董宇輝終究難逃宿命

直播帶貨業(yè)已進(jìn)入到一場(chǎng)深度洗牌，業(yè)已成為了一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

正是在這樣一場(chǎng)急劇變革的年代里，我們才看到了一系列的網(wǎng)紅開(kāi)始塌房，我們才看到了一系列的商業(yè)神話的崩塌。

如果對(duì)這樣一種現(xiàn)象進(jìn)行總結(jié)和定義的話，僅僅只是以流量為主導(dǎo)的直播帶貨模式難以持久，無(wú)疑是一個(gè)最為重要的方面。

說(shuō)到底，還是短視頻直播平臺(tái)本身的以流量為主導(dǎo)的發(fā)展模式難以持續(xù)，最終所導(dǎo)致的。

對(duì)于董宇輝來(lái)講，他正是這樣一個(gè)流量困局之中的一份子，只不過(guò)，他的品類和體量并不足以讓他的痛點(diǎn)和難題放大而已。

縱然如此，我們依然看到了董宇輝開(kāi)始遭遇到了幾乎所有的直播帶貨網(wǎng)紅們必然會(huì)遭遇到的困境和難題。雖然董宇輝非常反感「網(wǎng)紅」的稱謂，但是，他終究還是沒(méi)有逃出宿命。

這一點(diǎn)，似乎從董宇輝開(kāi)始火爆的第一天就已經(jīng)注定了。

正是因?yàn)槿绱?，我們才看到了后?lái)董宇輝與東方甄選的分道揚(yáng)鑣。

從本質(zhì)上來(lái)看，「小作文事件」，僅僅只是一個(gè)導(dǎo)火索，而真正導(dǎo)致董宇輝和東方甄選分道揚(yáng)鑣的，還是在于董宇輝作為一個(gè)直播帶貨網(wǎng)紅的宿命與東方甄選試圖打造一種全新電商模式的分野。

董宇輝之所以否認(rèn)自己是一個(gè)「網(wǎng)紅」，其中一個(gè)很重要的原因在于，他不想重蹈那些業(yè)已塌房的直播帶貨網(wǎng)紅的覆轍，然而，現(xiàn)實(shí)卻一次又一次地將董宇輝拉回到了網(wǎng)紅的軌道上。

當(dāng)這一切開(kāi)始發(fā)生，董宇輝終究將難逃宿命。

一

說(shuō)到底，董宇輝所處的直播帶貨行業(yè)還是一門(mén)流量的生意。

之前，董宇輝之所以會(huì)如此地火爆，其中一個(gè)很重要的原因在于，他本身有著豐沛的流量，并且還有東方甄選這樣一個(gè)知名度較高的平臺(tái)作為背書(shū)。

等到董宇輝的流量面臨天花板，再缺少了東方甄選的品牌作為背書(shū)，那么，董宇輝曾經(jīng)在東方甄選的高光時(shí)刻，似乎成為了他最光鮮亮麗的時(shí)刻。

這一點(diǎn)，我們可以從抖音雙十一當(dāng)中董宇輝的隱身上，看出一絲端倪。

雖然董宇輝本身有著龐大的粉絲群體，雖然董宇輝實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)作，成為了「與輝同行」，但是，他的粉絲體量在抖音這樣一個(gè)大的流量池里，依然是不大的。

正是因?yàn)槿绱?，我們才看到了董宇輝在抖音雙十一一系列的宣傳當(dāng)中的隱身。

如果用一句話來(lái)總結(jié)和定義的話，董宇輝難堪抖音流量擔(dān)綱的大任。

盡管如此，我們依然無(wú)法否認(rèn)董宇輝憑借著現(xiàn)在的粉絲體量可以賺得盆滿缽滿的現(xiàn)實(shí)。然而，如果董宇輝僅僅只是止步于此，那么，所謂的直播帶貨，或許僅僅只能成為他的一個(gè)成功的商業(yè)案例。

