iPhone調(diào)價(jià)VS國(guó)產(chǎn)機(jī)漲價(jià)，短兵相接之下蘋(píng)果勝算幾成？

最近幾個(gè)月，智能手機(jī)行業(yè)的大佬們，似乎都拿錯(cuò)了劇本。原本主打性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，今年開(kāi)始紛紛漲價(jià)，3000元以下幾乎已經(jīng)買(mǎi)不到堪用的旗艦手機(jī)，而一向“高冷”的iPhone卻在近幾個(gè)月頻繁調(diào)價(jià)。從最新價(jià)格來(lái)看，iPhone主力機(jī)型iPhone Xs的調(diào)價(jià)幅度普遍在1300元以上，而“機(jī)皇”iPhone Xs Max 512G版本的最高調(diào)價(jià)幅度達(dá)到了2200元，調(diào)價(jià)幅度接近20%。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的漲價(jià)與iPhone的調(diào)價(jià)，是出于各自不同的市場(chǎng)策略考量，但雙方的確已進(jìn)入了短兵相接的局面。

從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，調(diào)價(jià)后的iPhone爆發(fā)出了更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在過(guò)去幾個(gè)月里，iPhone每次調(diào)價(jià)后銷(xiāo)量均能夠快速上漲，今年1月的集中調(diào)價(jià)甚至給iPhone帶來(lái)了超過(guò)80%的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，而作為iPhone旗艦機(jī)型的iPhone Xs和iPhone Xs Max增長(zhǎng)率甚至超過(guò)了100%。在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)已處于存量競(jìng)爭(zhēng)的背景下，iPhone銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)無(wú)疑奪下了其他國(guó)產(chǎn)旗艦機(jī)的生存空間。

對(duì)于iPhone來(lái)說(shuō)，這幾次調(diào)價(jià)后的市場(chǎng)表現(xiàn)無(wú)疑也釋放了一個(gè)清晰的信號(hào)：iPhone仍然是品牌忠誠(chéng)度最高的手機(jī)。以最受歡迎的iPhone Xs Max (64G版本)為例，盡管其調(diào)價(jià)高達(dá)千元，但相較于其最初9599元的售價(jià)，調(diào)價(jià)幅度也只有10%左右。這樣的調(diào)價(jià)幅度能夠換來(lái)翻倍的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，顯然說(shuō)明iPhone在用戶心中仍然是換機(jī)的首選。

消費(fèi)者對(duì)于iPhone的追捧，主要來(lái)自于iPhone強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)、A12 Bonic芯片帶來(lái)的澎湃性能以及Appstore帶來(lái)的卓越體驗(yàn)。例如，ios的便利性和流暢的用戶體驗(yàn)在用戶中有口皆碑，而iPhone上的一些功能更是深得消費(fèi)者的喜愛(ài)。以Apple Pay為例，它有著堪比信用卡的支付安全度，來(lái)自蘋(píng)果的數(shù)據(jù)顯示目前iPhone用戶中已有43%開(kāi)通了Apple Pay，環(huán)比增幅達(dá)135%。與此同時(shí)，更方便、安全的AppStore也為蘋(píng)果帶來(lái)了更強(qiáng)大的用戶粘性。僅在2018年，App Store的用戶增長(zhǎng)率就達(dá)到了18%，而2018財(cái)年僅App Store的銷(xiāo)售額就達(dá)到了400億美元，其帶來(lái)的利潤(rùn)已經(jīng)接近iPhone產(chǎn)品線?？梢?jiàn)，選擇iPhone并不僅僅是購(gòu)買(mǎi)一款手機(jī)，而是其背后的整個(gè)生態(tài)。

調(diào)價(jià)之后的iPhone，有了更多讓人入手的理由。與iPhone相比，盡管近幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)從設(shè)計(jì)到性能都有著非常大的提升，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的性能提升很大程度上是靠堆硬件堆出來(lái)的，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，并且國(guó)產(chǎn)手機(jī)在設(shè)計(jì)上模仿iPhone的現(xiàn)象依然比較嚴(yán)重，千篇一律的造型讓消費(fèi)者患上了“臉盲癥”。如果想要買(mǎi)一部真正好用又時(shí)尚的手機(jī)，那么iPhone無(wú)疑是最好的選擇。

如果說(shuō)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的漲價(jià)是不得已而為之，那么iPhone近期的調(diào)價(jià)則是其積極主動(dòng)的市場(chǎng)舉措，在給用戶帶來(lái)更超值的購(gòu)機(jī)選擇的同時(shí)，也讓自己的市場(chǎng)占有率得到了增長(zhǎng)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)雖然與iPhone在價(jià)格上越來(lái)越接近，但市場(chǎng)的分化卻有可能更加明顯。

當(dāng)國(guó)內(nèi)的手機(jī)用戶吐槽一部手機(jī)價(jià)格高時(shí)，總會(huì)用“再添點(diǎn)錢(qián)就能買(mǎi)iPhone了”來(lái)表示，這似乎已經(jīng)成了消費(fèi)者的慣性思維。在這里，iPhone顯然起到了市場(chǎng)標(biāo)桿的作用。換句話說(shuō)，許多消費(fèi)者體驗(yàn)iPhone的唯一門(mén)檻就是價(jià)格。iPhone此次調(diào)價(jià)，也基本探明了市場(chǎng)底線，這對(duì)于蘋(píng)果制定后續(xù)的市場(chǎng)策略，也提供了重要的參考。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，此次降價(jià)后將進(jìn)入平緩期，直到今年的新品上市。如果你正有更換手機(jī)的打算，那么iPhone Xs、iPhone Xs Max等大幅調(diào)價(jià)的真旗艦無(wú)疑是最好的選擇。

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