社交基因賦能電商，環(huán)球捕手如何打造鄉(xiāng)村品牌

消滅最后一億貧困人口是改革開放四十周年會議的主要目標，更是每一位參與到脫貧攻堅任務的理想目標，各大社交電商平臺也是接力政策東風，交出了一份份亮眼的答卷。

從2017年末開始啟動助農(nóng)項目“中國田”的環(huán)球捕手，在浙江省商務廳與杭州市商務委員會的指導下、全國各地政府相關部門的支持下，環(huán)球捕手已經(jīng)深入22個省(自治區(qū)、直轄市)的46個縣區(qū)啟動了52個農(nóng)特產(chǎn)扶貧項目，累計實現(xiàn)初級農(nóng)產(chǎn)品銷售額約1.88億元，幫助15.3萬名農(nóng)民增收創(chuàng)收。

這一年的工作中，環(huán)球捕手所上線的每一個產(chǎn)品都是中國田項目組親自與當?shù)卣H自接觸、親自采集和親自拍攝，從商品的源頭來把控質(zhì)量，參與到商品的流通過程之中。

這一年，同樣是環(huán)球捕手親自建設屬于自己的農(nóng)產(chǎn)品供應鏈體系，其中艱苦只有經(jīng)歷的人才能了解。我們知道在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條中，供應鏈的好壞直接決定達到消費者手中農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)劣，只有滿足了一條優(yōu)秀供應鏈的建設要求，才能夠真正的完善農(nóng)產(chǎn)品的流通之路，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的電商閉環(huán)。

1、 劍指源頭，打造拳頭產(chǎn)品

環(huán)球捕手注重與各地政府涉農(nóng)部門、農(nóng)產(chǎn)品服務商、農(nóng)產(chǎn)品種植商合作，建立原產(chǎn)地的戰(zhàn)略同盟，從源頭拿到一手的質(zhì)優(yōu)貨品，從而有效整合各方優(yōu)勢資源，打造當?shù)氐娜^產(chǎn)品，再通過后續(xù)的市場將優(yōu)品賣出。

例如：2018年7月17日，作為“杭黔幫扶”活動的重要組成部分，環(huán)球捕手中國田與黔東南州公共服務中心簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定在初級農(nóng)產(chǎn)品上行、民族手工藝品銷售、公益扶貧等領域開展深度合作。

2、 推進品牌，形成產(chǎn)品源動力

“授人以魚不如授人以漁”秉持精準扶貧理念的環(huán)球捕手，在保證捕手源頭品質(zhì)的基礎之上，積極投放平臺營銷資源，通過社交電商獨有的優(yōu)勢，通過口碑創(chuàng)建和傳播，形成一個個區(qū)域公共品牌的建設，幫助好貨有人信有人買，最終實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”和雙贏的目的。

3、 步步為營，社交廣開銷路

由于運輸條件不佳、市場信息缺失等因素，“產(chǎn)銷兩難”是農(nóng)產(chǎn)品電商化的最大阻力，這也是過去十年電商爆炸式增長中農(nóng)產(chǎn)品始終寂靜的根本原因，直接放在線上無疑是治標不治本。

為此，環(huán)球捕手“中國田”攜平臺近4000萬用戶，充分發(fā)揮社交電商的靈活性、去中心化的優(yōu)勢，通過供應鏈整合、線下素材采集、社群活動預熱、精準投放鏈接、增強品控與售后等方式，有效解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題。僅2018下半年，環(huán)球捕手共參與和策劃了 33 場在線助農(nóng)扶貧活動，碩果累累。

2018年經(jīng)濟跌宕起伏不斷，大國之間博弈與摩擦影響著中國經(jīng)濟浮動空間，總體來說，2018經(jīng)濟形勢不容樂觀;聲勢浩大的中美貿(mào)易戰(zhàn)也成為了中國企業(yè)的驗金石，所謂優(yōu)勝劣汰、物競天擇的規(guī)則在這種環(huán)境中不斷凸顯，而環(huán)球捕手似乎并沒有在這種經(jīng)濟環(huán)境中一蹶不振，相反，無論在零售市場還是在資本市場中都展現(xiàn)了自己的實力。

總結來說，環(huán)球捕手的成功立足于三點：

1.消費結構顯著變化，環(huán)球捕手契合消費趨勢

環(huán)球捕手將服務人群聚焦于中產(chǎn)階級群體，據(jù)國家統(tǒng)計局測算，目前我們過中等收入群體已超過3億人次，占全球中等收入人群的30%，這類人群是推進新零售改革和發(fā)展的主力人群，環(huán)球捕手將業(yè)務重心聚焦于此，即使搶占了市場先機，更是向自己的供應鏈、資金流體系提出了更高的標準。

2.政策環(huán)境不斷完善，環(huán)球捕手接力政策東風

環(huán)球捕手的階段性成果一方面依托于自己精準的定位，另一方面則是借力于政策的東風，商務部把握消費升級的趨勢，從行業(yè)的指導，政策的保障，智力支撐等方面支持零售業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，近年先后完成跨境電商、農(nóng)村電商、綠色電商轉(zhuǎn)型。

3.社交基因助力電商，釋放流量價值

環(huán)球捕手將供應鏈的打造作為最為重要的中間環(huán)節(jié)，通過一系列的計劃對接至一線的高品質(zhì)供應商中，例如其“中國田計劃”，在其農(nóng)產(chǎn)品這塊市場的打造之中，借助平臺的優(yōu)勢，將采購伸向一線農(nóng)村，在天然的環(huán)境中保證品質(zhì)，借助流量的優(yōu)勢釋放農(nóng)作物的產(chǎn)能，這樣的雙向輻射，或名或利盡收囊中。

中國的零售環(huán)境正面臨新一波的機遇和挑戰(zhàn)，消費分級帶來的多元需求，供給端的極大豐富，移動社交技術的升級，冷鏈物流的快速發(fā)展，都使得社交電商與實體經(jīng)濟的融合成為關注焦點”，所以對于認真耕耘的零售商以及變革者，突圍并不是一件難事;而環(huán)球捕手的模式具備“精準投放、轉(zhuǎn)化率高、覆蓋人群廣、脈沖式流量”等優(yōu)勢，因而可在短期內(nèi)打造爆品，迅速實現(xiàn)“電商精準扶貧”之目標。

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