文/孟永輝
僅僅只是將關(guān)注的目光聚焦在拼多多的Q4財(cái)報(bào)，是無論如何都無法窺探到拼多多的真實(shí)一面的。盡管如此，依然有很多人還是將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦于此，并且持續(xù)地渲染電商行業(yè)內(nèi)卷加劇，拼多多的空間持續(xù)受到擠兌的情況。然而，我們或許應(yīng)當(dāng)將更多關(guān)注的目光聚焦在更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度，站在全年的角度來看待，或許，只有這樣，我們才能看到拼多多的另一面。
根據(jù)拼多多最新發(fā)布的2022年第四季度以及全年財(cái)報(bào)顯示，拼多多2022年?duì)I收為1305.576億元，較2021年的939.499億元增長(zhǎng)39%。其中第四季度總營(yíng)收為398.200億元，較2021年同期272.309億元增長(zhǎng)46%。
拼多多2022年歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為315.381億元，與2021年的凈利潤(rùn)77.687億元增長(zhǎng)306%；不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（Non-GAAP），凈利潤(rùn)為395.297億元，較2021年凈利潤(rùn)138.295億元增長(zhǎng)186%。
顯而易見的是，無論是從總體的營(yíng)收數(shù)據(jù)來看，還是從整體的利潤(rùn)來看，拼多多都交出了一份相對(duì)較為滿意的答卷。面對(duì)這樣一份答卷，我們需要更多地去思考其背后投射出來的拼多多的另一面。只有這樣，我們才能夠明白拼多多在過去的2022年究竟做了些什么，我們才能夠理解拼多多緣何在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)大背景下，依然可以獲得如此傲人財(cái)報(bào)的內(nèi)在原因。
擁抱實(shí)體，依然成為拼多多的「固定動(dòng)作」
如果對(duì)于當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行一個(gè)總結(jié)的話，擁抱實(shí)體經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合，無疑是一個(gè)主要的發(fā)展方向?？梢哉f，誰找到了擁抱實(shí)體經(jīng)濟(jì)的正確方式和方法，誰就占得了新的發(fā)展先機(jī)。對(duì)于拼多多來講，同樣已經(jīng)將擁抱實(shí)體經(jīng)濟(jì)變成了自己的「固定動(dòng)作」。
透過拼多多的財(cái)報(bào)，我們就可以非常明顯地看出這一點(diǎn)。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，在美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，拼多多去年全年研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)15%，金額超百億元，創(chuàng)歷史新高。其中，四季度研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)19%，達(dá)到24億元。
值得注意的是，這已經(jīng)不是2022年第一次下如此大的氣力做研發(fā)的投入。嚴(yán)格來講，這是拼多多從「重營(yíng)銷」向「重研發(fā)」轉(zhuǎn)型的第二年。透過這樣一組財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，我們就可以看出，通過不斷地加大研發(fā)上的投入，尋找擁抱實(shí)體經(jīng)濟(jì)的正確的方式和方法，已經(jīng)成為了拼多多的「固定動(dòng)作」。
同樣地，隨著拼多多在研發(fā)上的持續(xù)投入，特別是這些投入逐漸開始開花結(jié)果，我們將會(huì)看到，拼多多將會(huì)逐漸找到符合自身的一種擁抱實(shí)體經(jīng)濟(jì)的正確姿勢(shì)。以此為開端，拼多多或許將不再是我們以往所理解的那樣一種電商平臺(tái)，而是真正成為了一個(gè)投身到實(shí)體經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)浪潮里的新玩家。
得益于拼多多在擁抱實(shí)體經(jīng)濟(jì)上蹚出的一條道路，我們看到了拼多多在過去的一年里，發(fā)起了“農(nóng)云行動(dòng)”，旨在優(yōu)化大規(guī)模、精準(zhǔn)、高效的供需匹配，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)區(qū)加速“數(shù)實(shí)融合”；提升前沿科技在農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的支撐能力，助力科技轉(zhuǎn)化；加大新農(nóng)人扶持力度，讓鄉(xiāng)土風(fēng)物特產(chǎn)持續(xù)出村進(jìn)城。
在拼多多等平臺(tái)的助力下，作為全國(guó)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)幫扶縣之一的甘肅慶陽環(huán)縣，去年實(shí)現(xiàn)了羊產(chǎn)值8年增長(zhǎng)近7倍的“狂飆”。其間，當(dāng)?shù)卮罅Πl(fā)展科技養(yǎng)羊，遍邀國(guó)內(nèi)外科研專家出謀劃策，還建起了“羊硅谷”，科技轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的效率得以大幅提升。
