東方甄選的勝利

至少從現(xiàn)在的情況來看，東方甄選是勝利的。

原因在于，它不再受制于某一個頭部的網(wǎng)紅，而是開始實現(xiàn)了真正意義上的「去中心化」。

至此，人們在提及東方甄選的時候，頭腦之中浮現(xiàn)的，將不再是董宇輝，而是東方甄選本身。

所以說，東方甄選是勝利的。

這似乎是當下直播帶貨的必然和趨勢，越來越多的玩家開始加入其中，越來越多的玩家們開始通過「去中心化」的方式來打開新的發(fā)展可能性。

交個朋友如此，薇婭如此，李佳琦如此，小楊哥，更是如此。

從本質(zhì)上來看，當直播帶貨不再被某個中心所裹挾，它的發(fā)展才能更加長久。正是因為如此，東方甄選必然需要去董宇輝化。

當董宇輝的「與輝同行」開播，我們的確看到了一場董宇輝的勝利。

按照俞敏洪的話說，通過「與輝同行」，董宇輝可以做自己喜歡做的事情。

然而，如果將董宇輝的離開放在東方甄選的情景之中，最大的勝利者，或許并不是董宇輝，而是東方甄選。

認識到這一點，我們才能真正理解東方甄選和董宇輝之間這場「內(nèi)戰(zhàn)」的內(nèi)在邏輯。

直播帶貨正處于轉(zhuǎn)折點上

當東方甄選投身到直播帶貨的行業(yè)里，早已過了它的最佳紅利期。

更為確切地說，直播帶貨，正處于轉(zhuǎn)折點上。

這個時候，薇婭、李佳琦已經(jīng)功成名就，羅永浩已經(jīng)借助直播帶貨上演了「真還傳」的現(xiàn)實劇情。

所謂的紅利期，其實就是流量的集中釋放期和轉(zhuǎn)化期。

然而，現(xiàn)實情況卻是這些紅利業(yè)已不復存在。

一方面，越來越多的玩家加入其中，流量的爭奪，日趨白熱化；另外一方面，流量的轉(zhuǎn)化成本，開始一步步增高。

欲要在這樣一個階段有所作為，僅僅只是延續(xù)以往的模式，必然是無法奏效的。

對原有的直播帶貨模式進行優(yōu)化和整理，才是真正可以在直播帶貨的新周期里繼續(xù)掘金的關(guān)鍵。

因此，當東方甄選切入到直播帶貨的賽道里，便已經(jīng)開始將產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的打造，看成是重中之重。

無論是對于上游產(chǎn)業(yè)鏈的投資，還是東方甄選對于產(chǎn)品的源頭溯源，我們都可以看到這一點。

盡管如此，東方甄選真正被人們所熟知，依然沒有跳脫出傳統(tǒng)的直播帶貨范式。

值得一提的是，從某種意義上來講，東方甄選被人們熟知，源自于董宇輝作為流量中心的強勢崛起。

這與以往我們所看到的直播帶貨并無本質(zhì)差別。

雖然東方甄選借助這樣一種方式擠進了直播帶貨的頭部陣營，但是，卻不是直播帶貨的未來發(fā)展方向。

欲要在直播帶貨行業(yè)業(yè)已發(fā)生深刻變化的大背景下，獲得新的發(fā)展，必然需要堅持自身的定位。

于是，我們看到了東方甄選與董宇輝罅隙的產(chǎn)生，我們看到了后續(xù)俞敏洪對于東方甄選的一系列調(diào)整的出現(xiàn)。

從表面上看，東方甄選的此次調(diào)整，是對于董宇輝的再度定位和回歸。

實際上，這樣一次調(diào)整，更多地將東方甄選的發(fā)展校正到了本該屬于它的發(fā)展軌道上，并且這樣一種發(fā)展軌道與時下直播帶貨行業(yè)的主流和發(fā)展方向是一致的。

從這樣一個角度來看，東方甄選是勝利的。

它延續(xù)了以往以供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈為主導的發(fā)展模式，而非是以中心化的頭部主播為主導的發(fā)展模式。

此舉不僅讓東方甄選站穩(wěn)了傳統(tǒng)模式下的頭部地位，而且還讓東方甄選成為了新的直播帶貨模式的引領(lǐng)者。

平臺和中心正處于轉(zhuǎn)折點上

如果說，直播帶貨的模式和方向處在轉(zhuǎn)折點上，讓東方甄選成為了最后的勝利者的話，那么，各自為戰(zhàn)的平臺和中心模式處于轉(zhuǎn)折點上，以及由此導致的東方甄選的自我定位的不同，才讓它成為了最后的勝利者。

同一般意義上的直播帶貨玩家們不同，東方甄選不僅在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的打造上率先布局，而且看到了平臺和中心逐漸打破所導致的流量的互聯(lián)互通。

無論是自建APP，還是在抖音、淘寶不同平臺上開播，我們都可以看出，東方甄選把握了以平臺和中心為主導的發(fā)展模式，業(yè)已站在了轉(zhuǎn)折點上的大趨勢。

