原創(chuàng)丨作者：羅超
疫情結(jié)束，手機市場的頹勢卻并無逆轉(zhuǎn)跡象，截至目前各大市場調(diào)研機構(gòu)以已相繼公布了一季度全球以及國內(nèi)的手機出貨量數(shù)據(jù)。IDC報告顯示，Q1全球智能手機出貨量2.686億部，同比下降14.6%，已連續(xù)7個季度下滑；中國智能手機市場出貨量6544萬部，同比下降11.8%，延續(xù)2022年來每季度出貨量下降10%以上的幅度。
在折疊屏手機青黃不接之際，行業(yè)都在苦尋新增量。5月，手機行業(yè)“新手”小度逆勢入局，旗下新品牌「小度青禾」推出首款「新物種」產(chǎn)品——小度青禾學習手機，以“學習手機”徑殺入市場，可謂是另辟蹊徑。小度青禾學習手機專門為青少年定制了系統(tǒng)，并搭載了小度靈機大模型，能作為孩子身邊的「AI口語老師」、「AI講題老師」以及「AI作文老師」，還擁有免費的學習資源，以及具備應用管控、實時定位、視力保護等全面能力。
一石激起千層浪。小度青禾學習手機一經(jīng)曝光就引發(fā)了行業(yè)熱議，面向青少年人群的“學習手機”，到底是偽需求還是真市場？在奢侈手機、自拍手機、游戲手機、女性手機相繼折戟后，面向特定人群推出手機的模式到底能不能走得通？小度做學習手機，會在行業(yè)掀起多大的波瀾？這些話題在圈內(nèi)引發(fā)著持續(xù)的熱議。回答這些問題，不妨讓我們看看底層邏輯。
學習手機
到底是不是偽需求？
首先亮明觀點：羅超頻道認為，學習手機有著清晰的市場，它對應的目標人群數(shù)量龐大，且對專屬于自己的手機有著強烈的剛需。而正在蓬勃發(fā)展的智能教育/輔學市場，則給學習手機打好了“現(xiàn)成”的市場基礎?；诖耍瑢W習手機極大概率會成為第一個大獲成功的細分手機品類。
1、人群基數(shù)大，潛在用戶多，撐得起細分品類。
足夠龐大的人群才撐得起一個專門的智能手機品類。因為智能手機不只是硬件，還涉及到軟件系統(tǒng)以及上層應用與內(nèi)容，這樣的商業(yè)模式需要足夠大的市場規(guī)模。Vertu、8848等奢侈品牌無法適應智能手機時代的根本原因，是因為人群小。
從行業(yè)實踐來看，“億級用戶大盤”足以撐起一個智能手機品類。相關數(shù)據(jù)顯示，我國青少年人口占整體人口的18%，算下來超過了2.5億人，這是一個相當龐大的人群規(guī)模，足以撐起一個細分手機品類。
2.手機是青少年剛需品，但通用手機完全不合適。
青少年群體和成年人一樣，對手機有強烈的需求，需要用手機來通訊、支付、獲取信息和娛樂。市面上已有的兒童手表可以滿足通訊等部分需求，但對青少年來說顯得太幼稚，小學以上的青少年群體不愿意佩戴，中學生不可能佩戴。結(jié)果就是，現(xiàn)在青少年普遍人手一部智能手機，很多是家長“淘汰”下來的，存在許多使用問題，也完全無法滿足核心需求。
一方面，通用手機對青少年來說是潘多拉魔盒。
青少年尚在成長期，缺乏自制力，通用型手機上的內(nèi)容對他們來說充滿太多誘惑，從游戲到短視頻到直播……都很容易讓青少年沉迷，“熊孩子巨資買游戲裝備”、“青少年借錢打賞主播”等不良網(wǎng)絡消費的新聞也屢見報端。
家長對“是否讓孩子用手機”充滿糾結(jié)，既擔心智能手機對青少年負面影響大，包括沉迷影響學習、傷害視力、不良信息防不勝防等；但明智的家長也不會完全禁止青少年使用手機，這樣做本質(zhì)就是關閉了通往未來和連接世界的大門——就像前些年禁用青少年使用電腦甚至強制“戒除網(wǎng)癮”一樣，這無疑是飲鴆止渴。
另一方面，青少年在學習期離不開專門的教育裝備。
教育行業(yè)在信息化、互聯(lián)網(wǎng)化、智能化，從課程內(nèi)容到答題解惑再到口語訓練都有海量的優(yōu)質(zhì)應用與內(nèi)容。使用通用手機需要下載對應的軟件再購買資料和課程，整體算下來成本高昂。通用手機也沒有針對學習場景去優(yōu)化，學習體驗很差、效率很低。