原因在于，董宇輝僅僅只是在短視頻直播平臺(tái)為他限定的游戲規(guī)則之下運(yùn)行，卻并未真正跳出這樣一種束縛，并且為校正這樣一種商業(yè)模式做出過(guò)嘗試。

我們看到的辛巴之所以會(huì)一次又一次地站起來(lái)，我們看到的東方甄選之所以會(huì)打破平臺(tái)的界限，其中一個(gè)很重要的原因在于，他們對(duì)于平臺(tái)的規(guī)則進(jìn)行了打破，卻并不屈服于平臺(tái)的規(guī)則之下。

正是因?yàn)槿绱?，我們才看到了辛巴和東方甄選可以跳脫出傳統(tǒng)直播帶貨的宿命。

對(duì)于董宇輝來(lái)見(jiàn)個(gè)，顯然不是這樣。他僅僅只是在平臺(tái)的既定規(guī)則之下運(yùn)作，卻并未真正去改變平臺(tái)的規(guī)則，甚至僅僅只是成為了按照平臺(tái)規(guī)則發(fā)展的眾多網(wǎng)紅主播的一個(gè)。

從這一點(diǎn)上來(lái)看，董宇輝終究會(huì)難逃諸多的網(wǎng)紅主播陷入到流量瓶頸的宿命。

等到董宇輝的流量陷入瓶頸，以往籠罩在他身上的光環(huán)，終將會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)地褪去。

二

如果說(shuō)，董宇輝困囿于平臺(tái)的流量規(guī)則之下，最終導(dǎo)致了他難逃網(wǎng)紅主播的宿命的話，那么，董宇輝對(duì)于直播帶貨本身鮮有改變，而僅僅只是充當(dāng)一個(gè)中間商的角色，無(wú)疑是導(dǎo)致他難逃宿命的另外一個(gè)表現(xiàn)。

可能有人會(huì)說(shuō)，雖然董宇輝和東方甄選分道揚(yáng)鑣了，但是，董宇輝依然可以利用東方甄選的產(chǎn)品鏈和供應(yīng)鏈體系。

透過(guò)這一點(diǎn)，我們更加可以看到的是，董宇輝依然僅僅只是一個(gè)帶貨的主播，卻并未像辛巴和東方甄選一樣建立自己的產(chǎn)品鏈和供應(yīng)鏈體系。

這其實(shí)并不是董宇輝自己存在著的問(wèn)題，縱然是他背后的短視頻直播平臺(tái)，同樣存在著類似的問(wèn)題。我們尚且不說(shuō)董宇輝沒(méi)有建立一套屬于自己的產(chǎn)品鏈和供應(yīng)鏈體系，縱然是他背后的大型短視頻直播平臺(tái)，依然也沒(méi)有建立起自身的產(chǎn)品鏈和供應(yīng)鏈體系，而僅僅只是一個(gè)流量的輸送站而已。

從這樣一個(gè)角度來(lái)看，董宇輝之所以會(huì)難逃宿命，另外一個(gè)很重要的原因在于，董宇輝僅僅只是一個(gè)直播帶貨的商業(yè)模式的執(zhí)行者，而不是一個(gè)直播帶貨的新模式的創(chuàng)新者和實(shí)踐者。

對(duì)于董宇輝來(lái)講，如果他僅僅只是將自身定義為一個(gè)流量的中轉(zhuǎn)站，如果僅僅只是將自身定義為一個(gè)產(chǎn)品的宣傳員，卻并未介入到更前端的商品生產(chǎn)和后端的售后服務(wù)過(guò)程當(dāng)中，那么，董宇輝終將會(huì)走入到以往的直播帶貨網(wǎng)紅依然還是會(huì)走入到的困境之中。

因此，董宇輝僅僅只是一個(gè)直播帶貨舊模式的亦步亦趨者，卻不是一個(gè)直播帶貨新模式的創(chuàng)新者和實(shí)踐者，缺少對(duì)于直播帶貨的矛盾和問(wèn)題進(jìn)行深度的改造和創(chuàng)新，才是導(dǎo)致他必然會(huì)走入到宿命的關(guān)鍵所在。