「與輝同行」的開播，僅僅只是在抖音的流量體系之下，打破了董宇輝這樣一個流量中心，實現(xiàn)了流量的互聯(lián)互通。

未來，當它的體量不斷壯大，我們必然不排除它會自建APP，不排除它會去淘寶直播的可能性。

因此，從本質(zhì)上來看，這同樣是東方甄選基于流量的互聯(lián)互通為主導的發(fā)展模式的延續(xù)。

從這樣一個角度來看，東方甄選，同樣是勝利的。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展史，業(yè)已非常直觀地告訴我們，僅僅只是以流量的瓜分為主導的平臺模式，僅僅只是以高墻和系統(tǒng)的阻隔為主導的中心模式，必然會將行業(yè)的發(fā)展帶入到零和博弈，此消彼長的死胡同里。

這是平臺和中心為主導的發(fā)展模式的宿命。

跳出流量的陷阱，打破平臺的藩籬，推倒中心的高墻，實現(xiàn)不同平臺和中心之間的流量的互聯(lián)互聯(lián)，才能釋放出新的增長動能，才能找到新的發(fā)展紅利。

東方甄選，之所以會對自身有與眾不同的定位，其中一個很重要的原因就在于此。

從表面上看，董宇輝的單干，短時間內(nèi)會讓東方甄選經(jīng)歷陣痛和起伏。

但是，如果我們將其放置于平臺和中心處在轉(zhuǎn)折點上的現(xiàn)實語境之下，便會發(fā)現(xiàn)，這恰恰從另外一個側(cè)面，映襯出東方甄選對于行業(yè)發(fā)展大方向精準把控。

因此，最后的勝利者，依然是東方甄選。

電商行業(yè)正處于轉(zhuǎn)折點上

如果忽略了電商正處于轉(zhuǎn)折點的現(xiàn)實，同樣是無法把握董宇輝出走東方甄選的內(nèi)在邏輯的。

特別是在流量的天花板愈發(fā)迫近，電商行業(yè)的競爭日趨白熱化的當下，同樣如此。

從本質(zhì)上來看，電商行業(yè)的競爭，就是流量的競爭。

直播帶貨之所以會如此火爆，其中一個很重要的原因在于，它所在的短視頻、直播平臺匯聚了大量的流量。

然而，我們同樣要看到的是，現(xiàn)在的電商行業(yè)因流量的見頂，開始面臨越來越多的困境和難題。

無論是阿里也好，京東也罷，幾乎都是如此。

欲要改變這樣一種困境，獲得更加長久的發(fā)展，必然需要擺脫以流量為主導的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)而去找到更多的突破口。

對于在電商轉(zhuǎn)折點上誕生的東方甄選來講，自然首先需要思考的便是跳出傳統(tǒng)電商模式的方式和方法的問題。

上文我們所提到的東方甄選對于產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的打造，對于流量的破圈，無一不是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

可以說，東方甄選，正在用自己的方式尋找破解傳統(tǒng)電商發(fā)展困境的方式和方法。

另外，電商行業(yè)，正在面臨一場全新的深度洗牌，同樣讓東方甄選的這樣一種發(fā)展模式，開始表現(xiàn)出越來越多的優(yōu)勢。

曾經(jīng)，我們以為，電商行業(yè)的市場格局業(yè)已確定，但是，隨著拼多多的崛起，電商的格局被撕開了一個口子。

曾經(jīng)，我們以為，電商行業(yè)業(yè)已形成了以阿里、京東、拼多多為代表的「三足鼎立」的局面，但是，以抖音、快手為代表的短視頻的崛起，特別是以直播帶貨為代表的新電商模式的崛起，再一次將電商的格局打破和重構(gòu)。

可以預見的是，隨著電商行業(yè)的競爭日趨白熱化，特別是當流量的爭奪開始白熱化，以抖音、快手為代表的短視頻平臺所代表的新電商玩家，與阿里、京東和拼多多為代表的傳統(tǒng)電商玩家，必然會開啟一場貼身肉搏戰(zhàn)。

對于東方甄選來講，如何破解「二選一」的難題，如何將自身的利益最大化，無疑是值得它去著重思考的。

當它開始擺脫了頭部網(wǎng)紅的掣肘，而走向一個更加多元和良性的發(fā)展方向上的時候，無疑是率先找到了破解電商轉(zhuǎn)折點階段困境和難題的方式和方法。

對于東方甄選來講，這同樣是一種勝利。

結(jié)語

至少從現(xiàn)在的情況來看，東方甄選是勝利的。

原因在于，它擺脫了頭部網(wǎng)紅的掣肘，實現(xiàn)了「去中心化」的平穩(wěn)過渡。

深入分析，不難看出，東方甄選勝利的根本原因在于，把握住了轉(zhuǎn)折點上的正確發(fā)展方向，找到了轉(zhuǎn)折點適合自己的正確發(fā)展道路。

有了對于上游產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的深度布局，有了對于不同平臺和中心的深度布局，有了對于不同電商模式的深度布局，東方甄選早已不再是簡單意義上的直播帶貨玩家。

東方甄選勝利了。

它的勝利，并不偶然，而更多地展現(xiàn)出來的是，在轉(zhuǎn)折點上做出正確選擇的某種必然。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，行業(yè)研究專家，知名KOL，數(shù)字經(jīng)濟學者。

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