德佑“重加盟”助力中小中介實現(xiàn)業(yè)績突破

6月10日，隨著一單新房交易的達成，南京德佑武夷水岸店用10天突破了20萬業(yè)績。“我們這個店進駐社區(qū)已經(jīng)4年半了，之前一個月最好的業(yè)績是29萬。”談到這一成績，武夷水岸店店東黃衛(wèi)難掩興奮，“5月加入德佑，6月份只用10天就突破了20萬，我們覺得很振奮。”

10天，4單成交，20萬業(yè)績，這是武夷水岸店的成績，更是德佑的成績單。在德佑簽約門店數(shù)突破700家，10城完成授權(quán)開業(yè)的背景下，門店的成績能最直觀地反映重加盟模式的效果。

精準商機+合作網(wǎng)絡(luò)，助力業(yè)績突破

德佑自正式宣布專注加盟業(yè)務(wù)后，堅持“平臺賦能，品牌增信，全網(wǎng)合作，品質(zhì)運營”的重加盟模式，明確宣布不做二級授權(quán)、不做區(qū)域代理，堅持以店東為核心，為店東提供有價值、促成長的賦能服務(wù)。

談到德佑的賦能支持，經(jīng)紀人袁國飛感觸頗深。因為武夷水岸店的4單成交中，他占了2單，而這2單的達成，都離不開貝殼找房提供的精準商機和ACN合作網(wǎng)絡(luò)帶來的協(xié)同效應(yīng)。

“一個老客戶想看看新房，我第一時間想到了來門店做過新房培訓(xùn)的貝殼新房經(jīng)理，取得聯(lián)系之后，他馬上給我推薦了合適的樓盤。” 袁國飛說道。由于先期的培訓(xùn)，袁國飛對樓盤的優(yōu)缺點及周邊情況已了然于心，加上案場有貝殼找房接待專員的配合帶看，這一單成交得很順利。

另一單更出乎袁國飛的意料，在德佑和貝殼找房并網(wǎng)后沒幾天，就有客戶通過貝殼找房打來了咨詢電話。“真沒想到這么快上戶。”袁國飛感慨。對比之后，客戶看上了鏈家的一套房源，鏈家的經(jīng)紀人全程陪同帶看、談判、簽約。“都說合作，以前心里沒底，經(jīng)過這次合作之后我只想說兩個字‘靠譜’!” 袁國飛說道。

貝殼找房提供的高質(zhì)量商機和高效的ACN合作網(wǎng)絡(luò)給了經(jīng)紀人和店東更多的信心，武夷水岸店提出了6月完成50萬業(yè)績的目標。如果達成，武夷水岸店將成為整個南京的房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的明星門店。

全方位賦能團隊，促進團隊提升

業(yè)績提升的同時，武夷水岸店的店東黃衛(wèi)也看到了經(jīng)紀人的變化：“經(jīng)紀人作業(yè)更加單純了，因為沒有假房源，對待客戶更加真誠。德佑培訓(xùn)中的知識讓經(jīng)紀人能更好地服務(wù)客戶，經(jīng)紀人感覺更有自信和尊嚴。”

促成這些轉(zhuǎn)變的，除了品牌效應(yīng)和高效的合作網(wǎng)絡(luò)之外，還有德佑“接地氣”的運營團隊。

車宏智是南京德佑南區(qū)運營總監(jiān)，他一直“潛伏”在各個店東管理群里，為店東解決他們遇到的難題出謀劃策。“我給店東更多的是操作模式上的指導(dǎo)，包括人員鼓勵、團隊氛圍營造等等，還會組織一些集體的培訓(xùn)輔導(dǎo)。” 車宏智表示。

在武夷水岸店完成業(yè)績突破的前兩天，車宏智剛在店里培訓(xùn)了如何做周末帶看。從如何統(tǒng)計帶看表，到如何做到有效帶看，車宏智將自己從前的實戰(zhàn)經(jīng)驗無保留地分享給德佑店東和經(jīng)紀人。

在門店簽單日益多起來的時候，車宏智還多了一項工作就是陪同簽約。

“現(xiàn)在很多簽單都在網(wǎng)上完成，但一些門店經(jīng)紀人并不熟悉網(wǎng)上的操作，我們的運營總監(jiān)或者運營經(jīng)理會陪同簽單，還有運營BP提供網(wǎng)上操作的指導(dǎo)。” 運營經(jīng)理是德佑為加盟門店配備的“顧問”， 通常1位運營經(jīng)理對應(yīng)3-4家門店。運營經(jīng)理會到每一家門店中，從著裝、帶看、量化、簽單各個層面給經(jīng)紀人提供指導(dǎo)。

“所有的德佑運營經(jīng)理都要接受一個非常重要的培訓(xùn)，叫數(shù)據(jù)分析能力。根據(jù)數(shù)據(jù)解讀每個店的人員問題、業(yè)務(wù)問題。根據(jù)分析的結(jié)果和加盟商一起來探討，下一階段最重要解決什么問題，行動方案是什么。” 這是德佑事業(yè)部COO祁世釗對運營人員提出的要求。

為了讓“重加盟”落地，南京德佑在6月初安排包括行政、人事、品牌、產(chǎn)品、授權(quán)、培訓(xùn)等各條線共30名運營和職能人員進入門店工作一周，面對面了解店東和經(jīng)紀人在工作中遇到的問題，共梳理出8類28項店東最關(guān)心的問題。對于這些問題，統(tǒng)一梳理和歸納并研討，為店東輸出解決方案。

多家門店業(yè)績突破 注重長期發(fā)展

南京德佑武夷水岸店并不是個例。隨著德佑和貝殼找房融合并網(wǎng)，第一批開業(yè)的門店已經(jīng)進入到加速通道，越來越多門店實現(xiàn)了業(yè)績的突破。

大連德佑高吉里店40天成交16單，80%的成交以上來自跨品牌合作。與去年同期相比，高吉里店的業(yè)績提效超過100%。重慶德佑珠江太陽城店在5月共達成17筆合作售單。成都德佑信力創(chuàng)-東大街店一周成交7單……開單喜報成為德佑最常分享的消息。

德佑相信成功的基礎(chǔ)是對最佳實踐的不斷創(chuàng)新和復(fù)制。“房地產(chǎn)經(jīng)紀這個行業(yè)，畢竟不是賣礦泉水，這個行業(yè)太復(fù)雜，一定得是你自己先干好才能服務(wù)好店東。”對德佑的賦能服務(wù)，祁世釗信心滿滿。

通過商機流量、合作網(wǎng)絡(luò)、運營支持等多維度的賦能，店東們獲得了前所未有的成長。幫助中小中介提高運營的效率、提高服務(wù)品質(zhì)品質(zhì)也被證明絕不是空話和大話。“我始終認為，評判一個加盟模式是不是成功，最核心的是看能不能為加盟商帶來長期的、可持續(xù)性的成長，能不能推動合作伙伴走向品質(zhì)服務(wù)的正循環(huán)。我們也相信，德佑給店東們帶來的不是短暫的‘驚喜’，而是長期、穩(wěn)健的不斷提升。”祁世釗如是說。

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