SHEIN的快時(shí)尚“黑盒”

“黑盒”（blackbox）原理最早是從密碼學(xué)領(lǐng)域引申而來，用于描述密碼算法的安全性。在密碼學(xué)中，黑盒表示只知道輸入和輸出關(guān)系，而不知道具體的加密解密過程。

SHEIN之所以“神秘”，就是在營造一個(gè)其獨(dú)有的快時(shí)尚“黑盒”。這個(gè)“黑盒”一面鏈接眾多的中小制衣作坊，一面鏈接海外消費(fèi)者，通過低價(jià)的驅(qū)動(dòng)，將低價(jià)服飾輸送到海外，完成商業(yè)模式的閉環(huán)。

而眾多的中小制衣作坊，始終被壓制在這個(gè)快時(shí)尚鏈條的最低端，它們和出海無關(guān)，更接觸不到海外消費(fèi)者，只能屈服于“黑盒”，分食微薄的利潤。SHEIN雖然擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)和銷售能力，但仍然不斷借助“黑盒”將風(fēng)險(xiǎn)和成本向上游供應(yīng)鏈進(jìn)一步傳導(dǎo)，極大壓縮中小制衣作坊的溢價(jià)空間和品牌發(fā)展意識(shí)，使它們深陷低端制造而無法自拔。

沒有護(hù)城河、缺乏安全感

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。撥開故意營造的神秘迷霧，SHEIN的商業(yè)模式并沒有太大技術(shù)含量，也沒有不可逾越的護(hù)城河，而且還極易被模仿、抄襲、迭代。本質(zhì)上，SHEIN的成功就是通過極致的生產(chǎn)成本，達(dá)成相對(duì)極低的零售價(jià)格，建立一個(gè)“黑盒”，來完成供需雙方的信息匹配。

嚴(yán)格來說，SHEIN只是渠道商，而非品牌商。它不靠品牌忠誠度的強(qiáng)關(guān)聯(lián)連接消費(fèi)者，而是依靠“量大、薄利多銷、持續(xù)不斷的爆款”來不斷刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買。所以，SHEIN可以將規(guī)模做得很大，但并不會(huì)形成技術(shù)積累和品牌溢價(jià)空間。超低的生產(chǎn)成本和超高的生產(chǎn)效率，是SHEIN利潤的主要保障，而這些，都需要SHEIN從供應(yīng)端來挖掘。

供應(yīng)端和消費(fèi)端都是開放的，這讓SHEIN極度缺乏安全感。Temu指控SHEIN的文件顯示：SHEIN利用市場壟斷地位強(qiáng)迫服裝廠商與其簽訂獨(dú)家協(xié)議，阻止服裝廠商與Temu合作。Temu給出的數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月，約有8338家制造商簽署這一協(xié)議，而這8338家制造商，占有能力商家總數(shù)的70%至80%。可見，為了提升安全感，SHEIN不得不加大對(duì)上游供應(yīng)鏈的掌控力。

營造“黑盒”、控制源頭工廠

SHEIN的低價(jià)和快速上新是以“作坊式”的低端供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的，換句話說，幾個(gè)、幾十人的作坊式制衣廠就是SHEIN打造快時(shí)尚的核心競爭力。它們的快速反應(yīng)能力、極具性價(jià)比的產(chǎn)品成為SHEIN撬開海外市場的利器。

為了提升效率，更好地控制上游中小工廠的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，SHEIN開始打造屬于自己的“黑盒”?！癕ES工藝管理系統(tǒng)”的推出與應(yīng)用，讓SHEIN可以牢牢把控著商家所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)，商品的尺寸數(shù)據(jù)、款式修改數(shù)據(jù)、寄版、發(fā)貨、訂單、退單以及原材料信息、價(jià)格等等一系列系統(tǒng)數(shù)據(jù)。這套系統(tǒng)就像“黑盒”一樣，將無數(shù)作坊式制衣廠和消費(fèi)者分離開。制衣廠得到的永遠(yuǎn)都是低毛利訂單，一旦不配合，就會(huì)被踢出“黑盒”打回原形。

Temu的出現(xiàn)，讓SHEIN變得更加緊張，并逐步開始修訂與商家的獨(dú)家經(jīng)營協(xié)議，進(jìn)一步擴(kuò)大了協(xié)議中的排他性要求，強(qiáng)制商家轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品的圖像、照片或視頻的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并授予SHEIN在全球范圍內(nèi)的、不可撤銷的獨(dú)家許可。以確保SHEIN在供應(yīng)鏈端的優(yōu)越性。

中小企業(yè)夢(mèng)破，出海的只是SHEIN

SHEIN確實(shí)給很多中小制衣工廠帶來了訂單，但并沒有帶著它們出海。出海的只有SHEIN，其他都是SHEIN這艘大船駛向星辰大海的“燃料”。

從SHEIN獲得訂單的方式只有兩種，OEM或者ODM。前者由SHEIN買手/設(shè)計(jì)師給款，商家負(fù)責(zé)生產(chǎn)；后者則由SHEIN買手選款，商家負(fù)責(zé)開發(fā)及生產(chǎn)。因?yàn)镾HEIN的簽約設(shè)計(jì)師已經(jīng)滿足不了其業(yè)務(wù)的增量需求，只能再次向平臺(tái)上的商家要生產(chǎn)力和生產(chǎn)效率。

同時(shí)，這一措施也將大大緩解SHEIN面臨的大量知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟。ZARA、H&M、Nike、UGG、Levi Strauss、Kikay耳環(huán)、潮牌Stussy、Oakley太陽鏡、Tribe Tropical都曾對(duì)Shein發(fā)起侵權(quán)訴訟。

如果商家選擇ODM模式，不僅商家需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，且其設(shè)計(jì)的版權(quán)、圖片和版式， 100% 歸SHEIN無償所有，也不能在其他平臺(tái)上線銷售。并且，一旦SHEIN因?yàn)檫@些設(shè)計(jì)遭遇訴訟，其后果將由商家來承擔(dān)。

所以，業(yè)內(nèi)對(duì)SHEIN的模式評(píng)價(jià)為“對(duì)行業(yè)缺乏建設(shè)性”。在SHEIN營造的快時(shí)尚“黑盒”之下，那些作為供應(yīng)鏈的中小制造業(yè)工廠依然屬于服裝產(chǎn)業(yè)鏈中的“低端產(chǎn)業(yè)”，沒有任何改變。在業(yè)內(nèi)人士看來，SHEIN的成功對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)“并無益處”。出海的只是SHEIN，中小制造業(yè)工廠只是陪著它做了一場五彩斑斕的出海夢(mèng)。

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