沒有騰訊、百度、阿里巴巴等巨頭擋路，創(chuàng)業(yè)者的機會來了嗎？

騰訊、百度、阿里巴巴、字節(jié)跳動等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“神話”正在破滅，一方面，巨頭們面臨增速放緩；另一方面，為了做出更好的經(jīng)營業(yè)績，巨頭們不得不降本增效，不斷削減經(jīng)營成本，由此向外界展示出巨頭的另一面，它們不是做什么成什么，它們沒那么恐怖。

據(jù)Tech星球報道，從今年1月到8月，騰訊、百度、阿里巴巴、字節(jié)跳動、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭下架的App有60多款，其中不乏一些用戶量達百萬級別的產(chǎn)品。

與此同時，巨頭們對于推出新App的熱情正在下降。七麥數(shù)據(jù)顯示，最近半年內(nèi)，騰訊、百度、阿里巴巴、字節(jié)跳動等互聯(lián)網(wǎng)巨頭推出的新App非常少，目前仍然在架的有：網(wǎng)易云音樂推出的社交App MUS，百度推出的筆記類App有醫(yī)筆記，360推出的記錄打開類App CUE，抖音旗下的音樂類App汽水音樂，印象筆記推出的收藏類App收藏家，美圖秀秀推出的拍照類App蛋啵。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭不僅被稱為“App工廠”，更是有著“全家桶”的俗稱，巨頭旗下的App產(chǎn)品通常多達上百款，在短視頻熱和第二波移動社交熱的浪潮中，僅騰訊一家公司就頻頻推出數(shù)10款產(chǎn)品與市場競爭，而字節(jié)跳動、百度、阿里等巨頭們對于熱門領(lǐng)域也敢于嘗試。

然而，面對現(xiàn)實的經(jīng)營壓力，一切都戛然而止，向來財大氣粗的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也按下了剎車鍵，App該下架的下架，哪怕是多年的老品牌，新App沒特別大價值就直接不上架，一切向凈利潤看齊，巨頭終于不再搞App工廠。

中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)曾流傳過不少關(guān)于巨頭的段子，比如，創(chuàng)業(yè)者會經(jīng)常被投資人問到，“如果XX巨頭抄襲了你的產(chǎn)品，你怎么辦？”、“你的這款產(chǎn)品XX巨頭也在做，你有什么優(yōu)勢？”

某次互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者交流會上，我就遇到過類似的事情。一名創(chuàng)業(yè)者并不愿意透露他的創(chuàng)業(yè)項目，因為怕被XX抄襲。幾年前，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)關(guān)于產(chǎn)品抄襲的話題確實經(jīng)常出現(xiàn)，多家巨頭都被卷入其中。

當巨頭拿著巨額資金到處擴張的時候，創(chuàng)業(yè)公司確實很難跟他們競爭。如今巨頭們自砍手腳，不再熱衷擴張的時候，是不是屬于創(chuàng)業(yè)者的機會要來了呢？橫亙在創(chuàng)業(yè)者面前的大山?jīng)]了，它們會好起來嗎？

App工廠戰(zhàn)略失敗

巨頭們之所以熱衷于做App工廠的原因在于：

1）成本夠低，且巨頭們有足夠的資金和人力支持它們做內(nèi)部創(chuàng)新。

2）成功的誘惑。抖音和拼多多的成功，讓巨頭們看到了App創(chuàng)業(yè)成功所帶來的誘惑，一次性開發(fā)多款App，只要有一款App能成功，都會帶來巨額收益。

3）渠道優(yōu)勢。百度花費19億美元收購的91無線，騰訊有應用寶，阿里巴巴則收購了豌豆莢，有第三方應用商店在手，拉動App的下載量似乎不是問題。

從2015年后，創(chuàng)投圈比較流行一種策略，即投資賽道，而不是投資公司，投資方會想辦法把整個行業(yè)的第一名、第二名都投一遍，然后等著雙方合并，或者某個第一名絕對領(lǐng)先，這樣投資方完全不會失敗。

App工廠的背后實際上也踐行著這種“賽道制”，或者叫“內(nèi)部賽馬制”，同時在某個領(lǐng)域推出多款產(chǎn)品，再等其中一款冒頭。

然而，最近幾年內(nèi)，這類“內(nèi)部賽馬制”策略開始失效。

一方面，成功本身就是稀缺的，行業(yè)只能允許一兩款產(chǎn)品取得成功，其他產(chǎn)品只能陪跑，巨頭也沒辦法處處成功。

另一方面，巨頭的敵人其實是它自身，既要在內(nèi)部跟多個部門搶資源、搶人、搶投入，同時還缺乏跟創(chuàng)業(yè)初期一往無前的勇氣，往往會造成舍不得投入，又期望產(chǎn)品能爆紅，最終產(chǎn)品只能低調(diào)上線、低調(diào)下架。

巨頭對自身的降維打擊還表現(xiàn)在隱性提升了產(chǎn)品的拉新成本。百度、字節(jié)跳動、騰訊、阿里巴巴等巨頭早就成為國內(nèi)最大的廣告主，這意味著任何一家公司的產(chǎn)品要想拉動下載量，除了自家公司產(chǎn)品的支持外（多數(shù)情況下得不到任何支持，因為內(nèi)部競爭非常激烈），還需要向其他巨頭買量。

因此，最近幾年在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)會看到一個非常常見的現(xiàn)象，即明面上幾家巨頭爭得頭破血流，但是暗地里各家的廣告合作不斷，騰訊、百度、阿里巴巴、字節(jié)跳動都會從別家公司購買流量。最終導致App的成本上升，因為大家都要靠廣告賺錢，甚至同一家公司旗下的產(chǎn)品，也需要向具體廣告方付錢。

