人人店廠家版：點(diǎn)點(diǎn)客助力商戶創(chuàng)月銷售額奇跡的利器

一年半的時(shí)間里，萬怡炒鍋的創(chuàng)始人感受到了月銷售額從不足50萬到輕松突破1300萬之間的天差地別。其實(shí)在2016年之前，他都沒有想到過，自己這家開設(shè)在唐山縣區(qū)的鍋具實(shí)體店，能夠做到月銷售額超千萬的龐大規(guī)模。

這一切的轉(zhuǎn)變和驚喜，都要從萬怡炒鍋2016年入駐點(diǎn)點(diǎn)客人人店廠家版開始說起。而截至今天，已經(jīng)有太多和萬怡炒鍋類似的廠家，都經(jīng)歷了這樣的一段如坐過山車般直達(dá)巔峰的興奮和刺激。

流量：從平臺(tái)到自有，點(diǎn)點(diǎn)客為廠家卸下流量成本高企的“緊箍咒”

此前，點(diǎn)點(diǎn)客創(chuàng)始人兼CEO黃夢在參與浙交會(huì)時(shí)曾表示，在點(diǎn)點(diǎn)客的產(chǎn)品生態(tài)圈中，已經(jīng)形成了線上“人人店”、線上線下融合“到店”、緊貼移動(dòng)社交趨勢的“點(diǎn)點(diǎn)客小程序”這產(chǎn)品端的三架馬車。其中，擁有強(qiáng)大社交裂變功能的“人人店”，是點(diǎn)點(diǎn)客多年來的核心產(chǎn)品。

點(diǎn)點(diǎn)客公關(guān)部負(fù)責(zé)人表示，人人店擁有可快速裂變出新客和銷售網(wǎng)絡(luò)的特色，為平臺(tái)商戶快速的流量變現(xiàn)提供了有力支持，最適合移動(dòng)電商和有實(shí)體商品企業(yè)。而在現(xiàn)階段，點(diǎn)點(diǎn)客旗下人人店產(chǎn)品按照不同的適用客群，又區(qū)分為適合單店移動(dòng)營銷的人人店單店版，以及作為單店版“進(jìn)階”版本的人人店廠家版。截至目前，人人店廠家版已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)了線上營銷全鏈，能夠?yàn)槟壳耙苿?dòng)電商產(chǎn)業(yè)鏈上的所有涉及環(huán)節(jié)的企業(yè)及商戶，提供最全面的線上全鏈營銷解決方案。

用社交裂變經(jīng)營企業(yè)自身流量替代購買平臺(tái)流量以保持商戶在平臺(tái)上的曝光，這是社交電商點(diǎn)點(diǎn)客和傳統(tǒng)電商平臺(tái)在支撐平臺(tái)商戶方式中最基礎(chǔ)的不同。伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，社交網(wǎng)絡(luò)快速改變了溝通交流方式和信息傳播渠道，越來越多的商戶和終端用戶都開始依賴于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)電商中的移動(dòng)社交電商細(xì)分領(lǐng)域也應(yīng)運(yùn)而生。作為移動(dòng)電商第一股的點(diǎn)點(diǎn)客，也早已在洞察行業(yè)發(fā)展的經(jīng)歷中快人一步，以先行者的身份緊緊抓住了移動(dòng)社交電商的發(fā)展先機(jī)；而在歷經(jīng)三年的高速成長之后，點(diǎn)點(diǎn)客目前已經(jīng)成為了國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交營銷領(lǐng)域地位不可動(dòng)搖的領(lǐng)頭羊。

2016年，點(diǎn)點(diǎn)客首創(chuàng)流量資產(chǎn)概念。點(diǎn)點(diǎn)客認(rèn)為人人皆有流量資產(chǎn)，移動(dòng)技術(shù)則使得這些流量可以快速裂變?yōu)橛脩?、收入和銷售網(wǎng)絡(luò)。

“這在本質(zhì)上改變了傳統(tǒng)電商對平臺(tái)商戶的捆綁和綁架。隨著行業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)電商平臺(tái)對于平臺(tái)商戶來說難以繞過的問題越來越明顯：一是流量獲取成本急劇上升，二是通過重金獲取的流量無法有效沉淀，流量，永遠(yuǎn)只屬于平臺(tái)。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，社交和各種應(yīng)用成為了流量的主要載體，流量分散到了各個(gè)企業(yè)和個(gè)人。點(diǎn)點(diǎn)客人人店產(chǎn)品，就是最典型的將流量歸于商家自身的運(yùn)營平臺(tái)。”點(diǎn)點(diǎn)客公關(guān)部負(fù)責(zé)人表示。

移動(dòng)電商對流量的松綁，從萬怡炒鍋從傳統(tǒng)電商平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)點(diǎn)點(diǎn)客人人店廠家版后截然不同的銷售業(yè)績也可見一斑。萬怡炒鍋在入駐天貓平臺(tái)后，原本希望通過線上平臺(tái)快速拓展銷售，最終卻止步于“兩高一低”的現(xiàn)實(shí)：行業(yè)品牌巨頭對傳統(tǒng)電商平臺(tái)市場控制度高、持續(xù)的流量成本高、月均銷售額（始終不足50萬）低。