通用手機最大的軟肋是難以打造沉浸式的學習環(huán)境，因為它的學習無關的功能多且雜，在學習時青少年很可能會被App通知打擾，而自制力不強的孩子則可能忍不住會打游戲、刷短視頻、看直播、聊天，學習效率低下。
一款電子產(chǎn)品如果有沉浸式的環(huán)境，將可以大幅提升效率。針對沉浸場景推出專用設備，也是屢次被驗證的商業(yè)模式。閱讀愛好者可以在手機下載閱讀App，但也要買功能單一的墨水屏Kindle，就因為Kindle沒有閱讀之外的其他功能，能讓用戶沉浸閱讀；媒體人等寫作者普遍傾向于使用MacBook，因其系統(tǒng)更純凈、娛樂功能更少、通知干擾更少，可以心無旁騖地“碼字”。
因此，青少年群體需要一款既能滿足沉浸式的學習剛需，又可以使用一些手機基礎功能同時還能避免沉迷的手機產(chǎn)品。如能具備視力保護、家長守護、家長尋娃等特定功能就更完美了，而這正是小度青禾學習手機在做的事情，它想將“潘羅拉魔盒”變成助力青少年學習同時更好滿足其日常所需的“月光寶盒”。
3.學習手機有很好的市場基礎，家長接受度高。
硬件新品類往往需要很長時間的市場教育才能普及，VR等產(chǎn)品經(jīng)過多年依然未能普及一大原因就是市場教育成本太高。但學習手機已有相對現(xiàn)成的市場基礎，手機人人都有，學習手機要做的是“替換”青少年手里的通用手機，就像智能音箱替換音箱、智能電視替換電視一樣，整個過程會順利許多。
更重要的是，家長心里早在期待這樣的產(chǎn)品。學習手機本質(zhì)上是“教育硬件”下面的細分品類，而“教育硬件”市場已頗為繁榮，因為“使用者是學生、買單者是家長”，所以買單者也就是“家長”認同更重要。
智能教育/輔學市場已發(fā)展多年，智能教育硬件已成為青少年的輔學標配，比如學習機、點讀機、電子辭典、學習平板等品類均已擁有不小的市場，家長們對教育硬件的接受度很高，學習手機只要產(chǎn)品力夠強就可以快速上量，這意味著小度青禾學習手機不需要從0到1去做市場教育，勝算大了許多。
綜上所述，學習手機是極具潛力的細分手機市場。2022年我國手機出貨量超6000萬部，盡管行業(yè)下行，但依然是最暢銷的消費電子品。我國5-12歲的兒童數(shù)量約為1.7億，智能兒童手表的市場普及率約為30%，市場存量規(guī)模達到5000萬以上。如果青少年手機市場成型，按照2.5億青少年人口數(shù)量和50%的普及率來算，學習手機起碼是一個上億臺數(shù)的大市場。
學習手機潛力大
為何“成了房間里的大象”？
市場如此有潛力，但面向青少年的手機市場卻是一片空白，哪怕在手機行業(yè)競爭白熱化時，頭部廠商在這一細分品類上也沒有作為。即便像小米這樣涉足多個細分硬件領域、善于挖掘市場需求的頭部廠商也沒有推出學習手機。這樣的現(xiàn)象，真的很奇怪。在羅超頻道看來，頭部手機廠商不做，不代表沒有市場，有些手機廠商不是不想做，而是沒能力做好。
首先，有時候人們就是看不到“房間里的大象”。“房間里的大象”是一直存在的現(xiàn)象，像大象一樣顯眼的事物，不知為何被人們忽視了，這往往有較為復雜的因素，比如社會心理、特定的宏觀環(huán)境等，但可能找不到確切的原因。學習手機有市場機會卻沒人去做，就是一種十分典型的“房間里的大象”效應。現(xiàn)在，這只大象被小度發(fā)現(xiàn)了，可能是“旁觀者清，當局者迷”。
其次，手機行業(yè)的思維慣性導致了對形勢的誤判。做學習手機的沒有，但嘗試做細分領域手機的品牌并不少，但幾乎都失敗了。主打自拍的女性手機、主打游戲場景的游戲手機、面向高端人群的奢侈品手機等，都未能在競爭激烈的手機行業(yè)中突圍，最終敗下陣來。
這些失敗的案例很容易讓手機品牌對做細分手機望而卻步，甚至得出一個錯誤的結(jié)論：“細分手機是偽命題”，這樣的思維慣性很可能導致決策失誤，因為不同群體的實際需求不同，不同時間點的市場情況也不一樣，所謂此一時彼一時，純粹以過往經(jīng)驗來做決策，很容易錯過新機遇。
