《小鎮(zhèn)青年》報(bào)告背后的思考：互聯(lián)網(wǎng)江湖還有哪些紅利？

近日，新晉的納斯達(dá)克上市公司極光大數(shù)據(jù)(NASDAQ: JG)發(fā)布了重磅報(bào)告《2018年小鎮(zhèn)青年消費(fèi)研究報(bào)告》。報(bào)告在騰訊新聞平臺(tái)上獲得了超過(guò)34萬(wàn)的閱讀量，從小鎮(zhèn)青年群體畫像、消費(fèi)結(jié)構(gòu)與態(tài)度、休閑娛樂購(gòu)物消費(fèi)、小鎮(zhèn)青年分群分析等維度全面呈現(xiàn)小鎮(zhèn)青年的生活狀態(tài)和消費(fèi)偏好。

隨著一二線城市網(wǎng)民覆蓋率的逐漸飽和，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司開始將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)二線以下的城市。此外，當(dāng)越來(lái)越多的90后、95后甚至00后，開始具備消費(fèi)能力的時(shí)候，這一部分群體也成為一股不能忽視的力量。因此，《小鎮(zhèn)青年消費(fèi)研究報(bào)告》帶給我們的，或許就是互聯(lián)網(wǎng)江湖還能收購(gòu)的紅利。

主打性價(jià)比不苛求推薦最好的產(chǎn)品

我們先整體看下小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)理念。極光大數(shù)據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是小鎮(zhèn)青年還是一二線青年，追求高性價(jià)比的群體比例最高。當(dāng)然，對(duì)于價(jià)格便宜的產(chǎn)品，小鎮(zhèn)青年的青睞比例顯著高于一二線青年。同時(shí)，追求最好產(chǎn)品的小鎮(zhèn)青年比例則顯著低于一二線青年，這說(shuō)明小鎮(zhèn)青年對(duì)價(jià)格敏感度還是高于一二線青年的。

從這一點(diǎn)可以看出，在針對(duì)小鎮(zhèn)青年進(jìn)行布局的時(shí)候，“性價(jià)比”依舊是互聯(lián)網(wǎng)公司可以主打的一張王牌。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司也應(yīng)該有所預(yù)期，自己最好的產(chǎn)品與最貴的產(chǎn)品，在小鎮(zhèn)青年這個(gè)消費(fèi)群體里，可能并不會(huì)有一個(gè)特別漂亮的成績(jī)單。

做三線及以下城市網(wǎng)約車生意不劃算但可以考慮共享單車/電動(dòng)車

極光大數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，小鎮(zhèn)青年在出行方式上，網(wǎng)約車不是一個(gè)大眾的選擇，僅有3.4%的比例。反倒是摩托車、電動(dòng)車、共享單車占有很高的比例，并且明顯高于一二線城市的青年。

受困于汽車數(shù)量和收入水平的差距，再考慮三線及以下城市所覆蓋的范圍面積，網(wǎng)約車公司在三線及以下城市布局，或許不是一個(gè)明智的選擇。但根據(jù)小鎮(zhèn)青年的喜好，可以加大對(duì)共享電動(dòng)車、共享單車的布局，畢竟每次1-2元的付費(fèi)價(jià)格，也是小鎮(zhèn)青年所能接受的。

當(dāng)然，布局共享單車、電動(dòng)車，一是要考慮到政策因素，即電動(dòng)車上路是否具備合法性，同時(shí)要吸收一二線城市共享單車的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免出現(xiàn)投放飽和、押金挪用、亂停亂占等問(wèn)題。

在線票務(wù)平臺(tái)和院線不妨試試價(jià)格補(bǔ)貼

接下來(lái)再看下小鎮(zhèn)青年的休閑娛樂購(gòu)物參與情況。玩手游、看視頻、網(wǎng)購(gòu)，小鎮(zhèn)青年與一二線青年的行為差異并不大，反倒是到電影院看電影，小鎮(zhèn)青年的比例遠(yuǎn)低于一二線青年，這或許就是所謂的“消費(fèi)升級(jí)”還未真正實(shí)現(xiàn)下沉。

從這一點(diǎn)上看，這是以貓眼、格瓦拉、淘票票為代表的在線票務(wù)平臺(tái)以及各大院線布局三線及以下城市的最好時(shí)機(jī)。為了刺激小鎮(zhèn)青年在電影方面的消費(fèi)，平臺(tái)方和院線方不妨可以將屢試不爽的“補(bǔ)貼”大招重新祭出，畢竟小鎮(zhèn)青年對(duì)價(jià)格更為敏感，打了折的電影票可以將更多的小鎮(zhèn)青年帶進(jìn)電影院。當(dāng)他們養(yǎng)成去電影院看電影的習(xí)慣時(shí)，也就是紅利收割的時(shí)候。

