“小鎮(zhèn)青年”的一站式消費(fèi)福利，雙十一蘇寧零售云再擴(kuò)出行新品類

“閨女過(guò)幾天要結(jié)婚，今天來(lái)這里看看彩電和冰箱，沒(méi)想到還有電動(dòng)車賣。”來(lái)自通安鎮(zhèn)的宋先生告訴記者，“在我們這兒平時(shí)騎電動(dòng)車出門很方便，想著正好閨女結(jié)婚，就順帶買了一臺(tái)。”

10月26日，位于蘇州通安鎮(zhèn)的蘇寧易購(gòu)精選店盛大開(kāi)業(yè)，成為國(guó)內(nèi)首家蘇寧與新日電動(dòng)車合作的互聯(lián)網(wǎng)門店。“通安鎮(zhèn)蘇寧易購(gòu)精選店是零售云的第1500家店，也是首家擴(kuò)充電動(dòng)車等出行品類的精選店。”蘇寧零售云平臺(tái)公司副總經(jīng)理劉懷力稱，“蘇寧零售云與新日電動(dòng)車的店面合作即將在全國(guó)范圍內(nèi)全面鋪開(kāi)。”

零售云“新物種”爆發(fā)，引入電動(dòng)車品類大受歡迎

據(jù)了解，通安鎮(zhèn)蘇寧易購(gòu)精選店面積200多平，主打家電、3C品類，并輔以智能潮品、極物類高頻商品。更值得一提的是，作為零售云“新物種”，新日電動(dòng)車也作為全新品類全面入駐。

“目前，通安鎮(zhèn)精選店的電器和電動(dòng)車SKU占比約為4:1，這是我們經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)研和試驗(yàn)，針對(duì)縣鎮(zhèn)居民日常生活、出行所需，進(jìn)行的商品結(jié)構(gòu)配置。”劉懷力稱，“新品類的入駐也就意味著原品類的收縮，我們依據(jù)后臺(tái)大數(shù)據(jù)，在家電、3C等標(biāo)準(zhǔn)化商品上做減法，并結(jié)合電動(dòng)車等出行產(chǎn)品，打造差異化的商品結(jié)構(gòu)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

“這已經(jīng)是我加盟的第四家零售云精選店了，前面三家都是以家電、3C為主，銷售狀況還不錯(cuò)，把電動(dòng)車大規(guī)模加入進(jìn)來(lái)，還是頭一次。”通安鎮(zhèn)精選店老板李總說(shuō)，“從今天的情況來(lái)看，銷售還是挺可觀的，電動(dòng)車和家電都是鎮(zhèn)上老百姓的剛需，這樣的組合方式還是很受歡迎的。”

據(jù)了解，通安鎮(zhèn)精選店與全國(guó)1000多家零售云店一樣，采用“低庫(kù)存、高周轉(zhuǎn)”模式，依托蘇寧的倉(cāng)儲(chǔ)和物流優(yōu)勢(shì)，店內(nèi)僅放電動(dòng)車和家電的樣機(jī)和少量庫(kù)存，高頻商品下單即刻配送，低頻商品店內(nèi)下單，由蘇寧物流24h內(nèi)配送上門。

殺入出行領(lǐng)域，智慧零售攪動(dòng)千億電動(dòng)車市場(chǎng)

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局資料顯示，2017年，我國(guó)電動(dòng)車行業(yè)年產(chǎn)值達(dá)1083.56億元，同比增長(zhǎng)7.39%，電動(dòng)車行業(yè)的市場(chǎng)容量巨大且增長(zhǎng)迅速。同時(shí)，相對(duì)而言電動(dòng)車的產(chǎn)品更新和迭代周期較短，家庭保有量高，尤其在4-6級(jí)市場(chǎng)，電動(dòng)車有著無(wú)可取代的優(yōu)勢(shì)。

但另一方面，在如今線上線下融合、傳統(tǒng)門店O2O化的趨勢(shì)下，電動(dòng)車行業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)變得尤為激烈，在經(jīng)銷商、電商平臺(tái)等方面的層層分流下，電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)如何依靠技術(shù)和生態(tài)資源去完善渠道、搶占流量入口，成為一大難題。

“其實(shí)，現(xiàn)在的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)電動(dòng)車品牌雜亂，服務(wù)不一，產(chǎn)品質(zhì)量也不能保證，再加上信息閉塞或者不對(duì)等，消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)往往陷入盲目。”通安店老板李總表示，“現(xiàn)在有新日這樣的口碑品牌入駐，又有蘇寧易購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品、服務(wù)、售后，消費(fèi)者明顯更放心了。”

事實(shí)上，作為電動(dòng)車行業(yè)的頭部品牌，近年來(lái)新日以尖端科技和時(shí)尚設(shè)計(jì)為消費(fèi)者提供自在輕騎、樂(lè)享生活的品質(zhì)出行體驗(yàn)，頗得消費(fèi)者口碑。“兩個(gè)剛需品類的融合，是雙方供應(yīng)鏈、品牌效應(yīng)和用戶粘性的倍速提升。”新日股份營(yíng)銷公司副總經(jīng)理胡總表示，對(duì)于蘇寧零售云平臺(tái)來(lái)說(shuō)是增加了新的品類，對(duì)于新日來(lái)說(shuō)是在渠道、產(chǎn)品和市場(chǎng)容量方面的戰(zhàn)略層面規(guī)劃，未來(lái)這樣的合作門店將會(huì)快速在全國(guó)復(fù)制。

事實(shí)上，早在兩個(gè)多月前，蘇寧就與新日電動(dòng)車簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，計(jì)劃2020年之前蘇寧旗下各種門店完成新日電動(dòng)車的入駐，彼時(shí)這一合作也被稱為“打開(kāi)了電動(dòng)車行業(yè)智慧零售的大門”。

蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副總裁顧偉表示，如今，蘇寧零售云正通過(guò)更多元化的產(chǎn)品和服務(wù)、更沉浸式的消費(fèi)場(chǎng)景，來(lái)推動(dòng)傳統(tǒng)終端門店向智慧零售轉(zhuǎn)型，共同撬動(dòng)萬(wàn)億規(guī)模的縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)。

據(jù)透露，近期蘇寧零售云還會(huì)在家居領(lǐng)域有所動(dòng)作，家居供應(yīng)鏈的全面打開(kāi)，有望再次締造零售云精選店的“X物種”。

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