從vivo S20系列上探，看國內手機市場變革

撰文 | 何璽 排版 | 葉媛

11月28日晚，由網球”女王“鄭欽文擔任美學大使的vivo S20系列正式發(fā)布。

從全網預約情況來看，S系列延續(xù)了以往的爆款勢頭。

在競爭白熱化的中高端手機市場，在產品同質化嚴重的當下，為什么vivo S20系列能夠殺出重圍？S20又為什么邀請鄭欽文擔任美學大使，背后有何深意？本文將為您揭曉背后的故事。

01

為什么vivo S20系列又將是爆款？

近年來，國內智能手機市場呈現(xiàn)出一種空前的競爭態(tài)勢，特別是中高端市場，競爭更是白熱化。

vivo旗下的S系列手機卻憑借差異化競爭策略，聚焦年輕人市場，始終圍繞年輕人真實需求做長期投入，成為了年輕人們喜愛的“國民旗艦”。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，vivo S系列累計銷量就已達到了近3000萬臺。vivo S18在首銷當日，全渠道首銷日銷量為上一代的143%，打破S系列歷史首銷增長紀錄；S19系列首銷日，銷量同比提升155%。尤其是 vivo S19，自上市以來連續(xù)超過5個月奪得價位段 2K+價位段安卓單品第一。

vivo S系列成功的背后，離不開其一直堅持的極致“用戶導向”方法論和他遵循的可持續(xù)技術創(chuàng)新發(fā)展路徑。從早期的自拍旗艦，到如今結合影像、續(xù)航和設計的綜合實力全面向旗艦看齊，vivo S系列始終以用戶需求為根本，不斷突破，打造超用戶預期的產品。

說回S20系列，她的火爆幾乎就是注定的，一方面它有前面多代S系列產品“爆款”經驗的背書，另一方面S20的產品力的大幅提升，綜合體驗更是全面進化。

以讓璽哥印象深刻的影像為例，vivo S20系列首次在S系列中引入了潛望長焦鏡頭，將影像性能提升到了一個新的高度。潛望長焦鏡頭的引入不僅補齊了行業(yè)中端手機在中長焦段的拍攝短板，也讓S20系列的全場景表現(xiàn)更加出色。現(xiàn)在，無論用戶是拍室內咖啡館、夜晚的霓虹、旅途的風景，還是奔跑的運動員，都可以拍出質感滿滿的照片。

讓璽哥驚喜的還有vivo S20系列是為數(shù)不多，不局限于提升影像硬件配置，而是將行業(yè)創(chuàng)新技術與年輕人潮流玩法相結合的產品。獨創(chuàng)的“多巴胺live動態(tài)照片”這一功能巧妙地將靜態(tài)人像攝影和3秒短視頻相結合，為用戶帶來了更為鮮活的影像體驗，讓社交分享不再局限于靜態(tài)留影，把live氛圍感拉滿。此外，S20系列還推出了一種非常受當下年輕人喜歡的“一拍得”膠片相機玩法，該功能模擬膠片效果，有一種攝影術早期的“人像”趣味，富有復古氣息，大大增加了年輕人拍照的樂趣和儀式感。

讓人印象深刻的還有vivo S20系列的外觀設計。顏如玉、山海青……vivo S系列的設計一直是手機行業(yè)“東方美學”的扛旗者，S系列每一款都是東方美學設計精品。S20系列鳳羽金，金色基調加上鳳凰元素帶來的閃耀美感，傳承于中國傳統(tǒng)設計元素又不局限于傳統(tǒng)表達，通過一系列創(chuàng)新工藝，讓鳳羽也有了時下潮流感的演繹。它是年輕的、時尚的，而非厚重、老氣的。

除了影像和外觀，vivo S20系列的性能、續(xù)航、AI、屏幕等也都是旗艦級別。關鍵是，vivo S20的機身厚度卻僅約7.19mm，重量也僅為187g左右，真正將輕薄與體驗做到了完美的融合。

旗艦影像、絕美外觀、超強續(xù)航、強勁性能、出色屏幕，智能化拉滿......這些不都是年輕人想要的嗎？所以說，S20系列的火爆幾乎是注定！因為它就是為年輕人而生的美學旗艦。

02

S20系列邀請鄭欽文擔任美學大使的背后

2024年9月25日，vivo品牌副總裁賈凈東首次宣布，中國網球運動員鄭欽文成為vivo的新朋友。2024年11月21日，鄭欽文身份正式揭曉，成為vivoS20系列美學大使。

從S1到S19，S系列始終堅持讓產品說話。為什么S20系列在產品力持續(xù)提升的情況下還要邀請鄭欽文擔任美學大使？兩者的合作有何深意？

在璽哥看來，vivo S20系列邀請鄭欽文擔任美學大使的原因有三個，一個是S系列本身“定位上探”求變，二是奧運冠軍鄭欽文年輕漂亮、健康的年輕人形象和S系列的目標用戶群體非常吻合，三是與鄭欽文的合作有利于vivo全球化戰(zhàn)略的推進。

S系列方面，已經是“國民爆款”制造機的S系列需要更寬闊的發(fā)展空間，更高的維度去實現(xiàn)自己的價值，定位上探成為新的目標，所以我們看到，記得從S12系列開始，那一代的口號變化為“全面出色”，S系列的實力提升一代比一代更為明顯，從影像到續(xù)航，從性能到系統(tǒng)，妥妥的旗艦實力。

