盡管俞敏洪盡最大的可能性挽留下來了董宇輝，并且以一種看似外界都可以接受的方式將「董宇輝出走」事件的影響力降到了最低，但是，這同樣成為了東方甄選最高光的時刻。
之所以會有這樣的判斷，并不僅僅只是體現(xiàn)在現(xiàn)在東方甄選的表現(xiàn)上，同樣還體現(xiàn)在曾經(jīng)一手打造出來了東方甄選的俞敏洪的表態(tài)上。
近日，俞敏洪在物美創(chuàng)始人張文中的直播間里，就直言不諱地指出，「東方甄選現(xiàn)在也做得亂七八糟，沒有任何像你建議的本領(lǐng)?！?/strong>
對于自己未來的打算，62歲的俞敏洪，更是表示，「自己是1962年的，目前已經(jīng)到了退休的年齡，以后準備遠離生意場，把更多的時間留給自己去游山玩水，不想沒命的奮斗，也不想糾纏到紛爭中。」
雖然俞敏洪并未直接說明之所以會說「東方甄選做得亂七八糟」的根本原因，但是，如果將此前董宇輝出走東方甄選事件聯(lián)系在一起來看待，不得不說，那個時刻可以稱得上是東方甄選的高光時刻。
據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，自2024年1月9日與輝同行正式開播以來，東方甄選主號粉絲量與銷售額都出現(xiàn)不同程度的下滑，累計掉粉112萬。2月份以來，連續(xù)多月場均銷售額都不及1000萬元，均在750萬~1000萬元之間。
可見，俞敏洪有關(guān)「東方甄選做得亂七八糟」的表態(tài)，并非空穴來風。
如果東方甄選無法找到董宇輝出走后的解決之法，而僅僅只是延續(xù)以往的套路和打法，那么，或許，它終究會讓俞敏洪失望。
一
復盤東方甄選的崛起過程，不難看出，它其實與董宇輝是有著莫大的聯(lián)系的。
可以說，正是董宇輝的爆紅，才讓東方甄選從一個不溫不火的存在，變成了一個大紅大紫的存在。
同幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)直播間一樣，董宇輝之于東方甄選的意義，如同羅永浩之于交個朋友，李佳琦之于美腕，薇婭之于謙尋。
然而，正當東方甄選開始步入到類似交個朋友、美腕和謙尋的發(fā)展道路之時，我們卻看到了董宇輝與東方甄選之間罅隙的出現(xiàn)。
從某種意義上來講，兩者之間的隔閡，直接導致了東方甄選成為頭部網(wǎng)絡(luò)帶貨主播的機會，并且打亂了俞敏洪對于東方甄選的長遠規(guī)劃。
雖然東方甄選的管理層并不想要將東方甄選帶入到和其他的網(wǎng)絡(luò)直播間一樣的發(fā)展道路上，但是，在這個網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的商業(yè)脈絡(luò)業(yè)已清晰的情況下，遵循羅永浩、李佳琦和薇婭走過的道路，或許才是它可以真正站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵所在。
不幸的是，當東方甄選開始走入到正軌之后，其管理層僅僅只是看到了董宇輝自身的流量獲取和轉(zhuǎn)化能力帶來的負面效應(yīng)，而并未真正看到董宇輝之于現(xiàn)階段的東方甄選的重要意義。
于是，一場有關(guān)東方甄選的「宮斗大戲」開始上演。
雖然俞敏洪在緊要關(guān)頭通過一系列的調(diào)整讓東方甄選穩(wěn)住了陣腳，但是，董宇輝的出走，并且創(chuàng)立了「與輝同行」的直播間，卻是真真正正給東方甄選帶來了不小的打擊。
透過文章開頭的那樣一組數(shù)據(jù)，我們可以非常明顯地看到這一點。
可以說，東方甄選做了一件并不應(yīng)該在那樣一個階段應(yīng)該做的事情，最終將自己逼到了墻角。
試想一下，如果董宇輝并未出走東方甄選，或許，東方甄選完全可以走出一條和交個朋友、美腕以及謙尋同樣的高光道路。
以此為起點，東方甄選再憑借著俞敏洪對于商業(yè)的理解以及他對于直播電商的深刻認識，彌補其他直播電商的短板和問題，完全可以走出一條與其他的直播電商完全不一樣的道路。
不幸的是，東方甄選并未克制住內(nèi)心的情緒，最終在一個相當關(guān)鍵的時刻，爆出了一出董宇輝出走，東方小孫下課的宮斗大戲。
從這樣一個角度來看，俞敏洪稱「東方甄選做得亂七八糟」，其實是一種相當客觀且理性的表達。
二
如果說，東方甄選在最為關(guān)鍵的時刻，發(fā)生了一件最不應(yīng)該發(fā)生的事情——當家主播出走，最終才讓自身的發(fā)展帶入到了「亂七八糟」的境地的話，那么，直播帶貨行業(yè)，正在發(fā)生著的深刻改變，才是導致董宇輝出走，成為了其高光深刻的更為深層次的原因。
我們都是，當俞敏洪帶領(lǐng)著東方甄選殺入到直播帶貨的賽道上時，直播帶貨早已過了紅利最多的時刻，如果用一個詞來形容那個時候的直播帶貨的話，「洗牌」，或許是再合適不過了。
