全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和中國市場不確定性的相互交織，讓整個(gè)服務(wù)器行業(yè)感受到了前所未有的壓力?！禝DC 2023第四季度中國X86服務(wù)器市場報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2023年中國x86服務(wù)器市場的單位出貨量同比下降13.1%，即便是頭部服務(wù)器廠商也無法獨(dú)善其身。

然而，一些前瞻性的服務(wù)器供應(yīng)商卻在困境中覓得了新機(jī)。IDC數(shù)據(jù)顯示，超云無論從出貨量還是業(yè)務(wù)收入均穩(wěn)居國產(chǎn)服務(wù)器市場Top 10，并且以全年銷售額增速59.5%位居第一。

在這樣的逆境中，超云反而跑出了加速度，強(qiáng)勢(shì)宣告著國產(chǎn)服務(wù)器新勢(shì)力的崛起。這不禁這讓人好奇，超云做對(duì)了什么？其高速增長是否會(huì)重塑服務(wù)器市場的版圖？

洞察AI趨勢(shì)，搶跑智算服務(wù)器

服務(wù)器作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，市場需求仍在持續(xù)增長。但值得注意的是，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)和市場需求的變化，服務(wù)器市場正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性的改變。

相較于通用服務(wù)器市場走勢(shì)偏弱，近年來AI技術(shù)快速演進(jìn)賦能各個(gè)行業(yè)，智能計(jì)算需求正在成為服務(wù)器領(lǐng)域新的增長驅(qū)動(dòng)。

一方面，國家已出臺(tái)十余項(xiàng)智算中心相關(guān)政策，大力推動(dòng)智算中心發(fā)展；另一方面，ChatGPT及多模態(tài)大模型技術(shù)的爆發(fā)，使得各行業(yè)對(duì)智算基礎(chǔ)設(shè)施的需求迅速增加。

越來越多的用戶將預(yù)算從通用服務(wù)器轉(zhuǎn)移到AI服務(wù)器。作為國內(nèi)專業(yè)的算力基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，超云的市場表現(xiàn)正好印證了這一結(jié)果，2023年其業(yè)務(wù)最大的增量就來自AI，加速計(jì)算產(chǎn)品銷量同比增長388%。

在超云智算事業(yè)部總經(jīng)理田鋒看來，AI可以開創(chuàng)下一個(gè)云計(jì)算時(shí)代，為整個(gè)服務(wù)器市場帶來10倍的增長。“2010年云計(jì)算在國內(nèi)剛起步，那時(shí)候中國服務(wù)器市場大約200億規(guī)模，到了2023年已經(jīng)達(dá)到2000億，整個(gè)市場漲了10倍。在AI時(shí)代，我們預(yù)估也將出現(xiàn)10倍的市場增長，達(dá)到20000億規(guī)?！?。

超云智算事業(yè)部總經(jīng)理 田鋒

在準(zhǔn)確的預(yù)判下，超云早已布局AI服務(wù)器領(lǐng)域。從2014年推出第一代GPU服務(wù)器，到如今的智算服務(wù)器，超云AI系列產(chǎn)品已演進(jìn)到了第四代。針對(duì)AI訓(xùn)練、推理、圖形工作站、邊緣AI計(jì)算等不同場景下的算力需求，超云已推出多個(gè)系列的智算產(chǎn)品。

這種多年自研的AI技術(shù)儲(chǔ)備，使得超云斬獲了一批來自數(shù)據(jù)中心、互聯(lián)網(wǎng)及大模型等領(lǐng)域的頭部客戶。

比如，在西云算力公司的人工智能專用智算平臺(tái)項(xiàng)目中，超云就提供了上千臺(tái)高性能AI服務(wù)器、高速存儲(chǔ)系統(tǒng)以及AI管理平臺(tái)，為西云算力公司新一代人工智能數(shù)據(jù)中心的建設(shè)提供了堅(jiān)實(shí)的算力支持。

不僅如此，超云在AI服務(wù)器上還有更為細(xì)致的洞察。

目前，以大模型為主的AI算力需求主要來自于兩個(gè)環(huán)節(jié)：訓(xùn)練和推理。在“百模大戰(zhàn)”階段，各家巨頭公司紛紛投入大規(guī)模的算力資源，需求主要來自大模型“訓(xùn)練”，關(guān)注的是AI服務(wù)器的性能和組網(wǎng)能力。

