日常生活記錄式的Vlog，這股熱風刮得究竟有多快?品牌應該怎么玩Vlog?如何在B站Vlog營銷中C位出道?國貨品牌瑪麗黛佳給出了答案。
《2019Z世代95、00后消費力白皮書》指出，中國擁有全球最龐大的Z世代人群，達到了1.49億，預計2020年這一群體將占整體消費力的40%，成為真正意義上的消費擔當。
另外，根據《騰訊00后研究報告》顯示，特定的成長背景，不同的生活態(tài)度造就了00后獨特的價值觀，他們認為國產品牌不比國外品牌差，他們的目光更多的鎖定在了中國國產品牌上。顯然，00后作為新生代互聯網的原住民，并不熱衷于盲目的追求國外品牌，而是支持國貨的崛起，他們又是消費主力軍，必然會帶動中國國貨品牌消費的全面升級。
與之對應，國貨品牌年輕化的趨勢也越發(fā)明顯，其宣傳重心也迅速瞄準了95后，00后的消費者。其中，美妝國貨品牌瑪麗黛佳就走出了新路數，而且成為了Vlog營銷排在前頭的入局者!
國貨崛起的代表
《國家寶藏》與瑪麗黛佳 “零距離”
還記得2018年底，一組故宮彩妝上熱搜，刷爆朋友圈的事件嗎?彼時，國產彩妝就已經被抬上了新的高度!國貨彩妝真不愧為近兩年市場的熱潮。
正是在同一時期，央視《國家寶藏》和瑪麗黛佳也進行了聯合合作，定制以漢代T型帛畫這一藝術瑰寶為靈感的口紅禮盒，提取了國畫中的兩大國色——朱砂和紅鳶，作為本次跨界聯合款唇釉的兩大色號，引發(fā)了不錯的反響?，旣愾旒炎鳛榈谝粋€入駐絲芙蘭的美妝國貨品牌，是國貨彩妝里的一匹黑馬。
《國家寶藏》和瑪麗黛佳的這場合作之所以能產生這么大的轟動，還源于瑪麗黛佳前期在B站進行的一場短視頻營銷預熱活動。值得一提的是，這場營銷事件由微播易參與執(zhí)行。今天，讓我們一起來看下瑪麗黛佳是如何重新定義國風潮，拉動年輕族消費，打造爆款的?
借勢國風潮
瞄準目標消費群和鎖定宣傳渠道
上年12月，醞釀許久的國風潮得以爆發(fā)，故宮文創(chuàng)IP就是一個典型的例子。
瑪麗黛佳對市場的整體走向是極其敏感和機智的?，旣愾旒呀鑴輫L潮，配合天貓口紅品牌日對瑪麗黛佳國風復刻唇釉進行種草，引爆品牌認真對待國風時尚藝術的態(tài)度，借機推廣瑪麗黛佳國風復刻唇釉，讓更多受眾了解和喜歡上國風唇釉，為后續(xù)與CCTV《國家寶藏》聯名限定款唇釉做聲量預熱及營銷鋪墊。
瑪麗黛佳在正確的時機做了正確的事情，這點為后續(xù)一系列營銷動作埋下了關鍵性的伏筆。
開啟這場短視頻營銷之旅的前提是瞄準精準的目標消費群，并鎖定適合投放的宣傳渠道。在目標消費群層面，由于國貨在00后心中的分量舉足輕重，瑪麗黛佳國風唇釉便瞄準了16-28歲的年輕目標消費群體來作為本次宣傳的核心用戶。另外，在宣傳渠道層面，想要抓住年輕受眾的注意力，便要考慮打進他們常逛的圈子，而個性化強烈突出的B站正是觸達年輕圈層的主流平臺，瑪麗黛佳做了第二次正確的選擇。
試色、Vlog、教程、對比、推薦
6位B站博主真實體驗，多元種草引爆
除了認清本次宣傳的傳播目標、傳播渠道和目標用戶，瑪麗黛佳還格外重視宣傳的主角—B站博主。通過微播易短視頻智能營銷平臺的AI智選功能，微播易為瑪麗黛佳特別與眾不同的選擇了適合品牌調性的6位B站博主，他們從親身試用體驗的角度出發(fā)，憑借高知名度、強帶貨能力、優(yōu)秀的視頻表達能力向用戶推薦瑪麗黛佳國風復刻唇釉，用種草的內容形式實現精準轉化，持續(xù)性多頻曝光，一波“國貨美”的聲音在評論區(qū)頻繁炸裂。
6位博主分別利用了不同的種草形式，包括試色、Vlog、日常妝容教程、使用效果對比、推薦等方式，配以精彩且直戳產品賣點的文案，基于各自對產品使用效果的洞察，創(chuàng)作出了高曝光量的視頻內容，引發(fā)用戶共鳴。相比于硬性的廣告植入，瑪麗黛佳更強調從內容、產品本身出發(fā)，喚醒用戶對國貨的認知，拉升用戶對品牌價值的認同感。
杰斯特拉Jstr：宣傳大片的既視感，全色系試色種草
