進(jìn)博會前再掀海購浪潮：蘇寧海外買手創(chuàng)小眾防曬帽爆款神話

距離第二屆進(jìn)博會的開幕如今已不到1個(gè)月的時(shí)間,經(jīng)過第一屆進(jìn)博會的培養(yǎng)和發(fā)酵,這杯中國市場的葡萄酒無疑將散發(fā)出更加濃厚的醇香。

坂本修一,蘇寧Laox的一位日籍買手,為這杯美酒的釀造準(zhǔn)備了整整12年。

2007年,對中文一竅不通的他不顧家人的反對、朋友的不解,義無反顧地來到中國。決定在中國扎根的他用數(shù)年的時(shí)間,將日本好物不斷的帶入中國市場,打造了一個(gè)接一個(gè)的爆款銷售神話,一款日本小眾防曬帽,在他的引進(jìn)下,創(chuàng)造了數(shù)月銷售量達(dá)到150萬元的奇跡。　　

如今的他說一口流利的中文,被媒體稱贊為“全球經(jīng)濟(jì)信使”。在第二屆進(jìn)博會召開的前夕,作為一個(gè)在上海生活了12年的日本人,坂本修一以半個(gè)“東道主”的身份,介紹了這次進(jìn)博會Laox的相關(guān)動作以及他背后的蘇寧Laox在全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展浪潮下的臺前幕后故事。

打破市場壁壘,海外買手架起中外商品互通橋梁

2014年,坂本修一選擇加入蘇寧Laox,他的人生也迎來轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在Laox,坂本修一的工作是一名買手,即從日本精選爆款商品并投入到中國市場。五年時(shí)間,他從日本引進(jìn)300多個(gè)品牌,漱口水、江田素水杯,神明的越光大米在中國市場成為一個(gè)接一個(gè)的爆款。

對于海外買手而言,選品能力是考驗(yàn)他們專業(yè)實(shí)力最為關(guān)鍵的指標(biāo)之一,目前坂本修一在日本市場的選品主要包括已經(jīng)風(fēng)靡中日的熱門爆款產(chǎn)品和市場推出的新品兩大類。

很多日本美妝、小家電、生活用品等產(chǎn)品在中國很受歡迎,已經(jīng)成為熱門爆款商品,對于這類產(chǎn)品的引入,維持和品牌方的穩(wěn)定合作定購即可。而相比爆款產(chǎn)品的采購流程,新品的選購挑戰(zhàn)性要明顯大很多。

“這個(gè)新產(chǎn)品在日本是否歡迎?中日兩個(gè)市場有流行時(shí)效差異,這個(gè)產(chǎn)品拿到中國是否也會受追捧?”坂本修一在選購新品時(shí)總是圍繞著這兩個(gè)問題不停的思考。豐富的選購經(jīng)驗(yàn)也讓他總結(jié)出了準(zhǔn)確判斷的獨(dú)門秘訣:一是在日本最受歡迎的產(chǎn)品一定會擺放在貨架最熱門的位置,二是緊盯代購們蜂擁而至的地方。

完成選品只是第一步,接下來,坂本修一還需要和選定的品牌進(jìn)行商業(yè)洽談。中日兩國市場的進(jìn)口政策不同,需要反復(fù)溝通。日本商品體系與國內(nèi)不同,分為制作和發(fā)行販賣,而日本市場品牌方不作販賣,銷售和制造是分開的兩個(gè)公司,坂本修一要做的,就是結(jié)合日本商品市場的實(shí)際,找到最優(yōu)價(jià)格?！　?/p>

當(dāng)智慧零售邁向全球:百年老店Laox的涅槃之路

坂本修一看到了中國市場的開放、看到了中國消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、也見證了日本百年老店的重生。

1930年,多元化的商品為世界經(jīng)濟(jì)格局打開了新的局面,在這一年,瞄準(zhǔn)家電數(shù)碼產(chǎn)品、動漫產(chǎn)品、樂器零售等銷售的Laox順勢成立,一舉成為日本最著名的家電量販店,并在成立后近半個(gè)多世紀(jì)的時(shí)間里成為日本家電領(lǐng)域獨(dú)特的名片。