隨著大模型走向垂直落地，AI應(yīng)用逐步成熟，大模型“訓(xùn)練”需求也開始轉(zhuǎn)向“推理”，企業(yè)客戶更多關(guān)注的是AI服務(wù)器的綜合性能，如單位能耗算力、時(shí)延、成本等。

這意味著企業(yè)AI基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃在逐步發(fā)生改變。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年中國數(shù)據(jù)中心用于推理的服務(wù)器的市場份額占比已達(dá)到57.6%，預(yù)計(jì)到2026年，用于推理的工作負(fù)載將達(dá)到62.2%。

基于客戶不同階段的需求，超云有針對(duì)性地打造訓(xùn)練和推理服務(wù)器的競爭力。尤其是在推理層面，超云更是將其提升至公司戰(zhàn)略層面，立下了“推理之巔、超云為先”的目標(biāo)。

例如，在訓(xùn)練階段，大模型面臨龐大集群和高昂成本，搭建時(shí)涉及模型、芯片、網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)環(huán)節(jié)，千卡集群落地就可能遇到災(zāi)難性的問題，嚴(yán)重影響大模型性能發(fā)揮。目前超云是國內(nèi)少有的能夠提供萬卡集群落地的服務(wù)器廠商，可以很好地配合客戶做好組網(wǎng)、性能調(diào)優(yōu)，將訓(xùn)練性能進(jìn)行最高數(shù)倍提升。

在推理階段，超云更是下足了功夫，將國內(nèi)多個(gè)開源大模型和部分商業(yè)大模型做好適配，通過本地化部署進(jìn)行參數(shù)調(diào)優(yōu)后，直接為客戶提供對(duì)應(yīng)大模型的高性能推理機(jī)，這種速度業(yè)內(nèi)少有廠商能夠匹敵。

同時(shí)，針對(duì)軟硬分離、無專業(yè)機(jī)房、擴(kuò)容困難等技術(shù)困擾，超云還與合作伙伴共同推出了AI大模型訓(xùn)推一體機(jī)，通過一體機(jī)的高性能硬件底座和優(yōu)化架構(gòu)加速大模型的訓(xùn)練過程，提高訓(xùn)練效率，支持多種AI大模型場景需求。

超云智算事業(yè)部總經(jīng)理田鋒表示，如何提高訓(xùn)練和推理產(chǎn)品的能效，是超云AI服務(wù)器發(fā)展的重點(diǎn)之一。為此，超云還開創(chuàng)性地提出了兩個(gè)模型指標(biāo)對(duì)AI服務(wù)器進(jìn)行測算：訓(xùn)價(jià)比，可以將價(jià)格投入轉(zhuǎn)換成性能；訓(xùn)效比，可以將能源投入轉(zhuǎn)換成性能，讓客戶清楚地看到AI服務(wù)器的能效和投入產(chǎn)出比。

正是這種精細(xì)化的產(chǎn)品能力，讓超云的AI服務(wù)器極具市場競爭力。在AI算力需求井噴的當(dāng)下，超云實(shí)現(xiàn)了價(jià)值超億元的 AI 服務(wù)器批量交付，為客戶的業(yè)務(wù)落地提供了強(qiáng)勁的算力支撐。

提前布局，領(lǐng)跑信創(chuàng)和液冷創(chuàng)新技術(shù)

如今，智能計(jì)算不僅是對(duì)AI服務(wù)器性能的考驗(yàn)，也是對(duì)綠色節(jié)能水平的考驗(yàn)。隨著AI服務(wù)器需求上升，功耗增加，液冷技術(shù)成為數(shù)據(jù)中心技術(shù)革新的下一個(gè)亮點(diǎn)。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2023年中國液冷服務(wù)器市場快速增長，達(dá)到15億美元，同比增長了48.6%。預(yù)計(jì)到2028年，液冷服務(wù)器市場將達(dá)到102億美元。

不同于很多服務(wù)器廠商近兩年才投入液冷技術(shù)，超云很早就意識(shí)到了液冷的價(jià)值，2019年就開始提前布局，最初是基于超算的技術(shù)體系進(jìn)行探索，隨著AI趨勢(shì)的興起，研究重點(diǎn)很快轉(zhuǎn)向液冷AI技術(shù)上。

