聯想集團昨天發(fā)布了其2015/16年第二季度（截至 9 月 30 日為止）財報，財報顯示，聯想季度營業(yè)額為122億美元，年比年增長16%。若不計入匯率波動的影響，營業(yè)額年比年上升23%。第二季度持續(xù)經營稅前利潤（不包括重組支出、一次性費用以及并購在會計處理衍生的非現金費用）為1.66億美元，相比前一季度提高了16%。而在香港財務報告準則下的稅前虧損為8.42億美元，第二季度凈虧損為7.14億美元。
壞消息和好消息
本次聯想財報有兩個值得關注點，一是不好的消息，在數字上聯想出現了6年首度虧損；一個是好的消息，聯想移動的銷量同比增長11%，而這樣的業(yè)績主要源于海外市場的增長。
盡管存在虧損，但財報發(fā)布后，聯想股價還是呈上漲態(tài)勢（5.77%左右），這其中有靴子落地的原因，有財報亮點的原因，還有財報要好于分析師預期的原因。
對于分析師來說，聯想財報營收年增 16% 至 122 億美元，優(yōu)于分析師預期的 118 億美元；營損金額達 7.84 億美元，低于彭博社調查的分析師預期值（7.98 億美元）；凈損金額達 7.14 億美元，低于分析師預期的 8.03 億美元。
所以楊元慶在財報發(fā)布后會說“聯想最困難的時期，最壞的時候已經過去”。按楊元慶的說法，聯想的虧損主要來自上季度產生了比較大的裁員重組的費用，大概有9.23億美元，但這在將來“能夠讓我們一年省下來13.5億美元的費用”。
上季度，聯想遭遇了同類企業(yè)普遍的市場挑戰(zhàn)，主要是新興市場匯率波動、總體經濟和全球市場不振，個人電腦市場持續(xù)下跌、全球智能手機和平板電腦市場增長放緩等，在國內市場，一些手機廠商搞互聯網玩法，“不以健康經營為目的，而是以銷售數量為主要訴求”，也使市場競爭愈發(fā)殘酷。
如果不考慮虧損，橫向比較的話，上個季度，聯想的個人電腦業(yè)務繼續(xù)提升了市場份額，保持了強健的盈利水平。在北美、亞太和拉美市場，聯想以高出市場約20個百分點的速度快速增長。平板電腦市場整體下滑，但聯想實現逆勢上揚，增長超越大市近14個百分點，市場份額也創(chuàng)下新高。在前四位的主要廠商中，聯想是唯一實現份額提升的廠商。
楊元慶要啟動“三駕馬車”
下季度聯想還會繼續(xù)虧損嗎？從財報看，聯想已經找到打破困局，形成突破的辦法。按楊元慶的說法，聯想要啟動“三駕馬車”，“我們已經做好準備，度過冬天御寒的衣服和糧食都已經準備好了”。
拉動中國經濟的是“三駕馬車”，出口、投資和消費，而拉動聯想的“三駕馬車”則是指聯想的個人電腦業(yè)務，移動業(yè)務和企業(yè)級業(yè)務。
在楊元慶看來，三駕馬車是聯想的三個增長引擎，但側重不同，個人電腦外部環(huán)境較差，整個個人電腦市場總量在下降，平板電腦市場也在下降，聯想的做法是穩(wěn)住陣腳，爭奪更大市場份額，目標是30%市場份額。
根據財報顯示，集團個人電腦業(yè)務的季度營業(yè)額達81億美元，稅前利潤達4.06億美元，稅前利潤率為5%，表現也比較穩(wěn)定。
聯想的企業(yè)級業(yè)務在完成整合工作之后，也將進入增長階段、攻城掠地階段。
至于楊元慶最看好的，則是聯想的移動業(yè)務，尤其是海外市場的移動業(yè)務，將會迎來一個大發(fā)展，成為聯想未來的希望之星。
移動業(yè)務本土市場遭“吐槽”，海外市場異軍突起
在聯想發(fā)布財報后的溝通會上，楊元慶談及為什么聯想業(yè)務目前的首要目標是海外市場和國內的線下時，認為聯想并非認為在線市場不重要，而是中國智能手機市場目前確實不健康。楊元慶說：“很多的玩家不以健康經營為目的，而是以銷售數量為主要訴求。大家都很難賺錢，并且這個市場只占總體市場的20%，我們?yōu)槭裁匆谶@里面血拼呢?其余依然有70%到80%可以盈利的市場供我們去選擇。”
簡而言之，聯想并不排斥在線銷售，但必須以盈利為目的，即使在國內市場，聯想移動業(yè)務的重點也會放到運營商市場以及零售市場。
楊元慶的說法，很有不以小米、樂視等互聯網廠商為對手的意思，而且對聯想來說也是有道理的。過分倚重營銷的互聯網路數顯然并不適合聯想這樣的公司。
上個季度，聯想移動業(yè)務完成了對聯想和摩托羅拉的商業(yè)重組與品牌整合，清理了庫存，產品組合得到精簡，兩個品牌嘗試協同作戰(zhàn)，輕裝上陣，取得成效。
重心的轉移實現了海外業(yè)務的異軍突起。上個財季，海外市場，聯想品牌手機銷量增長2倍，海外市場在總體銷量中的占比從一年前的19%，增長到現在的70%。在本次財報中，聯想移動業(yè)務的銷量同比增長11%。
特別是在印度、印度尼西亞、俄羅斯等重要新興市場，聯想的智能手機銷量增長占比分別超越大市，48、12和175個百分點。其中憑借集團在印度市場的強勁增長勢頭及摩托羅拉的加入，智能手機出貨量實現大幅增長，超過135%。從市場份額來看，印度、印度尼西亞、俄羅斯的市場份額分別增長至9%、6%、21%。
先取域外，后謀中原
至此，聯想的移動業(yè)務戰(zhàn)略已經很明顯：先取域外，后謀中原。
也就是說，聯想移動業(yè)務將分三步走，第一步，搶占中國以外的新興市場，印度、俄羅斯、印尼等；第二步，打入成熟市場，也就是歐美市場；第三步，重新奪回中國市場。
中國移動產品在新興市場易受歡迎是早有驗證的，華為手機早期就是在主要在海外市場銷售，中興、金立、TCL也是如此，相比這些企業(yè)，聯想更有國際化的經驗、人才與資源，早該發(fā)力搶占新興市場。
如何搶占成熟市場是中國手機廠商的一大門檻，至今成功者寥寥，聯想要實現第二步，除了既有資源，還是要靠創(chuàng)新，能有真正站得住腳的創(chuàng)新產品，并充分利用好摩托羅拉的品牌和創(chuàng)新能力。
按陳旭東的看法，如果沒有在北美市場取得得一定的市場地位（占到10%的高端市場份額），聯想難稱在整個的手機行業(yè)站穩(wěn)腳跟。
事實上，如果聯想能夠在北美市場站穩(wěn)腳跟，反攻中國也就易如反掌，而且不用怕跟互聯網品牌撕逼，就像蘋果從來不怕小米、樂視一樣。
當然，這只是聯想的愿景，能不能實現，還要看執(zhí)行力。
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