汽車精準營銷，怎樣算“準”？數(shù)據(jù)和 AI 技術是這樣做的!

數(shù)據(jù)智能時代，借助不斷涌現(xiàn)的技術手段，越來越多的車企持續(xù)進行“精準營銷”。但其中所謂的“精準”，更多的是依靠媒體的標簽能力，存在諸多弊端。對車企投放而言，最重要的是尋找“有購買意向”的人群，這無法完全通過媒體標簽實現(xiàn)。

近期，nEqual 恩億科 通過助力某車企搭建 DMP 數(shù)據(jù)管理平臺，細化精準目標人群的定義，助力品牌真正觸達有“購車意向”的人群，并在實際投放中實現(xiàn)多維度營銷效率的提升；通過全流程自動化精準投放，重塑車企在線營銷的業(yè)務流程，實現(xiàn)真正意義上的以數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務升級。

一、車企精準投放現(xiàn)存三大弊端，無法真正觸達有購車意向的人群

1. 媒體標簽無法準確定義 TA：媒體通常是以自身積累的數(shù)據(jù)建立用戶屬性標簽并通過組合標簽進行投放，標簽組合作為對品牌目標人群描述的“翻譯”，只是盡量接近品牌想要的目標人群，而不是真正的準確定義。

2. 各媒體標簽規(guī)則不一致：各媒體用于定義用戶的數(shù)據(jù)類型和定義邏輯各不相同，對廣告主的 TA 定義存在差異，無法確保各個媒體精準投放人群的一致性。

3. 目標人群精準程度無法監(jiān)測和評估：多數(shù)媒體不支持對精細投放進行第三方監(jiān)測和效果驗證，只能通過泛化的整體指標進行衡量，缺乏準確的 TA 表現(xiàn)數(shù)據(jù)，無法進行持續(xù)優(yōu)化。

二、全流程自動化精準投放，觸達購車意向人群

1. 數(shù)據(jù)打通&處理：使用行業(yè)領先參數(shù)映射算法，解決了因為行業(yè)限制，消費者媒介行為數(shù)據(jù)很難與官網(wǎng)訪客人群統(tǒng)一識別的問題，實現(xiàn)營銷受眾與官網(wǎng)訪客的統(tǒng)一識別，且準確率在90%以上；并為企業(yè)私域數(shù)據(jù)補充更多標簽；

2. 定義“購車意向”人群：基于數(shù)據(jù)算法、經(jīng)驗規(guī)則和品牌一方標簽體系，依據(jù)車型圈定“購車意向”人群，并按人群價值排定優(yōu)先級，對人群進行分組精準投放；

3. 投放管理&優(yōu)化：一站式精細管理在線營銷，確保投放效果且實時優(yōu)化，具體包括：

AI 智能自動更新全庫人群數(shù)據(jù)，確保每次投放人群定向準確；

建立避投名單，減少曝光浪費；

依賴 nEqual Serving，實現(xiàn)分人群精細化投放管理、多版創(chuàng)意效果測試和多媒體聯(lián)合頻控；

運用行業(yè)領先 AI 模型預測，準確預估廣告點位 CTR 效果，監(jiān)控點位表現(xiàn)，并在系統(tǒng)中實時展現(xiàn)和預警。

三、真正觸達有購車意向的人群，投放效果顯著提升

1. 在多個媒體上實現(xiàn)購車意向人群的精準觸達：：準確定義“購車意向”人群；統(tǒng)一指導各個媒體投放，確保觸達人群一致性；可分人群做統(tǒng)一的投放效果衡量；投放經(jīng)驗可復用，實現(xiàn)“一次人群細分，多次人群定向”；

2. 實現(xiàn)多維度營銷效率提升：在某次投放中，多款車型的 CTR 和平均停留時長都有顯著提升，CTR提升133%，訪客平均停留時長提升96%；

3. 重塑業(yè)務流程，真正意義上以數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務升級：此次投放只是 nEqual 恩億科 為該車企搭建品牌一方 DMP 后的精細營銷的一環(huán)，全流程自動化投放重塑了企業(yè)的業(yè)務流程；DMP 還實現(xiàn)了對更多業(yè)務每一環(huán)的全鏈路管理，實現(xiàn)真正意義上的以數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務升級。

2018年中國汽車行業(yè)銷量出現(xiàn)二十八年來首次下滑，加之新能源汽車市場的逐步發(fā)展，汽車行業(yè)競爭日趨激烈。面對增長放緩、競爭激烈的現(xiàn)狀，越來越多的車企開始采取數(shù)字化變革作為發(fā)展策略。在為寶馬、廣汽菲克、東風日產(chǎn)等知名車企提供多年的數(shù)據(jù)智能服務中，nEqual 恩億科 以數(shù)據(jù)和技術為支撐，已經(jīng)打造了多個客戶認可的創(chuàng)新應用，該車企的數(shù)據(jù)運用和投放精細化管理就是創(chuàng)新實踐之一。未來，nEqual 恩億科 還將結合各品牌特點與切實業(yè)務需求，全面協(xié)助車企拉近與消費者的距離，實現(xiàn)超級消費者體驗，用數(shù)據(jù)和技術賦能智慧商業(yè)，幫助車企加速數(shù)字化變革的進程，構建可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)競爭力。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。