公測(cè)近8個(gè)月后，號(hào)稱(chēng)不限速的阿里云盤(pán)為什么沒(méi)能超過(guò)百度網(wǎng)盤(pán)？

金山網(wǎng)盤(pán)、迅雷快盤(pán)、360云盤(pán)、新浪微盤(pán)等的先后倒閉，造成了百度網(wǎng)盤(pán)的奇貨可居，百度網(wǎng)盤(pán)用戶(hù)量一度突破6億，市占比超過(guò)80%。然而，高速發(fā)展的百度網(wǎng)盤(pán)卻也遭受大量用戶(hù)的詬病，即百度網(wǎng)盤(pán)的限速問(wèn)題，用戶(hù)如果不購(gòu)買(mǎi)會(huì)員VIP的話，上傳、下載速度可能只有幾十KB/秒，有的甚至只有幾KB/秒，如此龜速的上傳下載，自然引發(fā)了用戶(hù)的不滿(mǎn)。

但是，其他網(wǎng)盤(pán)紛紛倒閉后，能用的網(wǎng)盤(pán)只有百度網(wǎng)盤(pán)、騰訊微云、115云，騰訊微云的免費(fèi)用戶(hù)可用儲(chǔ)存空間僅有10GB，用戶(hù)能夠選擇的只有百度網(wǎng)盤(pán)。

因此，當(dāng)阿里云盤(pán)推出的時(shí)候，反響熱烈。阿里云盤(pán)于2020年8月24日上線，2021年3月22日開(kāi)始公測(cè)，阿里云盤(pán)的主打亮點(diǎn)就是阿里云盤(pán)上傳下載均“不限速”，5G下載速度50-100MB/秒，最高可使用2TB的免費(fèi)存儲(chǔ)空間。

阿里云盤(pán)來(lái)勢(shì)洶洶，外界也以為阿里云盤(pán)會(huì)以壓倒性的優(yōu)勢(shì)打敗百度網(wǎng)盤(pán)，事實(shí)并非如此。阿里云盤(pán)從公測(cè)至今，已有近8個(gè)月時(shí)間，時(shí)間并不短，但阿里云盤(pán)卻沒(méi)有取得突出的成績(jī)。

七麥數(shù)據(jù)顯示，阿里云盤(pán)僅在3月22日公測(cè)期間，超過(guò)了百度網(wǎng)盤(pán)的排名，其余時(shí)間段內(nèi)，阿里云盤(pán)多數(shù)時(shí)候都位于App Store免費(fèi)榜總榜的100名以后，而百度網(wǎng)盤(pán)的排名比較穩(wěn)定，一直處于前50名左右。

從上述數(shù)據(jù)來(lái)看，號(hào)稱(chēng)不限速的阿里云盤(pán)并沒(méi)有超過(guò)百度網(wǎng)盤(pán)。

俞軍曾在《產(chǎn)品方法論》一書(shū)中提到過(guò)，以創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值為目的，打破一個(gè)舊的利益平衡，建立一個(gè)對(duì)己方有利的新產(chǎn)業(yè)鏈，這樣的產(chǎn)品才容易成功。

毫無(wú)疑問(wèn)，阿里云盤(pán)不限速的用戶(hù)體驗(yàn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)限速的百度網(wǎng)盤(pán)的用戶(hù)體驗(yàn)，優(yōu)勢(shì)比較明顯，但為什么到了市場(chǎng)上效果一般呢？并沒(méi)有出現(xiàn)大量用戶(hù)由百度網(wǎng)盤(pán)向阿里云盤(pán)遷移的情況。郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈認(rèn)為，這主要跟幾個(gè)因素有關(guān)。

第一，百度網(wǎng)盤(pán)的共享功能更方便。盡管百度網(wǎng)盤(pán)的上傳、下載功能讓用戶(hù)不爽，但百度網(wǎng)盤(pán)擁有一個(gè)非常好用的功能就是共享，不僅支持面對(duì)面收集、遠(yuǎn)程收集，還能新建群組，在群組內(nèi)群友可以相互共享文件。