基于敏銳的行業(yè)洞察，超云從一開始就選擇了冷板式和浸沒式的液冷技術(shù)路線。

其中，冷板式已基本成為現(xiàn)階段行業(yè)標(biāo)配，當(dāng)其他廠商還在討論冷板結(jié)構(gòu)方式時(shí)，超云已經(jīng)具備了成熟的冷板式技術(shù)，推出了冷板式液冷服務(wù)器、整機(jī)柜液冷服務(wù)器和液冷微模塊等系列產(chǎn)品。

在浸沒式液冷方面，超云聯(lián)合北京化工大學(xué)和浙化院成立了電子設(shè)備熱控聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)新型液冷材料，以盡量降低浸沒式液冷成本，并盡早實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化替代。

此外，超云還參編并發(fā)布了《液冷式高性能計(jì)算機(jī)技術(shù)參考架構(gòu)》和《高性能計(jì)算機(jī)浸沒式液冷系統(tǒng)技術(shù)要求》兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了高性能計(jì)算機(jī)領(lǐng)域液冷技術(shù)在設(shè)計(jì)、開發(fā)和應(yīng)用等方面的空白，為冷板式和浸沒式液冷架構(gòu)及技術(shù)設(shè)計(jì)提供重要參考依據(jù)。

據(jù)超云智算事業(yè)部總經(jīng)理田鋒介紹，通過超云液冷產(chǎn)品，新建的數(shù)據(jù)中心PUE最高低于1.09，系統(tǒng)性的平均數(shù)字也實(shí)現(xiàn)了小于1.2的效果。

國內(nèi)一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭在建設(shè)面向未來的數(shù)據(jù)中心時(shí)，就和超云一起進(jìn)行了液冷數(shù)據(jù)中心的規(guī)劃，用戶發(fā)現(xiàn)超云液冷技術(shù)能更好地發(fā)揮服務(wù)器的性能，讓數(shù)據(jù)中心節(jié)能增效，因此從小機(jī)房開始試點(diǎn)，最終擴(kuò)展至整個(gè)數(shù)據(jù)中心。

目前，國內(nèi)頭部科技零售公司的第一個(gè)數(shù)據(jù)中心液冷項(xiàng)目，同樣采用了超云的液冷產(chǎn)品，且超云是唯一入選服務(wù)器廠商，可以說超云液冷從產(chǎn)品到技術(shù)層面全面獲得了最終用戶的認(rèn)可。

正是這種領(lǐng)先的技術(shù)能力，讓超云有足夠的底氣與頭部服務(wù)器廠商展開正面競爭。IDC數(shù)據(jù)顯示，超云在2023年強(qiáng)勢(shì)躋身中國液冷服務(wù)器市場份額Top 6。

如果說AI和液冷是支撐超云業(yè)務(wù)高速增長的兩大支柱，那么信創(chuàng)則是超云穩(wěn)扎穩(wěn)打、持續(xù)增長的“第三駕馬車”。

隨著新基建加速推進(jìn)和信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)政策支持，中國企業(yè)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施自主掌控能力的重視度與日俱增，在積極擁抱國產(chǎn)化替代趨勢(shì)下，國產(chǎn)服務(wù)器也迎來了發(fā)展黃金期。

在信創(chuàng)領(lǐng)域，超云堅(jiān)持自主研發(fā)和多芯多元的發(fā)展策略，提供包括飛騰、龍芯等在內(nèi)的全棧產(chǎn)品，滿足各種應(yīng)用場景需求。此外，超云還與華為昇騰、昆侖芯、摩爾線程、寒武紀(jì)、天數(shù)智芯等國產(chǎn)GPU公司建立了戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)在國產(chǎn)AI服務(wù)器領(lǐng)域的布局。

憑借強(qiáng)大的自研和生態(tài)建設(shè)能力，超云能夠從硬件底層對(duì)信創(chuàng)服務(wù)器進(jìn)行優(yōu)化，以滿足金融、教育、政府等不同行業(yè)的信創(chuàng)要求。同時(shí)，通過積累的信創(chuàng)供應(yīng)鏈能力，為用戶提供性價(jià)比更高的信創(chuàng)產(chǎn)品。