如果說需要這樣一個有顏值有實力的具象化形象的話，鄭欽文確實是理想的選擇。事實上，鄭欽文除了是中國首位奧運網球單打冠軍，網球女王，她還是國際級運動健將，亞太U30杰出青年領袖，是年輕人學習、模仿的榜樣。與此同時，她也是眾多品牌的心儀合作對象。

當前，已知鄭欽文已經合作的品牌有12個，品類橫跨化妝品、飲品、互聯(lián)網、餐飲、汽車，手機等，品牌有奧迪、耐克、蘭蔻、勞力士、支付寶、伊利等。從鄭欽文已經合作的品牌來看，她對合作品類、品牌的選擇是有嚴格準入門檻。毫不夸張的說，能夠與鄭欽文合作的品牌，都是各品類的佼佼者，全球大牌。

對vivo來說，通過鄭欽文這一時尚形象的背書，vivo S20不僅滿足了年輕人對品質攝影的渴求，同時也為用戶提供了表達時尚個性的渠道。同時，vivo S系列的市場認知度，影響力也將更大，未來發(fā)展空間將更為廣闊。

更值得注意的是，鄭欽文除了是國內年輕人學習的榜樣，但她的影響力并不只國內，她也是全球年輕人學習和模仿的榜樣。網球作為一項全球知名運動，四大滿貫賽事吸引了全球觀眾的關注。作為網球女王，鄭欽文在全球影響力還在持續(xù)擴大?？梢灶A見的是，鄭欽文的未來成就將更高。從這方面來說，攜手鄭欽文將有利于提升vivo品牌的全球影響力，推動全球化布局。

vivo和鄭欽文，一個是當前的頂流，一個是連續(xù)多年穩(wěn)居國內手機市場第一的國產手機領導品牌，在璽哥看來，兩大強者的跨界合作，除了商業(yè)上的認同，更多是相互認可，或者說“內核”的契合。如前文所言，vivo S系列從S1到S20，逐步成長，不斷蛻變，由內而外變得更美！更優(yōu)雅，更從容，自信。有實力！這一點和鄭欽文的成長歷程，她的拼搏與堅持，她“獨立、自信、自律”的個性非常契合。

03

從vivo S20系列看國內中高端手機市場變革

vivo S20系列創(chuàng)新求變的背后，國內中高端手機市場競爭正在發(fā)生改變。

當前，競爭白熱化的中高端手機市場正在出現(xiàn)一個新趨勢，那就是品牌旗艦機和中端機相互配合，相互融合，形成一個由高-中端旗艦產品聯(lián)動組成作戰(zhàn)兵團。而且這種由高-中端旗艦產品組成的聯(lián)動兵團表現(xiàn)出極高的機動性，兩者之間的配合和融合并不是一成不變，它們會根據(jù)市場變化，目標人群需求調整策略，匹配相應的資源，不管是產品協(xié)同，還是市場打法，都非常具有針對性。

得益于高-中端旗艦產品聯(lián)動作戰(zhàn)兵團的互相協(xié)同和強大火力，品牌商在的作戰(zhàn)半徑，作戰(zhàn)效率會得到明顯提升，進而搶占到更多用戶高地。

在vivo S20系列身上，我們可以看到vivo對這種戰(zhàn)兵團的應用，如將旗艦機技術批量下放，打造不輸旗艦機的綜合用機體驗等。

以旗艦機技術下放為例，消費者在S20系列身上可以明顯感知。如S20系列的影像，除了首次引入旗艦同款的5000萬索尼超級潛望長焦，還有旗艦同款的索尼IMX882超感長焦微距，5000萬索尼超防抖仿生主攝，獨家定制IMX921大底傳感器，5000萬超視野廣角鏡頭。

旗艦影像技術的下放不僅大大提升了S系列的影像能力，“讓普通用戶也能拍出專業(yè)級遠攝大片”，更讓S系列綜合影像能力上了一個新的臺階。

再比如vivo S20系列搭載的屏幕，是京東方最新出品的Q10悅目護眼屏。從影像到續(xù)航再到屏幕，S20系列上類似的旗艦配置，技術還很多。

可以看到，通過旗艦技術的下放，vivo S20系列不僅影像、續(xù)航等能力大幅提升，綜合用機體驗也不輸旗艦。

總的來說，vivo高-中端旗艦產品聯(lián)動作戰(zhàn)兵團的打法并不是簡單的系列產品占位，而是一種針對用戶、市場制定整體策略，而且這種策略對品牌廠商的整體實力有非常高的要求。如果影像技術儲備不足，電池技術拉胯，AI技術落后，它就算想要進行旗艦技術下放也不可能。高-中端旗艦產品聯(lián)動作戰(zhàn)兵團打法的背后，是vivo對用戶導向創(chuàng)新思維的堅持，是vivo在人才、技術、產品等核心競爭力上十數(shù)年持續(xù)不斷的堅定投入累形成的強勁綜合實力。

高-中端旗艦產品聯(lián)動作戰(zhàn)兵團的出現(xiàn)，就手機廠商來說，這是當前有效的市場競爭手段。當然，這對用戶來說是好事，因為它意味著用戶可以花更少的錢買到更好的產品。

也意味著手機廠商過去以配置、價格、某些賣點，產品系列搶占市場的方式將逐漸失效，手機廠商的競爭將進入品牌系列協(xié)同，多品牌協(xié)同作戰(zhàn)新階段。

某種意義上說，vivo S20系列就是當前中高端手機市場變革的先鋒，正引領手機廠商進入高-中端旗艦產品聯(lián)動作戰(zhàn)兵團時代。

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