人貨場(chǎng)總動(dòng)員，食飲品牌春節(jié)檔重押微信送禮

微信送禮物，成了食飲品牌春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)和增長(zhǎng)最佳搭子。

采寫(xiě)／萬(wàn)天南

編輯／陳紀(jì)英

蛇年春節(jié)，除了在微信發(fā)紅包拜年之外，在微信上“送禮物”，也有望成為新年俗。

在“送禮物”的功能迭代上，一向克制的微信不再“佛系”，飆到有史以來(lái)的最高速。

2024年12月中旬，微信上線(xiàn)測(cè)試“送禮物”功能；兩周后，微信又將“送禮物”按鍵從詳情頁(yè)調(diào)整至更顯眼的底部Tab，取代“加入購(gòu)物車(chē)”，與“購(gòu)買(mǎi)”按鍵并列，戰(zhàn)略位置更為顯眼；1月9日，微信新增「掃碼送禮物」功能，把送禮功能延伸到線(xiàn)下場(chǎng)景，商家可以在線(xiàn)下門(mén)店、包裹卡設(shè)置小店商品二維碼，引導(dǎo)線(xiàn)下用戶(hù)直接掃碼送禮。

上述功能已在商家端全量上線(xiàn)，無(wú)論是品牌自營(yíng)自播間、企微等免費(fèi)流量場(chǎng)景，還是信息流廣告、騰訊廣告達(dá)人互選合作等付費(fèi)流量入口，都可以融入送禮物功能——這意味商家和品牌可以打破自然流量的被動(dòng)性，通過(guò)付費(fèi)買(mǎi)量，自主把控增長(zhǎng)節(jié)奏和規(guī)模。

而作為大眾剛需消費(fèi)的食品飲料行業(yè)，將在春節(jié)檔沖擊全年銷(xiāo)售最高峰。茅臺(tái)、五糧液等高端白酒的春節(jié)檔銷(xiāo)售額，甚至能占到全年的20%-30%；零食品牌的春節(jié)銷(xiāo)售額，可以貢獻(xiàn)全年業(yè)績(jī)的15-25%；乳品行業(yè)的春節(jié)銷(xiāo)售額，一般也能占到全年的10%-15%。

“能不能把握好春節(jié)旺季，甚至能關(guān)乎我們?nèi)甑臉I(yè)績(jī)表現(xiàn)”，一位乳品行業(yè)高管告訴《財(cái)經(jīng)故事薈》，不止銷(xiāo)量權(quán)重占比高，“春節(jié)期間的銷(xiāo)售，對(duì)產(chǎn)品口碑、對(duì)品牌聲量的提升也很明顯”。

食飲品牌在春節(jié)檔營(yíng)銷(xiāo)中，抓住微信送禮等新老年俗紅利，可以為2025全年增長(zhǎng)開(kāi)個(gè)好頭。

一、食飲品牌春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，主場(chǎng)為何優(yōu)選微信？

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