主打自拍美顏的美圖手機被小米收購了，不是因為美顏手機本身不行，而是因為通用手機自拍影像進化太快，用戶犯不著為了美顏多帶一部手機。但對青少年來說，通用手機不可能具備學習手機的沉浸式學習和教育專業(yè)戶能力，學習手機將有機會成為他們唯一的隨身電子裝備。
最后，手機廠商不做學習手機，也可能是方向上的取舍。手機行業(yè)都在求增量，但不同廠商的產(chǎn)品方向不同，自身的優(yōu)勢也不一樣。有的廠商想在自研芯片上發(fā)力，投資上百億造芯片（很遺憾，失敗了）；有的手機廠商在折疊屏新品上下足功夫，不斷推出新產(chǎn)品；還有的手機廠商善于玩性價比，就以低價高配的產(chǎn)品來吸引用戶。
手機廠商的資源往往是有限的，選擇一個主攻方向就會集中資源猛攻。它們之所以不選擇學習手機，還有一個重要的原因是，學習手機是軟硬件+內(nèi)容服務結(jié)合的商業(yè)模式，硬件只占一部分，甚至可能是最小的一部分，因為教育硬件本質(zhì)是AI硬件，自研AI技術與教育內(nèi)容資源才是決定產(chǎn)品力的關鍵。
如今在大模型驅(qū)動的AI時代，算法對教育的賦能作用日益凸顯，AI+教育的組合得到認可。市場上無論是步步高、讀書郎這樣的老牌企業(yè)還是小度、科大訊飛等AI廠商，都在往AI+教育方向發(fā)力，小度就已在智能教育領域深耕多年，IDC數(shù)據(jù)顯示，2022年，小度學習機市場份額位列中國學習機平板市場第一，持續(xù)領跑。小度擁有業(yè)界領先的教育內(nèi)容資源與大模型AI技術，這些是大多數(shù)手機廠商都不具備的核心能力，手機廠商不做學習手機不一定是不想，而是自知之明下的取舍。
發(fā)明“學習手機”的小度
憑什么破局？
小度青禾學習手機進入了行業(yè)的“無人區(qū)”，小度也稱得上是學習手機的發(fā)明者。多家手機巨頭決定不做也做不好的學習手機，小度憑什么做好？
第一，小度擁有AI技術的優(yōu)勢和教育內(nèi)容的儲備。
學習手機的核心競爭力是AI教育技術與教育內(nèi)容資源，這正是小度的殺手锏優(yōu)勢。AI技術方面，小度青禾學習手機運用小度靈機大模型，是最新一代AIGC硬件。通過AI大模型，小度青禾學習手機能夠化身成青少年隨身的“AI老師”， 提供AI口語練習、AI拍照講題、中英文AI作文專業(yè)輔導等一對一學習指導。AI技術賦能讓小度青禾學習手機的“學習”名副其實。
教育內(nèi)容方面，小度多年來一直在夯實內(nèi)容生態(tài)，積累了海量的教育資源。小度青禾手機內(nèi)置30000節(jié)+全科名師同步輔導、7000+高頻考點知識卡、1000+同步教材等，還擁有語數(shù)英等多學科海量免費學習資源，集詞典筆、電話手表、翻譯機于一身，一部手機就能實現(xiàn)學習全場景覆蓋，這樣的教育資源儲備以及運營能力，是傳統(tǒng)手機不可能有心力去做好的。
因此，一臺小度青禾學習手機，不僅僅是硬件產(chǎn)品，更是一款AI教育技術賦能和海量學習內(nèi)容加持的集軟、硬、云于一身的學習工具“新物種”。特別值得一提的是，小度青禾學習手機后續(xù)還將不斷升級系統(tǒng)和內(nèi)容，讓青少年在學習成長的數(shù)年里可通過OTA擁有最新的智能學習能力、教育內(nèi)容資源和沉浸創(chuàng)新體驗。
第二，小度更懂用戶，率先發(fā)現(xiàn)“房間里的大象”足以證明。
小度起家于AI技術，在AI領域有深厚的積累，它很早就將AI技術運用在教育領域，成了智能教育行業(yè)里的頭部品牌，既有涵蓋兒童早教、學習等服務的智能音箱、智能屏等家庭產(chǎn)品，也有專門的教育硬件如學習機等細分產(chǎn)品。可以說，小度一直都在陪伴“人工智能一代”從少兒到青少年的成長。有4000萬家庭的用戶基礎，青少年群體是它的核心受眾，理解家庭場景，洞察家長與青少年的需求，讓小度率先發(fā)現(xiàn)了學習手機這只“房間里的大象”。