顯而易見的是，拼多多業(yè)已從以往我們印象當(dāng)中的新電商平臺(tái)，開始蛻變成為了投身到實(shí)體經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作過程當(dāng)中，不斷地用自身的探索和實(shí)踐為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展尋找突破的探索者與實(shí)踐者?？梢灶A(yù)見的是，當(dāng)拼多多開始找到與實(shí)體經(jīng)濟(jì)之間正確的結(jié)合方式和方法，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)之間將不再是水火不相容的存在，而是變成了你中有我，我中有你的深度結(jié)合體。
精耕數(shù)字化，業(yè)已成為拼多多的「新藍(lán)?！?/strong>
如果對(duì)以往拼多多的發(fā)展進(jìn)行一次總結(jié)的話，擁抱互聯(lián)網(wǎng)化，并且將互聯(lián)網(wǎng)化的手段應(yīng)用到真正需要被互聯(lián)網(wǎng)改造的領(lǐng)域里，無疑是其成功的主要表現(xiàn)?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)化，成就了拼多多，讓拼多多成為了國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的幾大電商平臺(tái)之一。然而，等到互聯(lián)網(wǎng)化的紅利逐漸退卻，我們同樣看到的是，拼多多開始將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在新的領(lǐng)域里。
對(duì)于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)玩家們來講，真正的新紅利，便是數(shù)字化。可以說，把握了數(shù)字化的發(fā)展紅利，就意味著它們把握了后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展紅利。正是在這樣一種大背景下，我們看到了拼多多開始將發(fā)展觸角深入到了數(shù)字化的發(fā)展方向上，并且開始用數(shù)字化的方式和手段來尋找新的發(fā)展紅利。
如果對(duì)拼多多在數(shù)字化上的嘗試與探索進(jìn)行總結(jié)的話，不斷地借助數(shù)字化的手段來實(shí)現(xiàn)制造業(yè)的提檔升級(jí)，特別是拼多多在助力鄉(xiāng)土好物、非遺技藝等傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)上的表現(xiàn)，無疑是一個(gè)主要表現(xiàn)方面?？梢哉f，借助數(shù)字化的手段，拼多多業(yè)已找到了助力制造業(yè)，特別是中國(guó)相對(duì)較為傳統(tǒng)、相對(duì)較為下沉的制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的正確的方式和方法。
如果對(duì)于現(xiàn)在的拼多多的發(fā)展進(jìn)行總結(jié)的話，不斷地實(shí)現(xiàn)從「精耕互聯(lián)網(wǎng)化」向「精耕數(shù)字化」的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，業(yè)已成為它的發(fā)展「新藍(lán)?！?。可以肯定的是，當(dāng)拼多多在數(shù)字化上逐漸發(fā)力，我們將會(huì)看到越來越多的中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)、手工業(yè)等行業(yè)將會(huì)借助數(shù)字化的手段提檔升級(jí)。
單單從2022年來看，拼多多先后推出“多多新國(guó)潮”“多多新匠造”“多多出海扶持計(jì)劃”等多個(gè)專項(xiàng)活動(dòng)，深入百余個(gè)制造產(chǎn)業(yè)帶，助力國(guó)貨品牌、鄉(xiāng)村好物直連國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，并從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌打造等方面，為制造業(yè)品牌提供全鏈路的數(shù)字化服務(wù)，助力傳統(tǒng)企業(yè)和制造工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)。
引爆出海，拼多多「復(fù)制」拼多多
對(duì)于現(xiàn)在的很多電商玩家們來講，出海業(yè)已成為了一種既定的打法。無論是以蔣凡帶領(lǐng)下淘寶出海為代表的頭部玩家們的出海，還是以創(chuàng)業(yè)者們不斷地涌向海外的創(chuàng)業(yè)者的出海，幾乎都是這一現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。對(duì)于拼多多來講，出海同樣成為了一個(gè)必然選擇。
提及拼多多的出海，我們首先想到的是，在北美引爆的TEMU?？梢哉f，透過TEMU，我們看到了以往那個(gè)拼多多在國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域里橫空出世的時(shí)代。如果對(duì)拼多多的出海進(jìn)行一次總結(jié)的話，用拼多多「復(fù)制」拼多多來形容，再合適不過了。
