收購(gòu)這口飯 國(guó)產(chǎn)手機(jī)中有幾個(gè)能完美消化?

近兩年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌都在熱衷于全球化布局企圖搭上國(guó)際化的名號(hào)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和的情況下，布局海外這招棋也算順應(yīng)天命。但要知道的是，海外市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品、專利等要求更為嚴(yán)格，這種情況下，收購(gòu)一些專利儲(chǔ)備充實(shí)、海外知名度頗高的品牌或者是一條最直接的捷徑，但收購(gòu)這招棋，走得好就是平步青云，走不好或許就滿盤皆輸了。

聯(lián)想：欲速不達(dá)欠思量

拿近期正處于風(fēng)口浪尖的聯(lián)想來(lái)說(shuō)，去年斥巨資收購(gòu)了虧損6億的MOTO,聲稱要在今年實(shí)現(xiàn)手機(jī)出貨量?jī)|臺(tái)，同時(shí)推動(dòng)MOTO扭虧為盈。而在今年的第二季度，聯(lián)想集團(tuán)和被收購(gòu)的MOTO移動(dòng)共交付了1620萬(wàn)部智能手機(jī)，與上年同期相比，聯(lián)想在智能手機(jī)交付量方面反而下滑了33.3%,而在第二季度全球智能手機(jī)報(bào)告顯示，聯(lián)想在過(guò)去的第二季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)的排名已經(jīng)退出前五（不在單獨(dú)統(tǒng)計(jì)之列），在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)，排名也處于下滑狀態(tài)。這份成績(jī)單著實(shí)給了聯(lián)想一記響亮的耳光。

MOTO其實(shí)作為一個(gè)國(guó)外的老牌白富美，雖然近幾年市場(chǎng)表現(xiàn)每況愈下，與NOKIA一起被大家稱為“難兄難弟”,但是瘦死的駱駝比馬大，首先在專利組合方面，MOTO擁有1萬(wàn)7千多項(xiàng)專利，這可都是實(shí)打?qū)嵉囊苿?dòng)領(lǐng)域相關(guān)專利，雖然只有2000多項(xiàng)當(dāng)嫁妝給了聯(lián)想，但是這1萬(wàn)7的總數(shù)聯(lián)想都是有使用權(quán)的。其次MOTO擁有全球眾多的運(yùn)營(yíng)商關(guān)系，歐美成熟市場(chǎng)的消費(fèi)者跟國(guó)內(nèi)不同，很少有買裸機(jī)的，在產(chǎn)品銷量上運(yùn)營(yíng)商起到了至關(guān)重要的作用，而MOTO的運(yùn)營(yíng)商關(guān)系是一筆巨大的財(cái)富。要想在歐美等地區(qū)開(kāi)展移動(dòng)業(yè)務(wù)這些都是必須具備的條件，聯(lián)想吞下MOTO也就具備了這項(xiàng)資格。

但聯(lián)想?yún)s在收購(gòu)MOTO之后業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑。由此可見(jiàn)，收購(gòu)這口飯，不容易吃，吃到了消化不了，就是一個(gè)然并卵。聯(lián)想從微軟手中花大價(jià)錢把MOTO買過(guò)來(lái)引入國(guó)內(nèi)，企圖本土化后重新出發(fā)。之前并購(gòu)MOTO的初衷也是想借助MOTO的品牌走高端路線，與自己相對(duì)以中低端為主的智能手機(jī)業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)。令人遺憾的是，盡管摩托羅拉的品牌影響力尚存，但已然不是高端和創(chuàng)新的代表。雖然摩托羅拉移動(dòng)銷量上大幅反彈，但由于其大部分終端仍然定位在低端市場(chǎng)，導(dǎo)致其盈利狀況并未得到實(shí)質(zhì)性的改觀，甚至有虧損擴(kuò)大的跡象。最終將MOTO娶回家的聯(lián)想什么好處都沒(méi)撈著，只是做了一次令人啼笑皆非的接盤俠，走了微軟老路而已。

TCL通訊：寶劍鋒從磨礪出

TCL通訊CEO郭愛(ài)平此前接受媒體采訪時(shí)曾表示：“如果當(dāng)年沒(méi)有收購(gòu)阿爾卡特，TCL手機(jī)可能早就不存在了。”在收購(gòu)阿爾卡特后，TCL通訊仍然保留了其完整的海外銷售體系和地區(qū)力量，本地的銷售團(tuán)隊(duì)更能緊緊的抓住市場(chǎng)動(dòng)向，這也是TCL通訊得以迅速實(shí)現(xiàn)本土化的一大重要因素。