共享功能極大地拓展了百度網(wǎng)盤(pán)的關(guān)系鏈，讓它不只是一款提供數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的網(wǎng)盤(pán)平臺(tái)，對(duì)于中小型企業(yè)的員工而言，也非常實(shí)用。

阿里云盤(pán)雖然不限速，但沒(méi)有共享功能的情況下，它只能充當(dāng)個(gè)人的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)平臺(tái)，無(wú)法發(fā)揮更大的效果，它的工具屬性過(guò)于突出。因此，阿里云盤(pán)很難出現(xiàn)一種社交裂變，雖然它也支持用戶(hù)拉動(dòng)其他好友使用后，可以獲得更大的儲(chǔ)存空間，但這種“拉人頭”的形式很難像拼多多這類(lèi)拼團(tuán)模式成功。

第二，用戶(hù)習(xí)慣和用戶(hù)基數(shù)。百度網(wǎng)盤(pán)的用戶(hù)基數(shù)超過(guò)6億，大部分用戶(hù)用百度網(wǎng)盤(pán)用習(xí)慣了，雖然有上傳、下載限速的限制，但百度網(wǎng)盤(pán)推出單次付費(fèi)下載后，有些用戶(hù)已經(jīng)接受了這種付費(fèi)模式，而如果是會(huì)員用戶(hù)，百度網(wǎng)盤(pán)的限速弊端根本就不存在。

阿里云盤(pán)推出的時(shí)間更晚，一切都是從零開(kāi)始，沒(méi)有百度網(wǎng)盤(pán)的用戶(hù)基數(shù)大，短期內(nèi)想要改變用戶(hù)習(xí)慣也不容易。

第三，阿里云盤(pán)的品牌知名度不如百度網(wǎng)盤(pán)。百度指數(shù)顯示，最近半年內(nèi)“百度網(wǎng)盤(pán)”的日均搜索指數(shù)為98971次，而“阿里云盤(pán)”阿里云盤(pán)的日均搜索指數(shù)為9984次，后者僅為前者的10%。

盡管阿里云盤(pán)已大規(guī)模公測(cè)，但很多用戶(hù)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)阿里云盤(pán)，就算聽(tīng)過(guò)阿里云盤(pán)，可能心里對(duì)于新產(chǎn)品也有一定的芥蒂心理。

阿里云盤(pán)目前并沒(méi)有商業(yè)化的因素在，比如會(huì)員、廣告等，因此阿里巴巴是否會(huì)對(duì)它進(jìn)行大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)投入來(lái)拉動(dòng)用戶(hù)還是個(gè)未知數(shù)，阿里云盤(pán)如果不去做營(yíng)銷(xiāo)的話，很有可能就會(huì)被處于低增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而這種情況下，是很難超過(guò)百度網(wǎng)盤(pán)的。

俞軍還提到過(guò)一個(gè)公式，用戶(hù)價(jià)值＝新體驗(yàn)—舊體驗(yàn)—替換成本。阿里云盤(pán)不限速的用戶(hù)體驗(yàn)確實(shí)好過(guò)百度網(wǎng)盤(pán)的用戶(hù)體驗(yàn)，但用戶(hù)的替換成本過(guò)高，導(dǎo)致用戶(hù)不愿意遷移。

隨著用戶(hù)對(duì)手機(jī)的依賴(lài)性越來(lái)越強(qiáng)，用戶(hù)對(duì)個(gè)人數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈，而數(shù)字化辦公進(jìn)一步加大了用戶(hù)對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和傳輸?shù)男枨蟆＞W(wǎng)盤(pán)行業(yè)正迎來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)，就連迅雷也加入了網(wǎng)盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)，百度網(wǎng)盤(pán)還能領(lǐng)先多久，誰(shuí)都說(shuō)不準(zhǔn)。

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