得益于TEMU在北美地區(qū)的火爆，我們看到的是，拼多多開始將出海的目光聚焦在了澳洲市場(chǎng)。如果尋找拼多多財(cái)報(bào)當(dāng)中的表現(xiàn)的另外一面的話，其在出海上的成功，無疑是一個(gè)重要方面?？梢哉f，TEMU業(yè)已成為了打開拼多多新的想象空間的主要方面。
根據(jù)拼多多發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，TEMU平臺(tái)上的女裝、小家電等熱銷產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單品日銷10000件，單店日銷超過3萬單，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)制造業(yè)品類的全覆蓋，先后推動(dòng)服裝、數(shù)碼、家電、箱包、戶外、配飾、玩具、文具等上萬家制造業(yè)企業(yè)成功出海。
如果我們將拼多多在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的成功，看成是它實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的上行的話，那么，TEMU在出海上的成功表現(xiàn)，更多地代表的是，它實(shí)現(xiàn)了國(guó)貨產(chǎn)品的上行。當(dāng)TEMU開始逐漸成熟，特別是它的這樣一種模式不斷地在新的國(guó)家和地區(qū)復(fù)制，我們或?qū)?huì)看到一個(gè)全新增長(zhǎng)極的出現(xiàn)。
自我創(chuàng)新，拼多多正在改造拼多多
在拼多多2022年Q4財(cái)報(bào)以及2022年全年財(cái)報(bào)發(fā)布之際，拼多多拼多多集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳磊表示，“去年以來，我們優(yōu)選商品、嚴(yán)抓品控，撬動(dòng)百億補(bǔ)貼、萬人團(tuán)等平臺(tái)資源以及多人團(tuán)等創(chuàng)新玩法，加大了平臺(tái)補(bǔ)貼的普惠力度，很高興能在提振消費(fèi)信心方面貢獻(xiàn)一份力量。未來，我們將加大在擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)方面的投入，進(jìn)一步完善平臺(tái)機(jī)制，更好地滿足消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)與價(jià)格的雙重期待?！?/p>
這句話，無疑是拼多多去年以及未來一段時(shí)間的精準(zhǔn)總結(jié)與闡釋。在電商紅利逐漸出清的大背景下，電商玩家們想要獲得新的發(fā)展，必然需要不斷地改造自我，不斷地創(chuàng)新自我，才能找到新的機(jī)會(huì)。透過拼多多的財(cái)報(bào)，我們同樣可以看出，它對(duì)于自身的改造和升級(jí)。
上文提到的從「重營(yíng)銷」向「重研發(fā)」的轉(zhuǎn)型升級(jí)，自然是不必說的。除此之外，我們更多地看到的是，拼多多對(duì)于那些既定玩法的升級(jí)和創(chuàng)新。無論是百億補(bǔ)貼也好，還是萬人團(tuán)也好，幾乎都是需要根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行升級(jí)的。
這一點(diǎn)，我們可以從拼多多內(nèi)部對(duì)于百億補(bǔ)貼的態(tài)度上看出一絲端倪。對(duì)于百億補(bǔ)貼，拼多多更加關(guān)注的是，對(duì)于百億補(bǔ)貼進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新，而非是延續(xù)以往的打法。比如，拼多多更加關(guān)注的百億補(bǔ)貼的重點(diǎn)在于提升用戶的體驗(yàn)，增加商業(yè)的豐富度和商業(yè)品類等方面上。
除了百億補(bǔ)貼之外，我們還看到了拼多多還積極吸引更多貼合改善型消費(fèi)需求的優(yōu)質(zhì)品牌入駐，在進(jìn)一步豐富品類的同時(shí)，與品牌在產(chǎn)品定制、IP打造、數(shù)字營(yíng)銷等領(lǐng)域拓展合作，挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
透過這些跡象，我們可以非常明顯地看出，拼多多正在不斷地進(jìn)行自我創(chuàng)新，不斷地改造自我，不斷向自我宣戰(zhàn)，以此來找到新的發(fā)展突破口。
結(jié)語
當(dāng)拼多多的Q4財(cái)報(bào)發(fā)布，我們看到的是，越來越多的人開始將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在了財(cái)報(bào)本身，而沒有看到這樣一份財(cái)報(bào)背后所呈現(xiàn)出來的拼多多的另一面。對(duì)于拼多多的新財(cái)報(bào)，我們或許更加需要看到的是，這樣一份財(cái)報(bào)背后為我們呈現(xiàn)出來的拼多多的新變化。只有這樣，我們才能真正明白拼多多緣何在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下交出這樣一份滿意的答卷，我們才能真正把握拼多多未來的發(fā)展方向以及新的發(fā)展?jié)撃堋?/p>
—完—
作者：孟永輝，資深撰稿人，行業(yè)研究專家，知名KOL。長(zhǎng)期專注行業(yè)研究，提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。
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