彈幕視頻app要有危機(jī)感

或許是工作壓力沒有那么大，小鎮(zhèn)青年觀看網(wǎng)絡(luò)視頻的頻次要高于一二線青年。但是，出于對(duì)價(jià)格的敏感，小鎮(zhèn)青年的付費(fèi)意愿并不是那么強(qiáng)烈，所以傳統(tǒng)視頻app付費(fèi)觀看、免廣告的套路，在小鎮(zhèn)玩的并不是特別開。

相比之下，反倒是以B站為首的彈幕視頻app，在小鎮(zhèn)青年這里有更高的歡迎度。從行業(yè)潛規(guī)則來(lái)看，彈幕視頻app最初是憑借著“版權(quán)原罪”殺出一條血路的，它們經(jīng)常無(wú)視版權(quán)規(guī)范，將無(wú)版權(quán)的內(nèi)容直接“挪用”到自己的平臺(tái)上，并免費(fèi)提供給用戶規(guī)范，這也是彈幕視頻app能聚焦一大批擁躉的重要原因。

但是隨著版權(quán)逐漸正規(guī)化，彈幕視頻app也紛紛下架侵權(quán)內(nèi)容。在沒有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的情況下，如何維系自身的競(jìng)爭(zhēng)力，將是彈幕網(wǎng)站最應(yīng)該思考的問(wèn)題。

打賞主播的主力軍不在小鎮(zhèn) 但卻有重度用戶

與網(wǎng)絡(luò)視頻一樣，小鎮(zhèn)青年看直播的頻次遠(yuǎn)高于一二線青年，但僅不到三成用戶會(huì)打賞主播。但有一個(gè)數(shù)據(jù)值得注意，打賞金額在100元以上的比例，小鎮(zhèn)青年要高于一二線青年，這說(shuō)明直播的重度用戶是聚集在三線及以下城市的。

在直播整個(gè)大行業(yè)來(lái)看，隨著國(guó)家不斷出臺(tái)整改、監(jiān)管措施，以及直播人口觸達(dá)到天花板，各大直播平臺(tái)紛紛進(jìn)入寒冬期。所以，越是在寒冬期，就越應(yīng)該注意維系好和重度用戶的關(guān)系。如何運(yùn)營(yíng)好小鎮(zhèn)青年這一群體，才是直播平臺(tái)應(yīng)該考慮的事情。

小鎮(zhèn)青年網(wǎng)購(gòu)也需要小情趣 化妝品垂直電商可深耕

電商app偏好調(diào)查的數(shù)據(jù)，多少有些出人意料，畢竟數(shù)一數(shù)二的電商平臺(tái)淘寶、天貓、京東在這份榜單里都沒有太高的位置，后兩者甚至都沒有出現(xiàn)在前十名。這說(shuō)明小鎮(zhèn)青年在網(wǎng)購(gòu)方面，并不僅僅滿足于單純的挑選商品、清空購(gòu)物車，也有分享生活經(jīng)驗(yàn)這樣的小情趣。

從購(gòu)物商品上看，無(wú)論是小鎮(zhèn)青年還是一二線青年，在電商上購(gòu)買衣服箱包的比例最高，超過(guò)七成，但小鎮(zhèn)青年購(gòu)買美容護(hù)理及化妝品的比例顯著高于一二線青年，這也是聚美優(yōu)品為何在小鎮(zhèn)青年心目中地位如此之高的重要原因，同時(shí)這也是化妝品垂直電商布局的機(jī)遇所在。

此外，閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手電商app，在一二線青年中的比例要高于小鎮(zhèn)青年。如何培養(yǎng)小鎮(zhèn)青年出售閑置物品的習(xí)慣，同樣也可以是電商平臺(tái)值得關(guān)注的焦點(diǎn)。

小結(jié)

從過(guò)去一年以來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)看，新崛起的商業(yè)新貴和創(chuàng)新產(chǎn)品，大部分身上都有著鮮明的“用戶下沉”特征。我們正是希望通過(guò)《2018年小鎮(zhèn)青年消費(fèi)研究報(bào)告》，試圖快速了解、掌握小鎮(zhèn)青年的特征和需求，來(lái)為互聯(lián)網(wǎng)公司收割新一輪的紅利做出貢獻(xiàn)。

生成海報(bào)

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