如何提升母親節(jié)郵件營銷轉(zhuǎn)化效果

母親節(jié)將至，各路企業(yè)商務(wù)又開始緊鑼密鼓的籌劃母親節(jié)營銷活動。如何提升母親節(jié)郵件營銷轉(zhuǎn)化效果?U-Mail郵件營銷平臺總結(jié)了幾點提升母親節(jié)郵件營銷效果的技巧：

1.母親節(jié)郵件營銷的切入點

從眾、沖動、感性的消費心理特點決定了母親節(jié)將帶來商家大量的流量和銷售機(jī)會。對于適合送給母親的禮品商家而言，“母親”這一真實、充分的郵件營銷借口，創(chuàng)造了與消費者接觸的絕佳良機(jī)。

2.要明確母親節(jié)郵件營銷目的

你的母親節(jié)郵件營銷要達(dá)到什么目的?新品推廣、優(yōu)惠促銷、增加銷售量、樹立品牌良好形象等等，在開展節(jié)日郵件營銷前，首先要明確目標(biāo)。

3.權(quán)衡多渠道VS郵件用戶專屬活動

在母親節(jié)郵件營銷中，要把母親節(jié)營銷作為一個整體項目進(jìn)行規(guī)劃，是否需要結(jié)合廣告、 現(xiàn)場售賣等營銷手段進(jìn)行多渠道推廣銷售;還是利用節(jié)日，開展郵件用戶專屬營銷活動。這些都需要根據(jù)商家的實際情況以及對成本及營銷效果的預(yù)測權(quán)衡而定。

4.使產(chǎn)品具有“母親節(jié)”特點

有調(diào)查顯示，在母親節(jié)發(fā)送的郵件中，約占1/3的來自以母親為中心的品牌郵件，產(chǎn)生了接近一半的成交量。這說明了解你品牌可以為母親提供什么，以及給你的產(chǎn)品賦予母親節(jié)的特點非常重要。一般而言，母親節(jié)郵件的收入增加主要來自鮮花、糖果和美容產(chǎn)品。如果品牌沒用這些產(chǎn)品，那么想辦法把你的產(chǎn)品賦予一些母親節(jié)的特點，然后用郵件進(jìn)行宣傳推廣。

5. 郵件促銷方式要嘗試創(chuàng)新

很多商家一想到郵件促銷，就想到打折、滿就送、滿就返、免運費、積分、抽獎等方式，目前也有商家更多地在郵件中使用搭配促銷(兩件一起買半價)、捆綁銷售、虛擬貨幣促銷、會員特惠的促銷方法。盡管在促銷方式上大同小異，但郵件促銷創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。如口碑促銷(邀請有禮)、通告式促銷(iphone5上市)、反促銷方式促銷(高價促銷、堅決不打折)、懸念式促銷(不標(biāo)價、猜價格)、稀缺性促銷(絕版促銷)等都尚有發(fā)揮空間。

6.郵件促銷“主題”要耳目一新

節(jié)日促銷郵件主題除了要求與節(jié)日的大背景相符以外，母親節(jié)郵件促銷主題要給用戶耳目一新的感覺，還要求：一要有沖擊力，讓用戶看后記憶深刻;二要有吸引力，讓用戶產(chǎn)生興趣;三要主題詞簡短易記。

7.增加郵件成交率和銷售收入的方法：早期營造緊迫性、折扣優(yōu)惠主題行

怎樣讓郵件在促銷大潮中脫穎而出呢?建議是在早期營造緊迫性。據(jù)Experian的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，節(jié)日前約2周發(fā)送的郵件的交易量大約占所有交易量的80%。事實也證明，在四月和五月初發(fā)送的母親節(jié)郵件中，在郵件主題行中加入營造緊迫氣氛的言語，如加入“最后1天”、“最后1小時”、“只有今天”等，可以帶來2倍的成交率，而在母親節(jié)前一周的郵件發(fā)送高峰中，這個方法可能沒有效果。而在主題行中包含折扣優(yōu)惠信息也是一個增加成交率的好辦法。在U-Mail郵件群發(fā)平臺對客戶群發(fā)效果調(diào)研分析中發(fā)現(xiàn)，帶有優(yōu)惠折扣主題行的郵件，在成交率上可以提高約30%，營收收入上提高15%;在主題行中加入免運費、禮物贈送方法也能增加成交和收入的比例。

8.細(xì)分消費群，切不可忽視主角群體

一些商家會針對老公、兒子、女兒的不同用戶的關(guān)系身份，來籌劃相應(yīng)的宣傳主題，渲染出濃郁的“愛之禮”。其實，咱們也不要忽視“母親”本身的用戶群體。不妨在郵件主題和內(nèi)容中，更多的倡導(dǎo)“珍視自己”的思想，把“母親”也納入你的目標(biāo)消費群體，效果說不定會更好。

對于電商、鮮花、旅游等行業(yè)來說母親節(jié)使用郵件營銷來推廣是一個不錯的選擇，U-Mail郵件營銷平臺能很好的幫助您做好郵件營銷，成功率高，還能詳細(xì)統(tǒng)計發(fā)送效果、用戶打開情況等，為后續(xù)郵件營銷提供數(shù)據(jù)支持。

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