重構(gòu)未來生產(chǎn)力，“自雇者”將成為主力軍——王銳旭脈脈賦能大會演講

非常高興今天能夠來到這里跟大家一起分享，說實話十年修得同船渡，百年修得共枕眠。能夠相聚在這里也是一種緣分。今天站在這里我也是克服重重困難。前幾天我去了泰國新加坡，在那里剛好感冒發(fā)燒，在入境的時候差點被被拘留下來?；貋韽V州之后跟幾個朋友約好去打球。沒想到一上場就被一個200斤的朋友一肘錘倒了，所以現(xiàn)在頂著個大舌頭跟大家做演講。剛才我同事還在問我說行不行，要不要去休息一下，我說沒問題，為什么呢，因為創(chuàng)業(yè)者，沒得選擇，我們只有死撐。

我是一個90后，趕上一個好時代。這里很多人認(rèn)識我是因為兼職貓，也有一些人認(rèn)識我是因為“總理座上賓”的標(biāo)簽。15年的時候我有幸跟姚明陳道明等9個代表一起跟總理提雙創(chuàng)的建議，后來看到我提的一些建議能成為雙創(chuàng)落地的政策，作為創(chuàng)業(yè)者一種莫大的自豪感油然而生。

“自雇者”——時代進(jìn)步發(fā)展的產(chǎn)物

今天在這里我希望能夠不浪費大家的時間，也希望大家能夠跟我一起交流靈活用工的話題。今天給大家分享的主題是《重構(gòu)未來生產(chǎn)關(guān)系，靈活用工會更“Skr”》，這里的“Skr”是很贊很好的意思。

為什么說靈活用工這個方向會越來越好呢?大家都知道靈活用工包括了兼職臨時工、自由職業(yè)者以及短期的勞務(wù)派遣合同工這三個方面的用工。是主要的組織內(nèi)靈活用工的方式。在整個趨勢里面我們可以看得到，一方面是企業(yè)越來越多會選擇去用兼職，因為伴隨信息化的提升，很多工作崗位變得越來越標(biāo)準(zhǔn)化，現(xiàn)在我們很多企業(yè)用工是招聘職工，未來可能是機(jī)器人或者兼職來代替這部分勞動力，未來越來越多人會去用兼職，去用自由職業(yè)者;另一方面，現(xiàn)在90后，95后他們生長在祖國改革開放的溫室里，在這樣一個背景下，這些人變得越來越追求自由，在我父輩那一輩人中，他們結(jié)婚三大件是“單車、臉盆、馬桶”。而我們這一代是“車子、房子、票子”，完全是不一樣的成長經(jīng)歷。導(dǎo)致90后整個自我主張更強(qiáng)，主張自由，快樂的生活和工作。所以越來越多的人選擇去做兼職，去成為自由職業(yè)者，是一種“自雇者”的狀態(tài)。

商業(yè)競爭中最具競爭力的組合：“老板+兼職”

通過我們對數(shù)據(jù)和報告的研究，我們年初發(fā)布了《2017年兼職貓靈活用工白皮書》。在這里我們也看到了，在過去幾年，靈活用工的市場都在不斷增長，而且未來中國完全有可能追上日本和美國的靈活用工市場，以后可能會有超過30%的勞動者是自由職業(yè)者，這些人以后在中國是非常龐大的一個群體，預(yù)計將超過3個億。我認(rèn)為，以后商業(yè)競爭中最有競爭力的就是老板+兼職的模式。

在過去幾個月里，我深入到我們兼職貓的用戶群體中。我花了2個月的時間在房地產(chǎn)用工調(diào)研這一塊，現(xiàn)在中國很多房地產(chǎn)公司都選擇用兼職貓的服務(wù)。我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)在發(fā)生急劇的變化，以前很多房地產(chǎn)都用全職的銷售人員，這些人如果在淡季的時候往往企業(yè)還要負(fù)責(zé)他們的五險一金和底薪。但是現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始用兼職代替，提高他們的提成，沒有五險一金，沒有了底薪。這樣提高了員工的積極性，每個人都是一個“自雇者”的形式，每個人都為自己打工。

自我雇傭，提升雇員參與感

現(xiàn)在整個用工領(lǐng)域都在發(fā)生或多或少的變化，整個用工兼職比例會越來越多，未來九尾科技的形態(tài)，就是服務(wù)平臺加兼職的組織結(jié)構(gòu)，兼職是一種自雇者的狀態(tài)。前幾天聽過一句話，公司的壽命跟人數(shù)的多少通常是成反比的，人越多，往往公司越容易死掉。所以在這樣的一個背景下，我們希望員工相對少，同時又能貢獻(xiàn)更多。這個時候我們會想到通過發(fā)期權(quán)，發(fā)股權(quán)的形式，讓這些員工變成一個老板的角色。

