董明珠說(shuō)到做到，格力真沒(méi)放棄做手機(jī)，新手機(jī)已超590人購(gòu)買

格力手機(jī)的銷量到底如何？外界一直對(duì)這個(gè)問(wèn)題非常好奇，根據(jù)格力董明珠店的信息顯示，格力旗下第一款5G手機(jī)大松截至目前的累計(jì)銷量為27272臺(tái)，這個(gè)銷量與中國(guó)3億多臺(tái)出貨量的智能手機(jī)行業(yè)相比，委實(shí)慘淡，各大智能手機(jī)銷量排行榜上永遠(yuǎn)沒(méi)有格力手機(jī)的名字。

外界屢屢懷疑格力會(huì)放棄做手機(jī)，但董明珠曾多次重申，格力手機(jī)會(huì)堅(jiān)持做下去?，F(xiàn)在，董明珠真的說(shuō)到做到，格力在11月5日正式推出旗下第二款5G手機(jī)TOSOT G7。

硬件方面，格力TOSOT G7搭載驍龍 870 處理器，6.67 英寸微曲屏，屏幕分辨率為2400×1080，支持120Hz自適應(yīng)高刷新率，后置AI三攝像頭，包括6400萬(wàn)像素主攝像頭+800萬(wàn)像素超廣角鏡頭+200萬(wàn)像素景深鏡頭，前置為1300萬(wàn)像素自拍鏡頭，電池容量為4300mAh，支持30W快充，有玉脂白、遠(yuǎn)黛灰、流螢彩三種配色，搭載HALO UI 6.0系統(tǒng)，可聯(lián)動(dòng)格力智能家居設(shè)備。

售價(jià)方面，8GB + 128GB版本2959元；8GB + 256GB版本3099元。目前購(gòu)買渠道僅有格力董明珠店，其銷售頁(yè)面顯示，目前已累計(jì)售出超590臺(tái)。格力TOSOT G7上架后，格力董明珠店下線了格力色界手機(jī)和格力三代。

僅從處理器來(lái)看，驍龍870是一款中端處理器，發(fā)布于2021年1月19日。根據(jù)中關(guān)村在線的信息顯示，搭載驍龍870處理器的手機(jī)還有OPPO Find X3、vivo iQOO Neo5、小米的Redmi K40、魅族18X、一加9R等。

格力TOSOT G7的售價(jià)依舊顯高，Redmi K40、realme GT Neo2、iQOO Neo5、一加9R的定價(jià)都比它要低很多。顯然，對(duì)于價(jià)格敏感型用戶來(lái)說(shuō)，格力TOSOT G7的吸引力不夠。

總體來(lái)看，格力TOSOT G7的表現(xiàn)中規(guī)中矩，驍龍870+快充+后置三攝+大電池，不再落后其他機(jī)型一個(gè)身位。但是，僅僅這樣一款手機(jī)，要想吸引消費(fèi)者為之買單，難度不小。

首先，大松手機(jī)的品牌力不足。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，山寨機(jī)雖然消失了，但并不意味著消費(fèi)者對(duì)品牌無(wú)感，恰恰相反，OPPO、vivo、小米、華為這幾大頭部廠商在用戶心智中的品牌度非常高，隨處可見(jiàn)的廣告，讓用戶無(wú)時(shí)無(wú)刻不被這些手機(jī)品牌所吸引，消費(fèi)者在做消費(fèi)決策的時(shí)候，就會(huì)優(yōu)先購(gòu)買熟悉的品牌的，最多也只會(huì)在這幾個(gè)品牌之間糾結(jié)。

大松是格力的子品牌之一，格力用戶可能對(duì)它很熟悉，但非格力用戶對(duì)大松的熟悉度并不高，大松第一款機(jī)型直到去年12月才上線，格力TOSOT G7是第二款機(jī)型。而在品牌知名度上，它與華米OV們相比，顯然要弱很多。沒(méi)有品牌知名度的情況下，用戶很難主動(dòng)購(gòu)買。

其次，手機(jī)行業(yè)頭部效應(yīng)明顯，中小型手機(jī)廠商生存空間弱。IDC的數(shù)據(jù)顯示，2021年第二季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約7810萬(wàn)臺(tái)，其中，前五大手機(jī)廠商占總出貨量的81.9%。也就是說(shuō)，除vivo、OPPO、小米、榮耀、蘋果外，其他手機(jī)廠商要爭(zhēng)奪81.9%的市場(chǎng)份額，這里面還有華為、努比亞、魅族、三星等，品牌力更弱的大松，如何能夠與他們競(jìng)爭(zhēng)呢？

格力從首次進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，已近6年時(shí)間，但格力并沒(méi)能在智能手機(jī)市場(chǎng)立足，這里面有多方面的原因。

第一，手機(jī)本身的品質(zhì)。無(wú)論是蘋果，還是華米OV，就算營(yíng)銷、宣傳能力再?gòu)?qiáng)，如果手機(jī)本身品質(zhì)不佳，消費(fèi)者也不會(huì)上當(dāng)。而手機(jī)本身的品質(zhì)，背后是靠著一整套供應(yīng)鏈，包括設(shè)計(jì)、研發(fā)、組裝等多個(gè)方面，不僅僅是靠芯片、內(nèi)存、攝像頭、外殼等元器件。話又說(shuō)回來(lái)，為什么高通、三星、索尼等廠商愿意跟華為、小米、vivo、OPPO們合作，將一些新品的首發(fā)權(quán)給他們，也會(huì)看客戶的本事。

第二，產(chǎn)品的迭代能力。華米OV每年都會(huì)針對(duì)不同的客戶群推出不同的產(chǎn)品，有的消費(fèi)者更關(guān)注性價(jià)比，有的消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，有的消費(fèi)者只需要適當(dāng)即可，市場(chǎng)上的新產(chǎn)品、新技術(shù)亦在不斷涌現(xiàn)，手機(jī)廠商只有不斷創(chuàng)新，才會(huì)贏得消費(fèi)者青睞。

第三，營(yíng)銷能力。小米的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力，一度被奉為業(yè)界神話，而vivo、OPPO在明星營(yíng)銷方面也很強(qiáng)，比如，OPPO R11發(fā)布的時(shí)候，就邀請(qǐng)了迪麗熱巴、楊冪、楊洋、李易峰、陳偉霆、TFboys組合等8位明星。很多人對(duì)明星營(yíng)銷不感冒，但不可否認(rèn)的是，明星營(yíng)銷能為品牌帶來(lái)了流量和影響力。

格力手機(jī)要低調(diào)得多，若非董明珠屢次安利格力手機(jī)，外界對(duì)它完全不熟悉。如今，格力TOSOT G7已正式推出，而且還有超590人購(gòu)買，你會(huì)看好它的潛力嗎？

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