“世界不再是平的,而是平行的。”
“不同世界里的人,都在高攀。”
“先補(bǔ)貼再回收,不是所有同行都能干。”
2月26日,蘇寧易購總裁侯恩龍,在315全民煥新節(jié)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場的演講片段曝光。全民煥新節(jié)是電商行業(yè)開年首場超級大促,重點(diǎn)以家電、3C、家裝廚衛(wèi)、生活家居、百貨、超市上新為主,圍繞以舊換新、新品上新、服務(wù)用心三大板塊,全面搶跑315。
侯恩龍每次公開亮相,都以金句頻出著稱,被業(yè)內(nèi)稱為電商界的“rapper”。他說話接地氣,又直截了當(dāng),直戳要害。每次發(fā)布會(huì),侯恩龍的金句成為業(yè)內(nèi)的期待。甚至有網(wǎng)友不無寵溺地給他起外號(hào)“侯懟懟”,更有媒體坦言,有時(shí)候到了侯總發(fā)言階段,就成了他的脫口秀。
世界不再是平的,而是平行的
“在鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年的世界里,就是覺得西裝筆挺非常有檔次,在00后的眼里,潮牌才是真的潮流,那些經(jīng)典圖案加身奢侈品牌都太老氣了,在老年人眼里面,足力健才是最好的的鞋,什么氣墊、發(fā)泡科技、編制鞋面全都是浮云……”
發(fā)布會(huì)上,侯恩龍?jiān)趯χ袊M(fèi)結(jié)構(gòu)趨勢的分析中,再次重申了“分級”的概念。“世界不再是平的,而是平行的。”他提出,因?yàn)橄M(fèi)分級導(dǎo)致的平行世界已經(jīng)形成,而所有人都在自己的維度看世界,你很難突破自己的圈層、地域、年齡來理解全盤,同樣你也不能把你的平行世界強(qiáng)加給所有人。
不同世界里的人 都在高攀
“有些人唱衰宏觀大盤,發(fā)表降級消費(fèi)的觀點(diǎn)。但這是不科學(xué)的。”發(fā)布會(huì)上,侯恩龍?zhí)岬剑驗(yàn)橄M(fèi)分級的平行世界形成以后,每一個(gè)消費(fèi)者在自己所屬的世界維度中,都有充分的高攀欲望和行動(dòng)力。
他還提出,在未來的消費(fèi)趨勢中,個(gè)性化的需求將會(huì)越來越豐富。所以賣方思考如何滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,才能在留住更多固有消費(fèi)者的同時(shí),吸引更多的新鮮血液的注入。
先補(bǔ)貼再回收,不是所有同行都能干
侯恩龍?jiān)?jīng)霸氣放話“逢節(jié)必戰(zhàn)”,全民煥新節(jié)是2019年第一個(gè)超級大促。蘇寧方可謂誠意滿滿。
本次發(fā)布會(huì),蘇寧還誠意拋出了業(yè)界首創(chuàng)以舊換新新玩法,就是“先補(bǔ)貼再回收”。對于意向以舊換新的用戶,蘇寧會(huì)先發(fā)放煥新券給到用戶,然后再回收舊產(chǎn)品,進(jìn)行價(jià)格評估,根據(jù)評估價(jià)值二度發(fā)放蘇寧津貼。
據(jù)悉,先行補(bǔ)貼的玩法,屬于業(yè)界首創(chuàng)。兩次補(bǔ)貼的力度也超過同行。本次煥新節(jié),蘇寧將拿出10億元以舊換新補(bǔ)貼。
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