為什么那么多人喜歡用拼多多找人“砍一刀”，他們不覺得煩嗎？

拼多多早就不是“五環(huán)外”用戶的專屬，北上廣深等一二線城市也早已被拼多多滲透，但拼多多在消費(fèi)者之間引起的爭議卻并不小。

比如，拼多多上的便宜商品是真的嗎？9.9元真的能在拼多多上買到蘋果手機(jī)嗎？拼多多的百億補(bǔ)貼真的有100億嗎？為什么那么多電商購物平臺，拼多多就能那么便宜呢？

相比較上述這些問題而言，用戶對拼多多最頭疼的問題是，為什么那么多人喜歡用拼多多找人“砍一刀”，他們不覺得煩嗎？難道他們不認(rèn)為在微信私聊或者微信群中發(fā)布拼多多的“砍一刀”消息，會對其他人造成騷擾嗎？

拼多多的爆紅，可以說離不開微信的助力，畢竟它是國內(nèi)社交電商的“鼻祖”，其他電商學(xué)來學(xué)去也沒學(xué)會，反倒成就了拼多多在社交電商領(lǐng)域的地位。拼多多聰明的地方在于，并不僅僅只依靠微信，而是將用戶和流量留在拼多多的App上。

QuestMobile公布的《2022中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度大報(bào)告》顯示，2022年12月，中國移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用去重用戶規(guī)模TOP10全景流量分布，拼多多去重總用戶數(shù)達(dá)7.79億，其中，App的用戶占比達(dá)90%。

移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要看一款A(yù)pp行不行，最終還是要看這款A(yù)pp的用戶量和留存率，而拼多多在這方面遠(yuǎn)比一些空喊口號和造概念的公司強(qiáng)得多，任你公司體量有多大，名氣有多響，只有App下載率和留存率才是硬數(shù)據(jù)，想想早幾年的“騰百萬”，都是大公司在合作，但最終還是沒辦法落地。

對于用戶來說，其只關(guān)注兩點(diǎn)：第一，便宜；第二，用戶體驗(yàn)。所以，要理解“為什么那么多人喜歡用拼多多找人“砍一刀”，他們不覺得煩嗎？”這個(gè)問題，必須要從發(fā)布微信消息的一方來思考，他們?yōu)槭裁丛敢膺@么做。郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈認(rèn)為，他們主要從以下三個(gè)方面來考慮：

（1）便宜和實(shí)惠。便捷的手機(jī)支付，讓用戶對于金錢的概念缺乏實(shí)際感，如果同樣是在商場、超市購物，能便宜個(gè)5元/10元，哪怕手續(xù)再繁瑣，大多數(shù)用戶都會去薅這個(gè)“羊毛”，但是同樣的情況下，在手機(jī)中優(yōu)惠5元/10元，用戶的感觀就會下降很多。

用戶之所以邀請其他微信好友來幫忙“砍一刀”，最終的目的還是希望能夠享受到便宜和實(shí)惠，哪怕只是便宜5元/10元，誰不想以更低的價(jià)格去買到自己想要的商品呢？

這里面有一個(gè)很大的誤區(qū)就是：很多人認(rèn)為所謂的“有錢人”肯定不會去用拼多多的砍一刀，據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，實(shí)際上有不少公司的老板們同樣會用拼多多來購物，有時(shí)比員工們還要用得勤快，在購物時(shí)，他們并不是“老板”、“員工”、“有錢人”、“五環(huán)內(nèi)”等用戶標(biāo)簽，而是消費(fèi)者，消費(fèi)者的通性就是喜歡便宜，愿意當(dāng)“冤大頭”的始終是少數(shù)。

實(shí)際上類似拼多多的“砍一刀”玩法早就在移動互聯(lián)網(wǎng)上傳開了，越來越多的App同樣推出了類似的“砍一刀求助力”功能。

（2）只需要“點(diǎn)擊”一下，不需要過于復(fù)雜的動作。拼多多的“砍一刀”玩法并不復(fù)雜，當(dāng)用戶需要其他好友“助力”的時(shí)候，只需要將信息發(fā)送給其他微信好友，而對方只需要“點(diǎn)擊”一下，不需要過于復(fù)雜的動作，輕輕輕松就能完成所謂的“助力”。

用戶并不是對“砍一刀”不滿，而是對由此所造成的信息騷擾不滿，這種屬于“仁者見仁智者見智”，如果用戶不想助力，完全可以不點(diǎn)。實(shí)際上很多人的時(shí)間也沒這么“寶貴”，只不過覺得“砍一刀”比較麻煩罷了。

（3）習(xí)慣后自然不會覺得煩。實(shí)際上拼多多的這種“砍一刀”助力是相互的，即好友之間互相幫忙點(diǎn)，而不是單對單，這次你幫助其他用戶點(diǎn)擊“砍一刀”后，下次你有需求的時(shí)候，對方也會幫你的忙。

數(shù)據(jù)顯示，在 2022 年 3 月份，拼多多的年度活躍買家數(shù)量達(dá)到了 8.8 億人，月活躍用戶數(shù)量達(dá)到了 7.5 億人。面對如此龐大的用戶規(guī)模，很多人顯然都是拼多多的用戶，只不過是使用頻率的高低問題，很多用戶用拼多多用著用著就習(xí)慣了，當(dāng)優(yōu)惠比較大或急需購買某件商品的時(shí)候，他們就會大量發(fā)布：砍一刀的相關(guān)信息，他們自身習(xí)慣了別人發(fā)的信息，自己也習(xí)慣了向好友們發(fā)消息，自然不會覺得煩。

用戶對拼多多的抵制，某種程度上還是存在著心理上的偏見，內(nèi)心深處并不接受拼多多的模式，特別是一些男性用戶，思維固化，難以接受新事物，并且從小就養(yǎng)成了“不麻煩別人”，“別人也別麻煩我”的理念，點(diǎn)擊一下當(dāng)然簡單，但不是也“麻煩”嗎？他們本身就不習(xí)慣“麻煩”。

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