小時候我非常喜歡諸葛亮，草船借箭、火燒赤壁、七擒孟獲、空城退敵，感覺諸葛亮就像天人一樣，但如此聰明絕頂?shù)目酌髯詈髤s是“出師未捷身先死 長使英雄淚滿襟”的結(jié)局。在我看來，他最重要是一個領(lǐng)導(dǎo)者的角色，也許是因為他過于完美，所以造成了“凡事都追求完美，事必躬親，不培養(yǎng)下屬”的情況，最終被嘲笑“蜀中無大將，廖化當(dāng)先鋒”，自己也過早積勞成疾。

所以，其實一個企業(yè)的發(fā)展單靠老板一個人是絕對不行的。我早在2013年的時候，就明白了這個道理，要把股權(quán)分出去，讓人人成為公司的老板，讓人人來分擔(dān)我的壓力。這張圖就是我設(shè)計的未來九尾的組織架構(gòu)圖，公司核心崗位人人持股人人都是老板，而可以標(biāo)準(zhǔn)化操作的、可以按業(yè)績分成的都變成兼職。

多樣模式，活用靈活用工的“靈活性”

剛才分享的是九尾科技未來理想的架構(gòu)。兼職貓剛開始是從單邊市場切入，后來發(fā)展B、C兩端，我們圍繞著公司“讓中國企業(yè)的用工更靈活高效”的愿景，深化布局，從“兼職貓”衍生了專注服務(wù)業(yè)招聘的鹿用、國內(nèi)領(lǐng)先的眾包平臺喵任務(wù)和A貓教育、魔燈時代等平臺。目前可以為企業(yè)提供的服務(wù)有：兼職平臺和SAAS、兼職項目代招、基層崗位招聘平臺、基層崗位代招、自由職業(yè)者稅籌規(guī)劃、任務(wù)眾包和校園推廣等業(yè)務(wù)。

圍繞這些企業(yè)服務(wù)項目，我們?yōu)楦鱾€行業(yè)都定制了解決方案。讓客戶平均降低了30%的成本，招聘效率提高了67%：

1、分時用工：這一塊主要運用在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或者餐飲行業(yè)，例如美團(tuán)。主要是解決以往企業(yè)高低峰錯配的問題，通過靈活用工讓合作企業(yè)降低閑時人工成本提高客流高峰時的業(yè)績產(chǎn)出。典型的客戶是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如美團(tuán)和餐飲行業(yè)西少爺?shù)取?/p>

2、裂變模式：這個模式適用于大部分零售連鎖企業(yè)，大家都知道年底招聘是很困難的，但這個時候全職招聘又十分困難，通過全職+兼職的形式，可以快速復(fù)制門店。典型的例子就是名創(chuàng)優(yōu)品，我們從14年名創(chuàng)優(yōu)品只有幾百家門店到現(xiàn)在7000多家門店，可以說名創(chuàng)優(yōu)品的高速成長也有兼職貓的一份努力，所以后來名創(chuàng)也成為了兼職貓的股東之一。

3、崗位標(biāo)準(zhǔn)化：主要是幫助一些企業(yè)做組織架構(gòu)的優(yōu)化，將一些簡單重復(fù)的標(biāo)準(zhǔn)化工作給分解開來。例如教育行業(yè)的調(diào)研兼職崗位、房地產(chǎn)行業(yè)的電銷崗位等。

人力變革風(fēng)口已形成，抓住風(fēng)口的企業(yè)將跑在賽道前列

通過這些模式的探索和創(chuàng)新，兼職貓的業(yè)務(wù)其實擴(kuò)展的很快，目前我們的業(yè)務(wù)覆蓋全國283所城市，擁有92萬企業(yè)注冊用戶，兼職貓的移動端激活用戶突破2000萬。繼17年初榮獲B輪融資之后，九尾就開始不斷深耕“靈活用工”市場，并取得突出的成效，全年靈活用工配崗量超過1.4億個，多個第三方平臺上，在用戶數(shù)等多項數(shù)據(jù)我們都是中國兼職平臺的第一。上個月兼職貓五周年慶典我們發(fā)布了獲得1.6億C輪融資的消息。兼職貓相比于一些招聘平臺最具備優(yōu)勢的是，我們更早接觸了用戶，而且通過用戶兼職和找工作的過程，我們構(gòu)建一個相對完整的用戶簡歷畫像。而且基于這方面我們做多方面的應(yīng)用，例如眾包方向的大數(shù)據(jù)分發(fā)，我們希望通過數(shù)據(jù)的挖掘提高用戶的匹配效率。

同時，我們最近還推出了基于技能交換的C2C兼職短視頻板塊，我想這可能適合大家，除了對藍(lán)領(lǐng)大學(xué)生適用，咱們一些白領(lǐng)也可以進(jìn)行使用。

現(xiàn)在整個中國都在去杠桿，一個企業(yè)能夠活下來取決于多方面的原因，第一是資金問題，第二是人員使用問題。隨著生產(chǎn)關(guān)系的變化，聰明的企業(yè)已經(jīng)開始靈活用工抓住人力變革風(fēng)口的企業(yè)開始選擇兼職貓。謝謝大家。

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