其實(shí)TCL通訊早在04年就將阿爾卡特納入囊中，因收購(gòu)這支歐洲老品牌贏得了高度關(guān)注，獲得了國(guó)外銷售的IP,擁有阿爾卡特在手機(jī)技術(shù)方面的幾千項(xiàng)專利保護(hù)，在全球銷售手機(jī)都沒(méi)有障礙。同時(shí)他們領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠房亓鞒?，是高質(zhì)量產(chǎn)品的保證。最關(guān)鍵的是阿爾卡特全球的運(yùn)營(yíng)商渠道優(yōu)勢(shì)也一并嫁接給了TCL通訊，通過(guò)這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，TCL通訊能更快的拿到大訂單。但，沒(méi)有一步登天的事情，因整合難度大，TCL通訊也曾為收購(gòu)阿爾卡特付出連續(xù)虧損的沉重代價(jià)，在當(dāng)年被業(yè)內(nèi)稱為“收購(gòu)了最沒(méi)用的公司”,飽受詬病。

餅畫(huà)得再好也不能充饑，羅馬也不是一天就能建成，TCL通訊在經(jīng)歷虧損過(guò)后，一路奮起直追，利用阿爾卡特在歐美地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商渠道迅速擴(kuò)大銷售。2005年，TCL通訊的拉美市場(chǎng)銷量為330萬(wàn)臺(tái)，到了第二年僅上半年銷售就達(dá)到了240萬(wàn)臺(tái)，TCL通訊從市場(chǎng)份額從零開(kāi)始到如今成為拉美市場(chǎng)份額排名第二的手機(jī)廠商，這些成績(jī)不僅是得益于阿爾卡特此前在這一地區(qū)運(yùn)營(yíng)商中的影響力以及當(dāng)?shù)氐钠放谱R(shí)別度，更能證明TCL通訊在收購(gòu)阿爾卡特后完美的消化過(guò)程。在國(guó)產(chǎn)品牌很難進(jìn)入的美國(guó)市場(chǎng)，TCL通訊也獲得了奪目的成績(jī)，根據(jù)STRATEGY ANALYTICS最新公布的2015年一季度數(shù)據(jù)，TCL通訊繼續(xù)穩(wěn)居北美市場(chǎng)的第五位。在歐洲、非洲和中東市場(chǎng)，TCL通訊的市場(chǎng)份額也在迅速增長(zhǎng)。從2006年開(kāi)始，TCL通訊海外市場(chǎng)銷量一直占據(jù)整體銷量的八成左右。如今，在其他國(guó)產(chǎn)品牌紛紛出海尋求國(guó)際化發(fā)展，遭遇專利戰(zhàn)、渠道等問(wèn)題時(shí)，收購(gòu)阿爾卡特多帶來(lái)得紅利越發(fā)得以體現(xiàn)。TCL通訊借助阿爾卡特發(fā)力，不僅進(jìn)一步拓展了自身在國(guó)際的影響力，使其躋身主流手機(jī)陣營(yíng)，也為手機(jī)品牌收購(gòu)案例建立了一個(gè)成功典范。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海，專利與知名度就是瓶頸，所以大部分品牌選擇了收購(gòu)并購(gòu)國(guó)外其他品牌。聯(lián)想手握MOTO這張海內(nèi)外都具有一定名氣的ACE沒(méi)能打出好牌，相反TCL通訊穩(wěn)打穩(wěn)扎將阿爾卡特起死回生，這也足以看出，一個(gè)企業(yè)想要靠收購(gòu)去獲得利益，吃進(jìn)去容易，能不能完美的消化才是重點(diǎn)。

目前，中興、華為、TCL通訊在國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，高品質(zhì)的產(chǎn)品與適中的價(jià)格讓原有的國(guó)際品牌漸漸失去了競(jìng)爭(zhēng)力，從而走向沒(méi)落。而聯(lián)想的加入，會(huì)讓這個(gè)趨勢(shì)更加明顯，同時(shí)也強(qiáng)化了中字頭手機(jī)在全球市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與實(shí)力。我們可以把這些收購(gòu)案例看成國(guó)產(chǎn)手機(jī)全球化道路的一個(gè)拐點(diǎn)，但聯(lián)想在未來(lái)的日子里是否能像TCL通訊一樣，整合好MOTO所帶來(lái)的資源，這既考驗(yàn)聯(lián)想集團(tuán)的整合能力，也考驗(yàn)中國(guó)移動(dòng)智能終端品牌的國(guó)際化能力。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。