小度青禾學習手機既有面向青少年需求的大量創(chuàng)新設計，也兼顧了家長的剛需。比如針對家長最擔心的電子產(chǎn)品傷眼問題，這款手機的護眼功能非常完善，它采用了無頻閃、低藍光屏幕，孩子姿勢不對會提醒，亮度和色溫會自動調(diào)節(jié)打造舒適光線等；再比如其配備了“約定式管控方案”，讓家長能對手機使用時長、禁用時段等進行管控，還有「親子約定」功能，用更溫和的方式來對孩子進行管理。
第三，小度學習手機性價比高，“卷價格”一樣是內(nèi)行。
中國家庭的孩子教育成本是很高的，“雙減”后有一定程度的緩解，雖然家長從來不吝為孩子的教育投資，但“能省則省”才是家長們真正的消費心理。小度青禾學習手機的定價同樣洞察到了家長們的心理，相比動輒兩、三千的兒童手表、學習平板， 1499元的“千元機”價格相當炸裂，除了性能配置達到市面手機2000元價格檔位，小度青禾學習手機還有AI大模型賦能下的最前沿的智能學習能力，同時有大量原本要付費購買的學習課程、教輔資源，實際價值遠高于一般的傳統(tǒng)手機。1499元，正常情況下，家長基本只夠購買少量的教育課程或者普通的千元機，但小度青禾學習手機做出了買軟件和服務送硬件的效果。
誠意滿滿的定價，讓小度青禾學習手機有了極高的性價比。為什么會采取普惠定價模式？一方面，小度在硬件領域深耕多年，積累了強大的供應鏈勢能以及品控、成本控制等能力，給每一款產(chǎn)品的極致性價比打下了基礎。另一方面，小度青禾學習手機初代產(chǎn)品價格誠意滿滿，反映出小度期望快速打開市場，與青少年和家長“交個朋友”的心態(tài)。當然，未來小度青禾學習手機基于“服務與內(nèi)容”后向變現(xiàn)的商業(yè)模式想象空間也是很大的，這都是后話了，畢竟規(guī)模上不來一切都是白扯。
第四、小度善于挑戰(zhàn)行業(yè)慣性常識，具有打造新物種的產(chǎn)品力。
切入細分賽道后，挑戰(zhàn)行業(yè)慣性常識做“新物種”，是小度成長的關鍵路徑。此前其推出過多款智能硬件產(chǎn)品，很多都是“Think Different”的結(jié)果，比如在智能音箱競爭白熱化時，小度率先發(fā)布全國首款“帶屏智能音箱”刷新用戶體驗，結(jié)果帶屏智能音箱成為行業(yè)標配。此后，小度學習機、添添智能健身鏡、添添閨蜜機等等產(chǎn)品也都體現(xiàn)出類似的產(chǎn)品思維：圍繞用戶實際需求出發(fā)，通過AI技術重新定義硬件，挑戰(zhàn)行業(yè)慣性，突破品類邊界，不斷推出新物種，均獲得市場的熱烈反饋。
此前，添添閨蜜機通過移動大屏切入平板賽道，在低迷的平板市場沖出了一條新路，一上市就賣斷貨，兩個月銷售額破億。而在教育領域，小度短短兩年就做到了中國學習平板市場行業(yè)第一，這些成功均表明，小度在產(chǎn)品定義設計、軟硬件研發(fā)、技術專利、供應鏈、量產(chǎn)、渠道與市場營銷等等維度已有豐富的經(jīng)驗，在創(chuàng)業(yè)型公司的靈活洞見下卻擁有大廠的綜合實力。
做智能硬件也好，做教育硬件也好，小度都不是新手，也不是從0到1，小度青禾學習手機不是憑空造出來的新品類，而是小度硬件生態(tài)上長出來的新物種。小度是學習手機的先行者，之后也大概率會是領先者。
如果把目光投向更遠的未來，小度青禾學習手機還有更加巨大的市場空間，比如海外市場的青少年群體，他們中的很大一部分同樣有類似需求；比如研究生以及職業(yè)備考者，他們也需要沉浸式的學習工具。小度青禾學習手機發(fā)布初代產(chǎn)品，新的故事，才剛開始。
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