而入駐人人店廠家版，則為萬怡炒鍋帶來了月均銷售額超傳統(tǒng)電商平臺(tái)35倍的銷售“奇跡”。上線２個(gè)月，實(shí)現(xiàn)銷售額超3500萬，代理商遍布全國27個(gè)省市。

流量帶來了銷量，帶來了巨大的發(fā)展紅利。

從單店版到廠家店的進(jìn)階：廠家實(shí)現(xiàn)簡單招商、統(tǒng)一管理

人人店廠家版擁有人人店單店版的所有功能，并拓展了招商和管理經(jīng)銷商功能，為生產(chǎn)廠商及有代理渠道管理的客戶群提供了最適宜的運(yùn)營渠道。

對于廠家而言，人人店廠家版為廠家實(shí)現(xiàn)了簡單招商、統(tǒng)一管理的理想平臺(tái)。

招商階段，通過人人店廠家版為子店開通提供的免費(fèi)功能,廠家擁有了優(yōu)于同業(yè)的附加值，能夠以更多的亮點(diǎn)吸引到更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商；品類管理與拆分階段，人人店廠家版提供了“主店+多產(chǎn)品線”的產(chǎn)品線獨(dú)立管理功能，廠家可以根據(jù)不同經(jīng)銷商的特點(diǎn)和擅長領(lǐng)域,“分配”不同產(chǎn)品線，為每個(gè)產(chǎn)品線選擇最優(yōu)優(yōu)勢的特定品類經(jīng)銷商提供了可能；經(jīng)銷商權(quán)益方面，人人店廠家版設(shè)置了不同等級加盟費(fèi)對應(yīng)的不同權(quán)益,廠家可以為不同需求、不同實(shí)力的經(jīng)銷商設(shè)置相應(yīng)權(quán)限，確保權(quán)益分級下的有序經(jīng)銷。

在廠家和經(jīng)銷商協(xié)作環(huán)節(jié)上，人人店廠家版的經(jīng)銷商管理功能，為廠家提供了設(shè)置零售價(jià)區(qū)間設(shè)置,保證了商品市場價(jià)格穩(wěn)定；應(yīng)用線上綁定經(jīng)銷商的功能,人人店子店只能銷售主店產(chǎn)品,提升了經(jīng)銷商的忠誠度；主店擁有唯一的商品管理權(quán)限,子店實(shí)時(shí)同步商品,則保證了商品貨源信息的透明暢通。

人人店廠家版：為經(jīng)銷商帶了更多可能和發(fā)展空間

根據(jù)人人店廠家版的8大應(yīng)用場景規(guī)劃，廠家版還為更多經(jīng)銷商們提供了更快進(jìn)入行業(yè)的機(jī)會(huì)。

針對“倉儲(chǔ)能力、資金有限,無法大量囤貨”的經(jīng)銷商，人人店廠家版提供了自發(fā)和代發(fā)兩種發(fā)貨方式，自主采購或自動(dòng)采購，自有庫存和共性庫存等多種靈活方式。比如，B店（子店）是A店（主店）的經(jīng)銷商,由于子店的倉庫存儲(chǔ)能力和資金有限,且代理的產(chǎn)品品類較多,只能每種商品少量囤貨,在活動(dòng)、促銷、節(jié)日等情況下,經(jīng)常發(fā)生庫存不夠的情況。這種現(xiàn)狀下，人人店廠家版支持自發(fā)和代發(fā)兩種發(fā)貨方式：子店可以向主店自主采購,采購來的商品成為自有庫存,買家下單后用自發(fā)的形式向買家發(fā)貨；子店也可以不囤貨,使用共享庫存即主店中該商品的庫存。買家向子店下單后,子店向主店自動(dòng)生成采購單,支付后,主店后臺(tái)生成訂單并由主店向客戶代發(fā)貨。

針對“有心加盟,但是無線下門店和銷售渠道”的經(jīng)銷商，人人店廠家版建立了線上經(jīng)銷商體系,助力經(jīng)銷商搭建線上銷售渠道。經(jīng)銷商加盟并獲得人人店廠家版子店資格后，即可進(jìn)行店鋪搭建、裝修、上架商品，通過運(yùn)營線上門店，利用人人店豐富的營銷工具和社交裂變功能、結(jié)合已有的社群資源進(jìn)行拉新引流，沉淀自有用戶，并快速構(gòu)建線上銷售網(wǎng)絡(luò)。

對包括廠家、經(jīng)銷商乃至終端用戶客群的精確定位、對市場需求客群增量的前瞻規(guī)劃等，讓人人店廠家版在上線一年半不到的時(shí)間，就覆蓋了100多個(gè)細(xì)分行業(yè)的眾多商戶。人人店廠家版通過三大功能設(shè)置，打通了零售產(chǎn)業(yè)鏈中批發(fā)、招商和零售兩大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為三大商業(yè)鏈條中的關(guān)鍵角色（廠家、經(jīng)銷商、終端客戶）均提供了順暢的溝通和轉(zhuǎn)化渠道。

今年下半年，人人店廠家版還將進(jìn)行幾次深度迭代，預(yù)計(jì)到今年年底，將實(shí)現(xiàn)超越所有行業(yè)同類產(chǎn)品的短期規(guī)劃，為更多廠家和經(jīng)銷商提供更完善、領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。

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