一萬元的小米會(huì)有人買嗎？

前不久，雷軍微博提了一個(gè)問題：如果小米出一款售價(jià)超1萬元的手機(jī)你會(huì)購買嗎?隨后，小米又公布了一款四曲面概念機(jī)，小米MIX4的信息也越來越多。

種種跡象表明，小米正在開發(fā)一款高價(jià)位手機(jī)，定價(jià)可能回到一萬元以上。其實(shí)，小米去年就推過環(huán)繞屏幕的高價(jià)手機(jī)，只是無人購買。那么如今小米要推一萬元的手機(jī)，會(huì)有人買嗎?

手機(jī)價(jià)格的變遷

其實(shí)，早在手機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，價(jià)格就在一萬元以上，當(dāng)年一萬元是能買北京7-8平米房子的，含金量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過今天的一萬元。

在移動(dòng)電話發(fā)展的早期，移動(dòng)電話就不僅僅是一個(gè)通信工具，也是展示經(jīng)濟(jì)實(shí)力的工具。當(dāng)年的商務(wù)人士幾乎都有一臺(tái)大哥大，身后還有一群馬仔。

后來，手機(jī)普及以后，入門手機(jī)的價(jià)格才到了1000元左右。高端手機(jī)還是5000元以上，甚至接近萬元。

國產(chǎn)手機(jī)長期都是徘徊在中低價(jià)位，以前有個(gè)3000元魔咒，國產(chǎn)手機(jī)定價(jià)超過3000元就一定賣不好。

2010年前后，OPPO第一款Find定價(jià)4000多元，市場銷售慘淡。

2012年，華為第一款P1、D1定價(jià)定到3000元，也是銷售慘淡。

2012年以后，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和廠商定價(jià)的逐步提升，手機(jī)價(jià)格又開始逐步上升，國產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格定位也不斷提高。

到了2021年，主流一線手機(jī)價(jià)格又到5000元以上，10000元以上的手機(jī)也比比皆是。小米11的定價(jià)也來到了3999元，以前哪個(gè)1999元小米的時(shí)代已經(jīng)過去了。

從低價(jià)到高價(jià)的秘密

雖然手機(jī)平均價(jià)格上升，但是這不意味著手機(jī)廠商推出高價(jià)手機(jī)就一定有人接單。

即使是2020年，也有廠商推出高價(jià)手機(jī)無人問津，銷量慘淡。而其中的秘密在于分離與漸進(jìn)。

從低價(jià)到高價(jià)，做得最好的是華為，華為在2012年推出3000元的手機(jī)無人接收，到2020年主流機(jī)型站穩(wěn)5000元，高端的折疊機(jī)型被炒作到幾萬元，這是麻雀變鳳凰的例子。

華為的成功，在于2012年底，就明確把榮耀分離出去，同時(shí)開始了華為品牌從低到高漸進(jìn)漲價(jià)的過程。

華為一年兩代期間，分別是P和Mate，P6一度賣到1888元的低價(jià)，先把銷量和渠道穩(wěn)定住，然后一次漲200元、300元，銷量不好就停滯一兩次。

幾年下來，華為就從2000元有銷量，變成了4000元有銷量，華為此時(shí)再加推一些同平臺(tái)，變外觀的銷量版本，虛高定價(jià)。

這種產(chǎn)品是滿足展示財(cái)富需求的，不要求量，但是可以給品牌打開價(jià)格空間，這類產(chǎn)品的銷量也會(huì)隨著價(jià)格定位的提升越來越好。

小米上攻一萬元有機(jī)會(huì)嗎?

小米在2020年才解決了紅米分離的問題，小米品牌可以不顧及銷量，穩(wěn)步開始向高端進(jìn)軍，結(jié)果小米10獲得了一定程度的成功，小米11站穩(wěn)3999元，相比以前1999到2999，小米價(jià)格提升的很快。

但是，距離10000元的定位，小米品牌依然有一定距離，目前推出10000元的產(chǎn)品，會(huì)有價(jià)無市。只是起到一個(gè)打品牌的作用。

小米在超高端市場，需要持續(xù)的努力，不顧忌銷量，聯(lián)系多年堅(jiān)持一個(gè)高定價(jià)，把自己的高端系列概念建立起來。

華為的保時(shí)捷系列，與普通系列硬件是一樣的，只是外觀和服務(wù)有差異化，這樣可以靈活控制產(chǎn)能與成本。市場需求大，可以隨時(shí)調(diào)整加量，也無須獨(dú)立的研發(fā)，這是小米應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

所以，小米的一萬元手機(jī)，應(yīng)該是小米11 Pro的某個(gè)外觀差異版，而不應(yīng)該是獨(dú)立一款概念產(chǎn)品。獨(dú)立的概念產(chǎn)品量產(chǎn)成本昂貴，沒有銷量持續(xù)賠錢是不能接受的。

小米現(xiàn)在做一萬元的手機(jī)沒有人買，但是幾年以后就會(huì)有人買了。

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