中企深度出海“必修課”：信心博弈與責(zé)任鍛造

2025年，中企出海的風(fēng)，變了嗎？

當(dāng)前，中國企業(yè)身處全球化與“逆全球化”并存的矛盾時代。隨著“不出海、就出局”聲量持續(xù)迭起，以及2025年初以來包括DeepSeek、小紅書等企業(yè)在全球范圍內(nèi)“揚(yáng)眉吐氣”，中國企業(yè)出海有了新的契機(jī)與動力。與此同時，以貿(mào)易保護(hù)措施、大國間貿(mào)易摩擦為典型代表，諸多因素在過去數(shù)年內(nèi)重塑國際經(jīng)貿(mào)格局，全球產(chǎn)業(yè)鏈也隨之進(jìn)入深度調(diào)整期。

在復(fù)雜的局勢下，深度出海已成為中國企業(yè)必然思考的命題?！叭绻f，以前中國企業(yè)的‘出海’還是一門選修課，那么如今，它已經(jīng)成為了‘必修課’?！?月13日晚，在由中歐國際工商學(xué)院、中信出版集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)聯(lián)合主辦的“開年第一問：信心與責(zé)任出?！眹H化研討會上，中歐國際工商學(xué)院院長、管理學(xué)教授、橫店集團(tuán)管理學(xué)教席教授汪泓指出。

在這門“必修課”中，信心與責(zé)任是繞不開的話題，亦時刻拷問著出海企業(yè)的戰(zhàn)略定力。在活動圓桌討論環(huán)節(jié)，聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、首席戰(zhàn)略官和首席市場官、中歐校友喬健指出，聯(lián)想20年前剛“走出去”時，世界經(jīng)濟(jì)恰好處于全球化發(fā)展最快速的時期。聯(lián)想在“順風(fēng)”時期鍛造出了全球化企業(yè)核心能力，打造了全球供應(yīng)鏈、全球研發(fā)體系、全球市場營銷體系，在全球踐行ESG實(shí)踐等等。這些積累也讓聯(lián)想在遇到“逆風(fēng)”時，更有信心去應(yīng)對外部挑戰(zhàn)，并在不確定性中捕獲機(jī)遇。

本次研討會吸引了近200位專家學(xué)者、中歐校友及媒體參與

“雙出”時代捕獲確定性

近年來，中國企業(yè)“走出去”的步伐顯著加快，全球化進(jìn)程進(jìn)入了一個全新的階段。從傳統(tǒng)的服裝、家具、家電“老三樣”，到如今的新能源汽車、鋰電池、光伏“新三樣”，中國企業(yè)的全球化布局正在發(fā)生深刻變化。

據(jù)統(tǒng)計，截至2024年底，中國對外直接投資存量接近3萬億美元，位列全球第三，2024年1-10月的全行業(yè)對外直接投資金額達(dá)到1358.7億美元，同比增長9.7%。這一趨勢表明，中國企業(yè)正在以更加多元化的方式參與全球經(jīng)濟(jì)。尤其是在“一帶一路”國家、東盟、拉美、非洲和中東等區(qū)域，中國企業(yè)的影響力日益增強(qiáng)。

人文財經(jīng)觀察家、秦朔朋友圈發(fā)起人、《出海》著作主編秦朔分析稱，當(dāng)前中國企業(yè)正在邁向“出口+出海”的“雙出時代”，中國未來重大的戰(zhàn)略機(jī)遇就是出海。而這一輪中國企業(yè)出海的本質(zhì)，是全球供應(yīng)鏈的多元化和中國新能力的全球化。

“當(dāng)前全球?qū)τ谥圃鞓I(yè)供應(yīng)鏈的本地化、在地化、近岸化、友岸化的需求都提升了，過去全球的高效供應(yīng)鏈慢慢地會向多鏈化、分鏈化轉(zhuǎn)型?！鼻厮放袛嗟?。與此同時，中國已不再是早期僅僅擁有廉價勞動力，中國能力中的“含質(zhì)量”在持續(xù)提升，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)、品牌、創(chuàng)新鏈的出海，并將優(yōu)秀人才派往海外，甚至直接在海外創(chuàng)業(yè)。

秦朔團(tuán)隊(duì)在《出?！分谢诼?lián)想集團(tuán)全球化經(jīng)歷提煉了“出海十策”

不過，中企出海并非一帆風(fēng)順。汪泓院長指出，復(fù)雜的國際形勢、市場開拓、公司治理等難題層出不窮。出海已從選修課變?yōu)楸匦拚n，如何把握出海帶來的機(jī)遇并從容應(yīng)對挑戰(zhàn)，將成為全球化進(jìn)程中的重要課題。汪泓表示，中歐國際工商學(xué)院也將持續(xù)打造高水準(zhǔn)交流平臺，攜手更多高質(zhì)量合作伙伴，為中國企業(yè)走向世界、邁向全球化的新高度貢獻(xiàn)更多力量。