首先，那個時候，直播帶貨的戰(zhàn)場上，流量開始了新一輪的洗牌。
我們看到的以李佳琦、薇婭為代表的頭部主播的接連出現(xiàn)問題，正是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。
可以說，那個時候，直播帶貨正在從以往的草莽時期，進入到規(guī)范和合規(guī)的發(fā)展階段。
因此，當東方甄選殺入到了直播帶貨的賽道上，它不僅開始在抖音直播，而且還在淘寶直播。
可以說，東方甄選試圖通過自身的探索和實踐打破原有的直播帶貨的流量模式，真正為直播帶貨的發(fā)展蹚出一條新路。
如果對這樣一個新路進行總結(jié)和定義的話，東方甄選試圖打破業(yè)已固化的流量模式，從而將這樣一種流量模式打破來釋放出新的紅利。
正是因為如此，我們才看到了東方甄選打破流量僅僅只是局限于某一個平臺的限制，通過布局不同的平臺來跳出以往直播帶貨模式的發(fā)展怪圈。
其次，那個時候，直播帶貨戰(zhàn)場上，直播帶貨本身，正在發(fā)生著一場蛻變。
回顧以前的發(fā)展，直播帶貨僅僅只是一個流量的中轉(zhuǎn)站，僅僅只是一個銷售渠道。
除此之外，再無其他。
然而，對于直播帶貨的玩家們來講，僅僅只是一味地獲取和收割流量，僅僅只是做一個銷售的渠道，必然是無法走得長遠的。
只有真正更多地參與到行業(yè)的發(fā)展過程當中，只有不斷地用自身的介入來給直播帶貨帶來新的變革，才能在新的階段，繼續(xù)有所斬獲。
東方甄選殺入到直播帶貨的渠道里，便開始了自建供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)。
無論是其對于上游產(chǎn)業(yè)鏈的投資，還是其對于農(nóng)產(chǎn)品的溯源，我們都可以看出，東方甄選走出了一條與以往的直播帶貨完全不一樣的發(fā)展道路。
可以說，如果東方甄選沿著這樣一條道路發(fā)展下去的話，它的差異化優(yōu)勢必然會越來越多地顯現(xiàn)出來，甚至將會引領(lǐng)未來直播帶貨的發(fā)展。
可以說，東方甄選看到了流量紅利再度釋放以及產(chǎn)業(yè)紅利再度釋放的新機會，并且通過自身的努力參與其中，試圖找到新的發(fā)展機會。
然而，欲要讓東方甄選獲得更大的發(fā)展，必然需要一個前提。
即，東方甄選必然需要借助以往的模式站穩(wěn)腳跟，然后才能不斷地突顯出自身的差異化優(yōu)勢。
然而，正是在這樣一個大背景下，董宇輝出走事件，卻不合時宜地出現(xiàn)了。
可以說，董宇輝的出走事件，更加清晰而透徹地讓我們看到了直播帶貨業(yè)已進入到新的十字路口的現(xiàn)實。
同樣地，它也是直播帶貨必然會走入到新的洗牌的具體體現(xiàn)。
結(jié)語
如果我們將東方甄選發(fā)展的時間線聯(lián)系在一起的話，董宇輝出走事件，可謂是它的最高光的時刻。
透過董宇輝出走事件，我們需要更多地看到的是，東方甄選依然拘泥于傳統(tǒng)直播帶貨模式的現(xiàn)實，我們更加需要看到的是，俞敏洪帶領(lǐng)著東方甄選究竟要做一番怎樣的事業(yè)。
認識到這一點，我們再將俞敏洪有關(guān)「東方甄選做得亂七八糟」的表態(tài)聯(lián)系在一起，我們再將董宇輝出走之后東方甄選的表現(xiàn)聯(lián)系在一起，我們才能真正弄清楚俞敏洪之所以會有這樣一番表態(tài)的內(nèi)在邏輯。
同時，透過俞敏洪的這樣一番表態(tài)，我們同樣需要看到的是，當下的直播帶貨行業(yè)日益內(nèi)卷的現(xiàn)實，以及直播帶貨需要跳脫出以往的發(fā)展模式的內(nèi)在邏輯。
東方甄選，僅僅只是一個縮影。
對于任何一個想要在直播帶貨行業(yè)有所作為的玩家們來講，只有像東方甄選認識到直播帶貨行業(yè)當下所面臨的問題，并且真正找到這樣一種問題的解決之法，才能真正將自身的發(fā)展帶入到一個全新的階段，才能必然陷入到東方甄選同樣的困境之中。
俞敏洪撕開了東方甄選的傷疤，撕開了直播帶貨的傷疤，這是一種坦蕩與自信的表現(xiàn)。
然而，透過俞敏洪的這樣一種表態(tài)，我們或許更多地需要看到的是，直播帶貨行業(yè)的發(fā)展，業(yè)已進入到十字路口的殘酷現(xiàn)實。
董宇輝出走，成為了東方甄選的高光時刻。
下一步，它的未來在哪呢？
—完—
作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，行業(yè)觀察家，知名KOL，數(shù)字經(jīng)濟學者。
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