21世紀(jì)初,隨著日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一度低迷,Laox也一度迎來了艱難時(shí)刻。直到2009年,蘇寧橄欖枝,宣布收購Laox,助其迎來轉(zhuǎn)機(jī)。

蘇寧對收購后的Laox從經(jīng)營模式、企業(yè)架構(gòu)、戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)等層面進(jìn)行了多維度的調(diào)整,Laox的業(yè)務(wù)范圍從單一的家電類零售轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦舛惖陿I(yè)務(wù)為核心,形成了涵蓋零售貿(mào)易、生活時(shí)尚、旅游服務(wù)平臺、商業(yè)房地產(chǎn)等多業(yè)態(tài)、多元化方向發(fā)展的格局。

作為蘇寧全球布局的重要環(huán)節(jié),Laox在國內(nèi)市場的滋潤下完成了復(fù)興。目前,Laox店鋪數(shù)達(dá)到38家,員工數(shù)近4000人,年銷售額達(dá)1200億日元,年到店消費(fèi)者近300萬。蘇寧在全球化供應(yīng)鏈布局中實(shí)現(xiàn)商品高效流通的重要策略——買手制,也快速在Laox得以實(shí)踐。今年的進(jìn)博會,作為參展商,Laox將與日本著名禮品企業(yè)shaddy共同搭建36平方米的超大展區(qū),向國內(nèi)消費(fèi)者和商家展示來自日本的最新產(chǎn)品。

蘇寧全球化布局的獨(dú)特路徑:開放、包容、輸出與共贏

如今的坂本修一,已經(jīng)成為Laox商品開發(fā)部總監(jiān)。而他的成功以及Laox的涅槃?wù)靡嬗谔K寧的全球化布局策略以及全球經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易一體化發(fā)展帶來的紅利。

于蘇寧而言,收購Laox被視為蘇寧國際化布局中的重要觸角。作為中國領(lǐng)先的O2O智慧零售企業(yè),蘇寧正以實(shí)際行動持續(xù)加大國際化布局,以開放、包容、輸出與共贏的策略走出一條獨(dú)特的路徑?！　?/p>

事實(shí)上,近年來,蘇寧從技術(shù)創(chuàng)新、跨國文化交流、全球一體化零售基礎(chǔ)設(shè)施等多個(gè)層面入手,構(gòu)建出了一個(gè)全球化的智慧零售產(chǎn)業(yè)服務(wù)圈。在技術(shù)創(chuàng)新方面,蘇寧聯(lián)合SAP結(jié)合蘇寧智慧零售生態(tài)探索全球貿(mào)易的智慧解決方案。與此同時(shí),蘇寧在美國硅谷設(shè)立研發(fā)院,站在全球視角,結(jié)合各地市場特色,以創(chuàng)新融合的方式探索全球普適的零售技術(shù)創(chuàng)新。此外,包括智慧零售大腦、零售商業(yè)開源系統(tǒng)已經(jīng)形成了高度集成的零售技術(shù)生態(tài),并向全球合作伙伴輸出。

在全球零售基礎(chǔ)設(shè)施方面,蘇寧不僅建立起了獨(dú)特的全球供應(yīng)鏈、跨境物流體系,更是以賦能的方式為全球品牌合作方提供一站式的電商運(yùn)營、分銷渠道和營銷推廣等各個(gè)層面的服務(wù),擔(dān)起商品流通全球本土化的角色,為消費(fèi)者提供更好、更多元的消費(fèi)方式,也為全球優(yōu)質(zhì)品牌商品搭建全球高效流通的橋梁。

從蘇寧的全球化布局不難看出,作為經(jīng)濟(jì)增長的主體代表,中國企業(yè)展現(xiàn)出在新經(jīng)濟(jì)形勢下更高的格局,這也必將帶動全球零售業(yè)的新一輪變革升級。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。