中歐國際工商學(xué)院院長、管理學(xué)教授、橫店集團(tuán)管理學(xué)教席教授汪泓發(fā)表致辭

中歐國際工商學(xué)院法國依視路會計學(xué)教席教授、副教務(wù)長、《出海》著作學(xué)術(shù)顧問許定波認(rèn)為，在特朗普2.0時代來臨之際，全球化的不確定性短期內(nèi)會越來越大。盡管中國企業(yè)有能力“走出去”，但從統(tǒng)計學(xué)角度而言，成功率并不算太高，不同國家的國別風(fēng)險與國別機(jī)會也有差異。

財經(jīng)作家、《出?！纷髡邉⒗街赋觯谶_(dá)成共識的最初十年里，全球化就如一部諾基亞手機(jī)，充滿物理按鍵的確定性。但在過去的至少十年里，全球化似乎更像一部折疊屏手機(jī)，在技術(shù)倫理與地緣政治博弈的張力中開合。在這樣一個全球化背景下，責(zé)任與信心這兩個命題的討論都變得迫切與必要。

《出?！芳ぐl(fā)現(xiàn)場觀眾對于全球化議題的深度思考

這也就意味著，企業(yè)不僅需要在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置，還要應(yīng)對復(fù)雜的國際形勢，如何在不確定性中找到確定性，成為了中國企業(yè)全球化進(jìn)程中的核心課題。就此，出海先行者的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

喬健表示，企業(yè)的全球布局一定要充分利用不同市場的優(yōu)勢資源進(jìn)行統(tǒng)一配置，例如中國產(chǎn)業(yè)鏈集群優(yōu)勢、日本工程化優(yōu)勢、美國創(chuàng)新設(shè)計優(yōu)勢，同時又打造貼近本地市場的營銷、交付和服務(wù)，這樣才能實(shí)現(xiàn)一個兼具效率與韌性的平衡。以聯(lián)想為例：聯(lián)想在歐洲的匈牙利，亞太的日本、印度，美洲的墨西哥，中東的沙特等地建有本地工廠，銷售、營銷、服務(wù)都依托于本地，既能夠達(dá)到更高的客戶滿意度，更好地合規(guī)，也有助于打造更加韌性、安全的供應(yīng)鏈。

“如今面對全球化新的變局，我們其實(shí)反而更有信心?！眴探”硎??！斑@也是聯(lián)想經(jīng)歷了20年、摔過很多跤之后，才稍微摸到的門道?！?/p>

全球化是人間正道

盡管當(dāng)前面臨變量，但現(xiàn)場多位嘉賓均認(rèn)為，中國企業(yè)出海正當(dāng)時。

許定波列出了一組數(shù)據(jù)。2017年，全球貨物及服務(wù)貿(mào)易總額為22.99萬億美元，占全球GDP比重為28.13%，但2023年該數(shù)字達(dá)到31.13萬億美元，在全球GDP中的占比也提升至29.32%，僅略低于之前全球貿(mào)易在2022年達(dá)到的最高紀(jì)錄31.54萬億美元。聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展機(jī)構(gòu)的初步數(shù)據(jù)表明，2024年全球貿(mào)易額達(dá)到了33萬億美元的新紀(jì)錄。因此，從過去幾年的表現(xiàn)來看，全球化是令人樂觀的。

與此同時，中國的出口總額也在2024年達(dá)到4.02萬億美元，打破了出口貿(mào)易的最高紀(jì)錄。許定波指出，這也意味著，中國的出口貿(mào)易情況，并沒有外界想象中的那么糟糕。

中歐國際工商學(xué)院法國依視路會計學(xué)教席教授、副教務(wù)長許定波發(fā)表主題演講

就此，許定波強(qiáng)調(diào)，全球化是人間正道。一方面，“它對人類是有好處的”。根據(jù)國際貨幣基金組織的數(shù)據(jù)，2007年至今，中國人均實(shí)際GDP增長了182%，美國人均GDP增長了20%，印度提升了110%。另一方面，從美國的角度而言，全球化助推了其資本市場的暴漲，自2009年以來美國標(biāo)普500指數(shù)提升了549.7%。

許定波指出，全球化中期可能面臨不確定性，因而呈現(xiàn)悲觀態(tài)勢，但長期來看仍將是樂觀的。在他看來，當(dāng)前美國對全球經(jīng)濟(jì)的影響度在下降，1970年美國名義GDP在全球中占比為36%，但2023年已下滑至26.11%；按實(shí)際購買力計算，美國2023年GDP占比僅為15.56%。與此同時，全球范圍內(nèi)還有多個區(qū)域值得中國企業(yè)邁出出海的步伐。

