愛(ài)奇藝殺入直播帶貨，不賣“貨架”賣“劇情”

內(nèi)容創(chuàng)作和科技創(chuàng)新一直是愛(ài)奇藝發(fā)展的兩大驅(qū)動(dòng)力，今年的愛(ài)奇藝世界大會(huì)上，商業(yè)化作為另一個(gè)關(guān)鍵詞被重點(diǎn)提及。

此前，愛(ài)奇藝的主要收入來(lái)自于會(huì)員和廣告，現(xiàn)在也要發(fā)展電商業(yè)務(wù)。4月23日，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇在大會(huì)上宣布，愛(ài)奇藝電商上線。

值得注意的是，雖然做的也是直播帶貨，但愛(ài)奇藝電商是內(nèi)容電商，而不是貨架電商，目前仍在試運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。

最大潛在用戶是愛(ài)奇藝會(huì)員

據(jù)了解，愛(ài)奇藝早在五年前就已開(kāi)始探索電商業(yè)務(wù)。

2020年7月，在愛(ài)奇藝iJOY悅享會(huì)上，愛(ài)奇藝宣布將構(gòu)建“明星+KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)帶貨矩陣”，試圖通過(guò)整合明星影響力和內(nèi)容消費(fèi)力，打造線上直播閉環(huán)。

這一階段的電商布局更側(cè)重于利用內(nèi)容流量探索變現(xiàn)路徑，但受限于行業(yè)環(huán)境和技術(shù)成熟度，未能形成規(guī)?；l(fā)展。

今天的愛(ài)奇藝世界大會(huì)上，愛(ài)奇藝內(nèi)容電商上線，標(biāo)志著其電商戰(zhàn)略進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段。此次布局以直播帶貨為核心，依托平臺(tái)IP資源、藝人明星矩陣及會(huì)員用戶，構(gòu)建“觀看-種草-購(gòu)買”閉環(huán)。

與早期嘗試不同，此次戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容電商”屬性，與貨架電商劃清界限，并通過(guò)AI助手“桃豆”實(shí)現(xiàn)劇情識(shí)別與商品推薦的深度融合。

龔宇在大會(huì)上表示，“會(huì)員把互聯(lián)網(wǎng)上消費(fèi)力最強(qiáng)的用戶篩出來(lái)了，所以會(huì)員是我們最大的潛在電商用戶?！?/p>

愛(ài)奇藝沒(méi)有披露具體的會(huì)員規(guī)模。此前，龔宇曾表示，愛(ài)奇藝訂閱會(huì)員從2024年底開(kāi)始顯著上漲。2023年一季度，愛(ài)奇藝日均訂閱會(huì)員數(shù)近1.3億，全年日均總訂閱會(huì)員數(shù)為1.119億。

對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)或有提振作用

“電商的貨幣化能力現(xiàn)在是非常高的?！饼徲钤诖髸?huì)上說(shuō)到。

這也是愛(ài)奇藝發(fā)力電商業(yè)務(wù)的一個(gè)重要原因。近年來(lái)直播帶貨行業(yè)呈持續(xù)高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院課題組、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)發(fā)布的《2024年直播電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)觀察》顯示，2024年1-11月，全國(guó)直播電商零售額達(dá)4.3萬(wàn)億元，其強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭為電商行業(yè)貢獻(xiàn)了80%增量。

有業(yè)內(nèi)人士表示，愛(ài)奇藝入局電商有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)或有提振作用。首先龐大的會(huì)員群體構(gòu)成電商轉(zhuǎn)化的天然優(yōu)質(zhì)客群，通過(guò)直播帶貨、IP衍生品銷售等形式，可直接觸達(dá)高價(jià)值用戶。

其次，內(nèi)容電商的定位強(qiáng)調(diào)以IP、明星資源和劇情場(chǎng)景為核心驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，例如，通過(guò)AI助手“桃豆”識(shí)別劇情并推薦相關(guān)商品（如迷霧劇場(chǎng)同款道具），實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”的無(wú)縫體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率可達(dá)常規(guī)電商的3倍。

此外，微短劇與電商的聯(lián)動(dòng)（如劇情植入商品）可吸引下沉市場(chǎng)流量，降低獲客成本。

不過(guò)，值得注意的是，當(dāng)下直播電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，抖音、快手等短視頻平臺(tái)已占據(jù)主導(dǎo)地位，愛(ài)奇藝要在差異化和規(guī)?；g找到平衡并不容易。供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)能力的完善，以及用戶習(xí)慣的養(yǎng)成都是不小的挑戰(zhàn)。

正如龔宇自己說(shuō)的，“一個(gè)新業(yè)務(wù)總需要時(shí)間去成長(zhǎng)?！彼麑?duì)電商業(yè)務(wù)的期待是：今年奠定好基礎(chǔ)，明年能有更高更快的發(fā)展。

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