唯廣告收入至上的后果很嚴重，即自家公司旗下的產(chǎn)品受損。據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，某搜索引擎平臺甚至將旗下知名產(chǎn)品的關(guān)鍵詞廣告賣給了其他公司。在新聞資訊產(chǎn)品中，F(xiàn)eed流廣告中也經(jīng)常會出現(xiàn)“友商”的產(chǎn)品踩踏自家公司產(chǎn)品。

巨頭推新產(chǎn)品時看起來處處是出路和機會，但在行業(yè)和自身的掣肘下，只能變成海市蜃樓。

向“錢”看齊

移動時代的互聯(lián)網(wǎng)公司與PC時代互聯(lián)網(wǎng)公司之間的顯著區(qū)別在于，用戶規(guī)模為王，哪怕一年虧幾十億元，只要能快速獲得巨量用戶，資本市場就愿意為它買單。進入2022年后，資本市場對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的看法發(fā)生了徹底轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在只看誰能創(chuàng)造更高的凈利潤，就能獲得更高的估值，用戶規(guī)模成為過去式。

CNNIC的數(shù)據(jù)顯示，中國App行業(yè)的巔峰期是2018年，截至2018年12月，我國國內(nèi)市場上監(jiān)測到的APP數(shù)量為452萬款。然而，到2021年12月，僅剩252萬款。顯然，不只是互聯(lián)網(wǎng)巨頭在下架App，大量中小型開發(fā)者也在下架App。當然，App數(shù)量的減少，小程序的崛起也有關(guān)系，微信、百度、支付寶等巨型App都在力推小程序，小程序的推出讓不少中小型創(chuàng)業(yè)者選擇以小程序為載體，而不是以App為載體，相對來說，App的成本更高。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，巨頭們不再跟他們拼命搶奪市場肯定是好事情，但難點卻在于當下的互聯(lián)網(wǎng)市場誰都不好做，與巨頭相比，創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢在于，它們沒有退路，要么做成，要么失敗。

互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展20多年后，它的底色來自于中國龐大的網(wǎng)民規(guī)模。CNNIC的數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模為10.51億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達74.4%。有了這層底色，創(chuàng)業(yè)者要想在這個行業(yè)找到機會似乎并不難。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第二個變化來自于用戶付費。楊致遠和菲洛創(chuàng)建的雅虎用免費模式敲開了互聯(lián)網(wǎng)的大門，此前互聯(lián)網(wǎng)主要只為少數(shù)企業(yè)服務(wù)，且對方還需要付費，雅虎的免費模式讓越來越多的公司看到了互聯(lián)網(wǎng)的契機。中國的互聯(lián)網(wǎng)公司最開始也是走的Copy To China路線，即在國內(nèi)復制國外的模式。

2015年之前，提到用戶付費，很多人還是把它當成是一個“笑話”來看待，誰都不信在免費模式大行其道的情況下，用戶付費會行得通。然而，用戶付費模式卻在中國悄然埋下了種子。2015年7月，愛奇藝的網(wǎng)絡(luò)自制劇《盜墓筆記》首次向會員全量開放，沒想到付費的人把愛奇藝的服務(wù)器都給擠爆了（當時的云計算行業(yè)剛起步）。

之后，各個領(lǐng)域的用戶付費開始爆發(fā)。數(shù)字音樂領(lǐng)域：QQ音樂、酷我音樂、網(wǎng)易云音樂；知識付費領(lǐng)域：得到、樊登讀書；視頻網(wǎng)站領(lǐng)域：愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻、嗶哩嗶哩；電商領(lǐng)域：京東、淘寶、拼多多。

在如此龐大的用戶規(guī)模下，有足夠多的用戶愿意為互聯(lián)網(wǎng)進行付費服務(wù)。因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說，直接向“錢”看齊，而不是跟以往的創(chuàng)業(yè)路數(shù)一樣，通過燒錢來換規(guī)模。早期通過燒錢換規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司，如今大多數(shù)都淪為行業(yè)的炮灰，即使有公司還在美股上市，其市值也與當初打了好幾折。

以往創(chuàng)業(yè)者們過多關(guān)注免費市場的機會，現(xiàn)在付費的機會來了，創(chuàng)業(yè)者們可以大肆施展手腳。

面對10.51億網(wǎng)民規(guī)模，偏見永遠存在。就像得到和知乎，很多人認為他們是在割韭菜，但并非所有10.51億網(wǎng)民都這樣認為。

思維造物招股書顯示，2021年得到App充值用戶及付費用戶分別為51.35萬人、157.45萬人。知乎2022年Q2季度財報顯示，第二季度，平均月付費會員數(shù)量為850萬，同比增長78.3%；付費會員收入為2.712億元，同比增長75.1%。

騰訊視頻和愛奇藝的付費會員數(shù)分別穩(wěn)定在1億人左右。

騰訊音樂2022年Q2季度付費用戶人數(shù)為8270萬人。2022上半年網(wǎng)易云音樂的在線音樂服務(wù)付費人數(shù)為3761.3萬人。

當前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不是內(nèi)容太少，而是太多，好內(nèi)容更是需要進行深度挖掘。

直接做付費模式，或許連巨頭也沒習慣這種玩法，巨頭習慣了搞免費，反而在付費上顯得生疏。這年頭，誰還沒在網(wǎng)上花過錢。

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