喬健也認(rèn)為，現(xiàn)在是中國企業(yè)出海的好時機(jī)。因?yàn)橄噍^于聯(lián)想20多年前出海的年代，中國企業(yè)擁有許多全新的優(yōu)勢，這些都可以轉(zhuǎn)化為全球市場的競爭力，尤其是中國制造全方位、系統(tǒng)性的優(yōu)勢。

喬健強(qiáng)調(diào)，在過去幾十年，中國形成了全球規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)配套最完善的制造體系，不僅是成本的優(yōu)勢，更是精細(xì)化制造、生產(chǎn)效率、勞動力素質(zhì)、產(chǎn)業(yè)鏈集群、政策配套等全方位的綜合競爭力，這種優(yōu)勢在很長一段時間內(nèi)，是任何一個國家不能輕易取代的。

據(jù)喬健介紹，目前聯(lián)想中國市場營收占比約五分之一，但在中國本土生產(chǎn)制造、并銷售全球的產(chǎn)品占比高達(dá)五分之四。以聯(lián)想合肥產(chǎn)業(yè)基地為例，它是聯(lián)想全球最大的智能計算設(shè)備研發(fā)與制造中心，入選全球燈塔工廠，所有產(chǎn)品零部件在3-4個小時內(nèi)就可聚齊，打一個響指就下線一臺電腦?，F(xiàn)在全球每賣出8臺電腦，就有一臺來自于聯(lián)想合肥產(chǎn)業(yè)基地。

秦朔也提到，傳統(tǒng)以中國制造能力為基礎(chǔ)的載體，如今研發(fā)與設(shè)計能力也在持續(xù)提升，并充斥著數(shù)字化技術(shù)能力。這也將成為未來中國企業(yè)出海的底氣所在。

從區(qū)域來看，當(dāng)前全球范圍內(nèi)仍有眾多中國企業(yè)的出?！盁嵬痢?，中東便是其中之一。近日，聯(lián)想集團(tuán)與Alat埃耐特在沙特首都利雅得共同舉行新制造基地的奠基儀式。新工廠將座落于沙特綜合物流特區(qū)（SILZ）運(yùn)營的“利雅得綜合區(qū)”園區(qū)內(nèi)，占地面積 20 萬平方米，以高標(biāo)準(zhǔn)的可持續(xù)發(fā)展理念進(jìn)行設(shè)計、建造和運(yùn)營，預(yù)計將于2026年投入生產(chǎn)，年產(chǎn)“沙特制造”的筆記本電腦、臺式機(jī)及服務(wù)器數(shù)百萬臺。

在利雅得現(xiàn)場參與了奠基儀式的喬健此次分享稱，聯(lián)想在沙特建廠不僅可以讓聯(lián)想更快、更好地服務(wù)中東與非洲市場的消費(fèi)者與客戶，更有助于帶動沙特當(dāng)?shù)刂悄苤圃飚a(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈的建立，從而推動沙特實(shí)現(xiàn)“2030愿景”計劃，提高非油私營部門對GDP的貢獻(xiàn)率，創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)多元化和結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，增進(jìn)社會福利等等。

以軟實(shí)力鍛造出海責(zé)任

中國企業(yè)在全球化的過程中，“軟實(shí)力”的重要性與日俱增。

事實(shí)上，全球化不僅僅是產(chǎn)品和技術(shù)的輸出，更是文化、價值觀和管理能力的輸出。中國企業(yè)通過在全球范圍內(nèi)建立本地化的團(tuán)隊(duì)、尊重當(dāng)?shù)匚幕⒆袷貒H規(guī)則，才能逐步贏得全球市場的信任。

就此，秦朔再次強(qiáng)調(diào)，中國企業(yè)可圍繞“出海十策”來提升自己的軟實(shí)力。所謂“出海十策”，包括制定清晰的戰(zhàn)略，選擇恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)入方式，自出海之初就高度重視規(guī)范化治理，在文化上以“煉合金”的方式擁抱多元化，產(chǎn)品確保質(zhì)量并貼近本地創(chuàng)新，以信息化支撐全球化并實(shí)現(xiàn)IT/BT一體化，從國內(nèi)供應(yīng)鏈思維轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚬?yīng)鏈思維，以“全球本地化、本地全球化”來做市場，嚴(yán)守合規(guī)生命線，以及提升ESG競爭力十個維度。

圓桌對話：“新出海時代：讓世界看到更好的中國”

從策略上而言，中國企業(yè)邁向全球時，需考慮全球與本地的平衡，管理上“收”和“放”的平衡，這些都在考驗(yàn)一家企業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)力。喬健介紹稱，聯(lián)想在全球?qū)用娲罱苏嬲娜蚧吖軋F(tuán)隊(duì)和全球化組織體系，在區(qū)域?qū)用鎰t管理團(tuán)隊(duì)本地化，并通過建立規(guī)則和流程，明確目標(biāo)，充分激發(fā)本地團(tuán)隊(duì)的活力。在掌舵戰(zhàn)略大方向的同時，對區(qū)域有效放權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)全球化與本地化的平衡。

