貝店總裁顧榮：小鎮(zhèn)主流人群崛起造就品牌新機遇

"貝店平臺上有7000萬用戶，通過數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，大城市許多人群喜歡的性冷淡風產(chǎn)品在貝店上賣的不盡如人意，反而是大碎花風格的產(chǎn)品更受貝店用戶喜愛。"貝店總裁顧榮在"2019億邦未來零售大會"上表示，導致這一現(xiàn)象產(chǎn)生的一個重要原因，是不同人群消費階段的差異化。

12月18日，以"上新"為主題的"2019億邦未來零售大會"在廣州召開，眾多國內(nèi)零售企業(yè)高管、行業(yè)精英以及專家學者等作為演講嘉賓出席，共同探討未來零售話題。

作為大會分享嘉賓，顧榮梳理了中國互聯(lián)網(wǎng)人群的習慣變遷。

2011年至2012年，中國核心PC網(wǎng)民開始逐步向移動互聯(lián)網(wǎng)遷移，今日頭條、知乎、小米在這波紅利中迅速興起;2013年至2014年，隨著智能手機的普及，小鎮(zhèn)青年成為移動互聯(lián)網(wǎng)新勢力，OPPO、快手等企業(yè)隨著這波紅利異軍突起;2015年之后，伴隨移動硬件成本急速下降和移動支付的成熟，30歲到60歲的小鎮(zhèn)主流人群開始涌入，貝店正是這波浪潮的獲益者。

"中國地域廣闊人口眾多。"顧榮指出，北上廣的經(jīng)濟發(fā)展程度完全不亞于發(fā)達國家，二三線城市、四五線城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村，等不同地域的發(fā)展階段、人群消費習慣都具有差異化。

如此背景下，中國形成一個相對立體化的消費市場，也正是這種地域間的不均衡，給了國貨品牌崛起的新機遇。

顧榮認為，隨著小鎮(zhèn)主流人群消費升級，品牌類目心智會出現(xiàn)明顯的空檔期，我們原來認為所有已經(jīng)成為品牌心智的品牌，事實上并沒有在這群人當中占據(jù)絕對優(yōu)勢。相對于性冷淡風，貝店用戶更喜歡大碎花風，這就是一個很好的例證。

這一現(xiàn)象使得在小鎮(zhèn)主流人群興起的同時，品牌定位的那層梯子被重新開放，所有品牌都有機會爭相攀爬，奪取這類人群對自己品牌的認知。

事實上，早在2017年，貝店就已經(jīng)開始扶持工廠，打造國貨品牌。2019年10月18日，在世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，貝店還啟動了"新制造-廠牌500"計劃。該計劃聚焦新國貨、新制造，助推中小微制造工廠成長為行業(yè)標桿，打造消費者認可、信賴的工廠品牌，帶動各產(chǎn)業(yè)帶傳統(tǒng)工廠加速升級。

"在11月份，我們登上央視以好貨不貴為主題的報道，報道了我們扶持的品牌拉拉家。"顧榮介紹，拉拉家生產(chǎn)售價39元的衛(wèi)衣，雙11期間在貝店平臺上，僅10分鐘就售出20萬件。

在顧榮看來，在小鎮(zhèn)主流人群興起的浪潮中，像貝店這樣的電商平臺要真正走進源頭工廠，尋找優(yōu)質(zhì)工廠并幫助他們理解和服務(wù)好新用戶群體，無論對于工廠還是電商平臺，都將是雙贏。

值得關(guān)注的是，此次大會上，貝店還同時摘得"2019億邦未來零售新流量TOP30"與"2019億邦未來零售大獎"兩個重量級獎項。

據(jù)了解，"2019億邦未來零售大獎"評選維度包括企業(yè)的創(chuàng)新力、迭代力、下沉力、國際化以及數(shù)字化等幾個方面。該獎項由億邦動力評委會、觀眾投票，及邀請50個頭部企業(yè)一同參與評選活動。獲獎企業(yè)包括貝店、抖音、快手、三只松鼠、完美日記、小米有品等知名企業(yè)。

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