驚艷的宣傳片開頭是現代與國風融合的精美短片，大氣卻不失穩(wěn)重，古香古色，國風范十足，有一種大片的既視感，充分體現了瑪麗黛佳國風潮作的單品態(tài)度。開頭迅速抓住粉絲的注意力，粉絲直呼“太用心，太美”。后續(xù)，杰斯特拉對唇釉的安全的產品構成做了很清楚的解釋，針對不同膚色推薦了不同的唇釉色號，并將唇釉滋潤的特性重點表達出來，男神試色可謂種草力十足。
臉臉WANG:實用的日常妝容教程，上唇試色效果
臉臉通過日常妝容的打造，講解了化妝的實用教程，同時向粉絲安利了瑪麗黛佳的國風唇釉。她重點介紹了六個色號上唇后的效果，唇釉的質地，色號的取源靈感，不同的色號帶給人的不同感覺，并在評論區(qū)通過福利帶動粉絲參與和種草。
Cynthia默小寶：日常Vlog植入，國風唇釉開箱體驗
默小寶日常生活的Vlog植入，從孕檢到迪士尼，到快遞開箱，到服裝試裝，到用餐等一連串的生活經歷，很有親和力的講解，在視頻中幾乎感覺不到任何的廣告成分，總之就是簡單生活的記錄。中間環(huán)節(jié)，她站在孕媽的角度對瑪麗黛佳國風唇釉進行了開箱試色，很接近生活的一種植入，毫無違和感，悄無聲息的讓用戶自發(fā)種草。
老八捌：古風妝容cos，老八種草試色
國風美少女“老八捌”在向粉絲展示如何cos軍娘，畫出溫柔&帥氣并存的萬用古風妝容過程中向用戶安利了瑪麗黛佳唇釉。通過上唇效果向用戶傳遞產品絲滑的水光釉感、國風時尚的產品賣點。視頻開頭濃烈的漢服、國風感撲面而來，達人一身COS國風裝扮，幽默的表情包，看點十足，瞬間引爆了二次元用戶及喜好國風人群的關注，迷倒一眾粉絲，激發(fā)粉絲強烈好感。
鹿小草QAQ：美妝萌神駕到，性價比好物推薦，對比植入種草
推薦了一些質量不輸大牌，100元以內的高性價比彩妝好物。視頻前面推薦了一些其他類型的彩妝品，中間畫風一轉，到唇釉推薦時，博主特別換成漢服來介紹瑪麗黛佳國風唇釉，更加凸顯國貨之光。通過使用Dior口紅和瑪麗黛佳兩款產品，左右嘴唇進行效果比對，絲毫看不出明顯差別，好物逼格被拉升。
安餃辣：妝容分享，自然植入國風唇釉
安老師通過簡潔的視頻背景，識別度很高，通過日常妝容教學植入瑪麗黛佳國風唇釉，對產品使用持久度等方面的賣點做了講解，并對各色號進行了手臂試色推薦。
縱觀瑪麗黛佳的這場營銷活動，我們可以看到KOL種草對品牌營銷的價值?，旣愾旒言诒姸嗝缞y品牌中率先跳出了刻板套路的營銷方法的舒適圈，選擇了頗為新穎的傳播方式，并且從始至終都圍繞著產品理念和品牌主張發(fā)散創(chuàng)意內容，這是不可多得的。
瑪麗黛佳的這場營銷已不僅僅是單純意義上的產品宣傳，而是將國風文化和大眾審美緊密結合，通過追求更新穎創(chuàng)意的方式，讓更多的年輕受眾關注國貨，傳承中國文化。
根據數據顯示，在傳播期內，6位博主發(fā)布的視頻的總播放量達到43.7萬，彈幕中不乏提到“國貨”一詞，粉絲購買需求也十分旺盛，對產品的好感度倍升，直接帶動了用戶下單。
這輪營銷，不僅大大助推了瑪麗黛佳品牌聲量的提升，強化了瑪麗黛佳國風唇釉單品 “國風復刻，潮作，我們是認真的”的概念態(tài)度，還帶動了整個國貨產業(yè)的發(fā)展，這在美妝行業(yè)營銷領域無疑樹立了新的典范。
2018年，國風潮愈演愈烈。2019年儼然會是中國國風全面盛行的關鍵一年?，旣愾旒炎鳛閲浧放埔恢笨康亩际橇己玫目诒?，乃國貨中的戰(zhàn)斗機。通過瑪麗黛佳的這場短視頻營銷活動，我們也見識了國風潮的魅力和種草、Vlog的新型營銷訣竅。2019年，瑪麗黛佳還會有哪些出彩的營銷表現?讓我們拭目以待。
注：本營銷案例經過瑪麗黛佳核實后發(fā)布，負責人Yolanda Zhang
最后，你又是如何看待國貨崛起的呢?對于這場營銷案例你怎么看?后臺留言告訴小編你們的答案。
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