此外，中國企業(yè)還需要通過文化融合和品牌建設(shè)來提升自身的軟實(shí)力。中國國際跨國公司促進(jìn)會副會長、原中儲糧總經(jīng)理、中糧集團(tuán)常務(wù)副總裁兼中糧國際CEO遲京濤認(rèn)為，中國企業(yè)出海應(yīng)當(dāng)建立支撐戰(zhàn)略落地的企業(yè)文化。

他指出，企業(yè)“走出去”遇到的很多問題是與人才、高管、企業(yè)文化、跨文化管理有關(guān)的。其中是首要問題就是要配好全球的高管團(tuán)隊(duì)，應(yīng)當(dāng)建立一個國際化與本土化相融的高管團(tuán)隊(duì)。同時，還要實(shí)施人性化管理、構(gòu)建好全球的人才培養(yǎng)體系。

遲京濤在演講中從尊重文化差異、組織結(jié)構(gòu)、高管團(tuán)隊(duì)等維度分析了中糧出海過程的文化融合之路，他表示這與《出?！诽岢雎?lián)想集團(tuán)所鍛造的“合金文化”不謀而合。遲京濤特別強(qiáng)調(diào)企業(yè)一定要把優(yōu)秀的員工派駐海外，而且要把派駐和國際化的招聘有機(jī)地結(jié)合起來。此外，他還指出跨文化管理是在“走出去”是最突出的問題之一，文化沒有好壞只有不同，要根據(jù)不同的文化適應(yīng)不同的管理。

值得注意的是，中國企業(yè)在出海時，塑造高度認(rèn)知的全球化品牌也必不可少。益普索（中國）咨詢有限公司總裁兼首席客戶官、中歐校友周曉農(nóng)分享稱，根據(jù)益普索（Ipsos）發(fā)布“2024中國品牌全球信任指數(shù)排行榜”顯示，聯(lián)想集團(tuán)位居榜首，成為全球值得信任的中國品牌，這也是聯(lián)想連續(xù)第四年排名首位。

周曉農(nóng)強(qiáng)調(diào)，中國品牌在海外信任度的主要驅(qū)動力正在發(fā)生變化。過去是提供高質(zhì)量產(chǎn)品，但如今供應(yīng)鏈能力、生產(chǎn)能力的“硬條件”，以及雇主能力、在本土市場的責(zé)任踐履、隱私保護(hù)意識、對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)等“軟實(shí)力”也正在驅(qū)動海外信任指數(shù)的提升。

研討會圓桌主持人、財經(jīng)作家、《經(jīng)濟(jì)學(xué)人?商論》原總編輯吳晨總結(jié)指出，在面對出海的過程中，中國的優(yōu)勢有多個方面。除了中國的規(guī)模效應(yīng)之外，中國企業(yè)在追趕過程中也迸發(fā)出強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力，并積累出核心競爭力。但這樣的優(yōu)勢不能變?yōu)槁窂揭蕾嚕诖袊磥砟軌驅(qū)⒏偁幣c合作更好地中和，并參與到全球化更廣闊的話語敘事之中。

當(dāng)前，中國企業(yè)的全球化進(jìn)程正在進(jìn)入一個新的階段。從“老三樣”到“新三樣”，從“勇敢走出去”到“扎根全球”，中國企業(yè)正在通過不斷提升自身的硬實(shí)力和軟實(shí)力，逐步成為全球經(jīng)濟(jì)的積極參與者和貢獻(xiàn)者。

《出?！吩谘杏憰F(xiàn)場深受觀眾喜愛，與會嘉賓對其給予了高度贊賞

近日，中信出版社近期推出的全新力作《出?！?，其有聲書也已于2月10日上線喜馬拉雅平臺。通過秦朔、劉利平長達(dá)一年的深度訪談，并經(jīng)由許定波進(jìn)行學(xué)術(shù)指導(dǎo)，《出?！芬缘谌揭暯峭暾麖?fù)盤聯(lián)想集團(tuán)20年全球化方法論，形成十條企業(yè)全球化法則，直擊戰(zhàn)略、文化、產(chǎn)品技術(shù)、供應(yīng)鏈等中企出海十大實(shí)戰(zhàn)方法論，并采用創(chuàng)新的模塊化寫作方式，借鑒商學(xué)院授課邏輯，為中國企業(yè)如何應(yīng)對全球化挑戰(zhàn)提供了一本“口袋商學(xué)院”。

未來，隨著全球化進(jìn)程的進(jìn)一步深化，相信中國企業(yè)將在全球舞臺上發(fā)揮更加重要的作用，為全球經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

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