差異化競爭，超云強(qiáng)勢(shì)崛起

邁克爾·波特在《競爭戰(zhàn)略》一書中提出，新興公司通過科技創(chuàng)新，往往能創(chuàng)造出產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，實(shí)現(xiàn)市場差異化，這是對(duì)傳統(tǒng)競爭格局的一種顛覆。這種差異化不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品特性上，還可能改變行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造全新的市場需求，從而繞過大公司的既有優(yōu)勢(shì)，開辟自己的市場空間。

超云的市場表現(xiàn)，正是其差異化競爭的有力證明。從最早參與通用服務(wù)器市場競爭，到后來引領(lǐng)AI服務(wù)器、信創(chuàng)服務(wù)器、液冷服務(wù)器的競爭，每一次超云都通過技術(shù)創(chuàng)新打開了一個(gè)全新市場，在滿足市場新需求的同時(shí)，也帶來了自身業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長。用超云智算事業(yè)部總經(jīng)理田鋒的話說，“每個(gè)階段都在找機(jī)會(huì)，一旦抓住機(jī)會(huì)就上了一個(gè)臺(tái)階”。

如果仔細(xì)研究超云的差異化優(yōu)勢(shì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)它并不只有技術(shù)創(chuàng)新這一門絕活，前瞻性的產(chǎn)品理念、良好的生態(tài)合作、強(qiáng)大的組織能力等，都是構(gòu)成其競爭優(yōu)勢(shì)的重要因素。

第一，綠色節(jié)能。這是超云誕生至今一直沿襲的產(chǎn)品理念，貫穿產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新全鏈條。在國家“雙碳”戰(zhàn)略下，盡可能地為數(shù)據(jù)中心節(jié)能降耗，成為超云服務(wù)器核心優(yōu)勢(shì)之一。

第二，增值引擎。超云專注于做硬件平臺(tái)，會(huì)通過一體機(jī)、品牌授權(quán)等成熟且靈活的方式，為更多的ISV公司提供需要的硬件，在幫助伙伴公司提高其利潤的同時(shí)，也增加了自身的客戶粘性。

第三，專業(yè)算力。針對(duì)這些細(xì)分市場需求，超云一直密切關(guān)注，并制定針對(duì)性策略，在這些新興領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，在不斷滿足細(xì)分場景的需求中發(fā)揮自身的競爭實(shí)力，如在電力巡檢等方面，成為細(xì)分行業(yè)第一名。

第四，智能加速。超云抓住了AI的機(jī)會(huì)，先后推出了多個(gè)系列的智算產(chǎn)品，同時(shí)在AI推理和訓(xùn)練調(diào)優(yōu)能力上遙遙領(lǐng)先，從而獲得了大批新客戶，實(shí)現(xiàn)了比行業(yè)更快的業(yè)務(wù)增速。

第五，快速行動(dòng)。超云基于定制化的業(yè)務(wù)快速拉起公司從前到后的系列力量，真正實(shí)現(xiàn)7×24小時(shí)響應(yīng)客戶需求，定制化不再是項(xiàng)目的事兒，不是幾個(gè)人或者一個(gè)部門的事兒，而是整個(gè)公司的標(biāo)簽，是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的準(zhǔn)則和信仰。

看清了超云的底色，也就不難理解，為什么超云能夠在復(fù)雜的市場環(huán)境下依然實(shí)現(xiàn)“逆襲”，穩(wěn)坐國產(chǎn)服務(wù)器品牌第一梯隊(duì)。

在5月10日舉行的“2024人工智能基礎(chǔ)設(shè)施峰會(huì)暨超云新品發(fā)布會(huì)”上，超云推出了AI智算、液冷和信創(chuàng)的系列新品，再一次向外界展示了什么叫做“超云速度”。

乘著AI、液冷、信創(chuàng)“三駕馬車”，超云以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，展現(xiàn)出了不同于巨頭的靈活和韌勁，不僅抵御住了市場寒冬，更實(shí)現(xiàn)了令人矚目的高速增長。

如同一艘滿帆的航船，超云乘風(fēng)破浪，勇往直前，在每一次的挑戰(zhàn)中尋求新的突破。

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