唯品會(huì)大數(shù)據(jù)：挖掘95后消費(fèi)市場(chǎng)

唯品會(huì)自升級(jí)為“全球精選正品特賣(mài)”以來(lái)，旗下全品類(lèi)商品都頗得市場(chǎng)認(rèn)可，其中，美妝品類(lèi)更是得到廣大消費(fèi)者好評(píng)。近期，唯品會(huì)聯(lián)合艾瑞咨詢(xún)聯(lián)合推出“種草一代·95后時(shí)尚消費(fèi)報(bào)告”，詳細(xì)分析研究了95后的消費(fèi)趨勢(shì)。

網(wǎng)購(gòu)規(guī)模上升95后成主力軍

根據(jù)2013~2017年網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模數(shù)據(jù)，報(bào)告顯示網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，2013年，網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模僅達(dá)30189萬(wàn)人，2017年已增長(zhǎng)至53332萬(wàn)人。其中，19~24歲用戶是當(dāng)前電商平臺(tái)的最大使用人群;95后電商平臺(tái)使用黏性高，超過(guò)6成95后每天至少看一次電商網(wǎng)站，每天下單比例達(dá)10%。

由于消費(fèi)量大，經(jīng)濟(jì)能力參差不齊，95后消費(fèi)會(huì)更理性地分期付費(fèi)，根據(jù)數(shù)據(jù)，95后唯品會(huì)用戶分期購(gòu)買(mǎi)金額占總消費(fèi)金額的比例是整體用戶的1.8倍。雖然目前來(lái)看，95后的經(jīng)濟(jì)能力還有待提高，但是這一代人的消費(fèi)習(xí)慣即是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，因此，對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，如何做到兼顧質(zhì)量和成本為這一代提供更具性?xún)r(jià)比的優(yōu)質(zhì)商品，或許是脫穎而出的取勝之道。

樂(lè)于鉆研敢做自己的KOL

與其他年齡段的用戶群體不同，95后對(duì)護(hù)膚化妝不僅跨越了性別偏見(jiàn)，而且樂(lè)于研究美妝品牌和新品時(shí)尚，追逐個(gè)性和潮流。95后男性不局限于過(guò)去“真男人不化妝”的觀念，敢于大膽護(hù)膚，使用面膜、護(hù)膚套裝和潔面等護(hù)膚產(chǎn)品。根據(jù)2015~2017年唯品會(huì)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，95后男性對(duì)美妝的關(guān)注度持續(xù)上升，相較起2015年，去年男性美妝銷(xiāo)售規(guī)模增長(zhǎng)了60%;值得一提的是，平均5個(gè)95后男生就有一個(gè)使用BB霜，口紅、眉筆和眼線筆也逐漸開(kāi)始受到歡迎。

值得注意的是，95后在購(gòu)物時(shí)更傾向于使用碎片化的媒體交流，不單純地追隨中心化的官方與大流，每個(gè)人都可以是品牌的推廣人。根據(jù)數(shù)據(jù)，在95后之中，每10個(gè)女生，就有一半愿意向親友推薦使用的品牌，而男性的比例則為35.6%;一般來(lái)說(shuō)，微信和微博的口碑傳播成為了他們衡量產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一。商家可以根據(jù)95后這一特征做針對(duì)性的推廣營(yíng)銷(xiāo)，適當(dāng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以獲得更為廣闊的市場(chǎng)。

在美妝市場(chǎng)逐漸興起的背景下，相信唯品會(huì)能夠憑借長(zhǎng)久以來(lái)所建立的優(yōu)勢(shì)，將優(yōu)質(zhì)的美妝產(chǎn)品推向更多的年輕一代，將品質(zhì)生活的美好理念傳遞給每一個(gè)消費(fèi)者。

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