三

如果說(shuō)，流量和商業(yè)模式的困境是董宇輝難逃宿命的外在因素的話，那么，董宇輝所處的市場(chǎng)大背景下，則是他必然會(huì)走入到困境的更為深層次的原因。

越來(lái)越多的跡象開(kāi)始表明，所謂的直播帶貨，其實(shí)就是一個(gè)流量的生意，它的本質(zhì)同以往我們所看到的諸多的流量模式，并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。

然而，既然是流量模式，那么，它必然會(huì)走入到死胡同的那一天。

這一點(diǎn)，不僅在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)玩家們的身上得到了印證，同樣在新型的互聯(lián)網(wǎng)玩家們的身上得到了印證。

當(dāng)然，我們并不是說(shuō)所有的流量模式都不好，而是說(shuō)僅僅只是將目光局限在流量上，僅僅只是將重點(diǎn)聚焦在流量轉(zhuǎn)化，且并未真正去思考上游產(chǎn)業(yè)端和下游服務(wù)端存在著的問(wèn)題。

特別是并未真正找到自身與產(chǎn)業(yè)上下游鏈接的方式和手段，那么，等到流量的紅利不再，特別是等到流量的口味和需求變化，這樣一種以流量為主導(dǎo)的發(fā)展模式必然會(huì)遭遇到新的困境和難題。

如果我們來(lái)總結(jié)董宇輝必然會(huì)走入到宿命的另外一個(gè)原因的話，僅僅只是做一個(gè)游離于產(chǎn)業(yè)之外的存在，僅僅只是做一個(gè)中介，僅僅只是做撮合，而并未真正參與到產(chǎn)業(yè)之中。

尤其是并未找到自身與產(chǎn)業(yè)等實(shí)體深度融合的方式和方法，那么，縱然是現(xiàn)在尚且存在著一定的增長(zhǎng)空間，但是，等到這樣一種增長(zhǎng)空間被消耗完畢，董宇輝依然還會(huì)會(huì)走入到以往的互聯(lián)網(wǎng)玩家們必然會(huì)走入到的死胡同里。

說(shuō)到底，董宇輝與實(shí)體產(chǎn)業(yè)并未深度融合的現(xiàn)實(shí)，最終決定了它僅僅只是一個(gè)建構(gòu)在傳統(tǒng)虛擬經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的商業(yè)模式之上的存在，最終決定了它必然會(huì)陷入到一場(chǎng)深度洗牌之中。

對(duì)于董宇輝，以及他背后的短視頻平臺(tái)來(lái)講，如何找到虛實(shí)結(jié)合的方式和方法，如何找到數(shù)實(shí)融合的方式和方法，才是保證他們可以跳脫出這樣一種宿命的關(guān)鍵所在。

結(jié)語(yǔ)

最終，董宇輝還是泯然于眾人矣。更為確切地講，董宇輝隱沒(méi)在了網(wǎng)紅直播帶貨的滾滾洪流里。

自從董宇輝火爆出圈的那一天開(kāi)始，似乎就已經(jīng)注定了這樣一種宿命，似乎就已經(jīng)注定了這樣一種結(jié)局。

歸根到底，董宇輝還僅僅只是一個(gè)依附于短視頻直播平臺(tái)的既定規(guī)則之下的存在，卻并不是一個(gè)真正給短視頻直播的商業(yè)模式帶來(lái)改變的存在。

當(dāng)董宇輝缺少了流量的供給，當(dāng)董宇輝缺少了直播帶貨紅利的加持，那么，他終將會(huì)成為一個(gè)直播帶貨滾滾洪流里的一朵浪花。

等到這樣一朵浪花不再翻騰，退場(chǎng)或許成為了他的終極歸宿。

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