鄧凌：SUV云逸是為年輕人定制的“專屬座駕”

4月25日，2018（第十五屆）北京國際汽車展覽會（Auto>

主持人：各位網(wǎng)友大家下午好，歡迎您準時收看由新浪汽車和30秒懂車聯(lián)合出品的2018年北京車展高端訪談節(jié)目，我是主持人馮功。坐在我身邊這位嘉賓是來自于東風雪鐵龍品牌部市場部部長鄧凌先生，跟大家打個招呼。

鄧凌：主持人好，各位網(wǎng)友大家好。

主持人：我們知道今天上午您有一個盛大發(fā)布會已經(jīng)結束了，發(fā)布了C4 AIRCROSS，我也想知道這款車的中文名字叫什么，跟之前咱們一些產(chǎn)品系列有什么淵源和繼承？

鄧凌：我們發(fā)布這款車子叫SUV云逸，英文名字是C4 AIRCROSS，這是整個系列的命名，當然它是我們SUV中的一個產(chǎn)品，之前你也知道我們?nèi)ツ臧l(fā)布了天逸，在市場上也引起了很大的關注。SUV云逸也是填補了之前在SUV市場上的空白，加上SUV天逸和C3-XR，三款定位不同的SUV將構成SUV產(chǎn)品矩陣。

主持人：明白，我看發(fā)布會現(xiàn)場有一個口號因你而不同，很年輕，很時尚的一個感覺，很暖的一個感覺，請您說一下有什么內(nèi)涵？

2017年雪鐵龍發(fā)布了全新品牌主張>

“你”是指我們的“用戶”——廣大消費者，雪鐵龍一切從消費者需求角度出發(fā)。并且雪鐵龍所有的產(chǎn)品設計及體驗都受到消費者啟發(fā)，消費者的需求是雪鐵龍的靈感來源；“不同”是指雪鐵龍迎合消費者需求不斷改變自己，設計推出不同的產(chǎn)品并為消費者提供真正全方位的領先舒適體驗。

“因你不同”的含義是說消費者，我們因消費者的需求而在不斷做自我改變，自我革新來給消費者提供不一樣的產(chǎn)品，不一樣的服務。

主持人：我們也知道東風雪鐵龍品牌已經(jīng)接近百年歷史，有99年的歷史，比如說現(xiàn)在是一個非常古老非常有積淀的品牌，喊出非常年輕化的品牌，對于它來說有哪些深層次的變化？

鄧凌：其實這個市場在不斷變化，不論是全球還是中國，更多的消費者根據(jù)調(diào)研顯示，越來越多的消費者90后、80后，這一代人群，這個市場上像SUV市場人群都是在飛速發(fā)展，所以越來越多的年輕消費者是我們未來最核心的消費人群，可能跟之前的定位會有一些不一樣，在之前大家看到一些車型更多是中國化的一些車型，本土化的車型，在未來會更多全球化的產(chǎn)品，而且越來越針對年輕消費者來優(yōu)化，因你不同的這些產(chǎn)品進入到市場，未來的話一條是SUV產(chǎn)品線，云逸、天逸產(chǎn)品線，還有一條轎車的產(chǎn)品線，我們之前去年在上海車展上給大家發(fā)布了一些概念車，沿著那個設計思路設計方向發(fā)展的。

主持人：對，現(xiàn)在有一種趨勢在歐洲旅行車非常非常熱，隨著中國消費升級或者是價值觀或者追求舒適和大空間的消費特性升級而改變的對旅行車的追捧，應該是中國市場做得最好的像咱們家跟沃爾沃品牌，未來在旅行車和SUV車型是否會有一個分水嶺？

鄧凌：不管是SUV市場還是旅行車的市場也好，我們都非常關注。我們?yōu)榱讼M者不同的需求來制作不一樣的產(chǎn)品，對于我們產(chǎn)品命名來說，我們叫C4>

主持人：對老人、對兒童，對生活方式有一個全方位的。

鄧凌：它是一個多用途的，你需要它變成什么樣的交通工具它會有生活便利性。

主持人：我想問一下咱們?nèi)ツ晏煲萑ツ赇N量怎么樣，2018年第一季度它整體市場表現(xiàn)是什么樣的？

鄧凌：它的市場表現(xiàn)一直很好，上市以后超越了我們的目標，在今年我們也預計目標設定應該是6萬6千臺左右的一個銷量，在2018年全年，我們現(xiàn)在也走在不斷上升的道路上。

主持人：比如說三劍客加起來是一個什么樣的銷售度。

鄧凌：因為云逸今天只是亮相，但是對整個市場銷量我們期望還是蠻高的，在2018年全年東風雪鐵龍品牌在中國銷量超過17萬以上。

主持人：明白，我們發(fā)現(xiàn)應該是從2017年產(chǎn)品迭代速度，還有車型的品類跟之前比是在不斷加速，這個是否來源于全球市場全球化。

鄧凌：首先你要有一個核心的品牌思路，在“INSPIRED>

主持人：價格定位？

鄧凌：現(xiàn)在還沒有。

主持人：緊湊型SUV市場競爭中熱點中的熱點。

鄧凌：對，它有好幾個競爭對手。

主持人：CHR應該是一個非常，這種緊湊級SUV是不是得外形非?？岱浅Ｆ粒瑑?nèi)在得有內(nèi)涵，性價比優(yōu)勢還得明顯。

鄧凌：我們的產(chǎn)品都是與眾不同的，所以你看我們了產(chǎn)品非常有辨識度，為了中國消費者，中國新一代互聯(lián)網(wǎng)原住民所打造的汽車。

主持人：您繼續(xù)講一下您這個系統(tǒng)。

鄧凌：斑馬系統(tǒng)。

主持人：它跟其他的這些比如說大家都用這個系統(tǒng)，咱們產(chǎn)品跟它有什么樣的？

鄧凌：其實是我們第一款合資品牌斑馬系統(tǒng)車型，我們實現(xiàn)的概念就是因你不同，它的系統(tǒng)也是需要為了各個不同的消費者而進行有個性化的定制。

主持人：這個車型在中國賣還是全國市場賣？

鄧凌：在歐洲去年11月份已經(jīng)上市了，它的銷量已經(jīng)超過7萬臺。

主持人：歐洲消費者對中國提供的這個系統(tǒng)評價如何？

鄧凌：可以說在歐洲沒有阿里OS，沒有斑馬系統(tǒng)，只有在中國，為了中國消費者因你不同，把它放上了斑馬系統(tǒng)，這個比較流行的，而且是體現(xiàn)個性化的。

主持人：明白了，另外一個問你幾個行業(yè)問題，咱們產(chǎn)品問題已經(jīng)夠多了，比如說合資的占比打開了，比如說關稅又下降了，這個對于東風雪鐵龍品牌是否會有新的發(fā)展契機？

鄧凌：除了你剛才說的這些新能源、無人駕駛等等一系列概念都會在今年幾年深刻影響汽車行業(yè)的發(fā)展，但是我想我們的品牌理念，“因你不同”，當今消費者需求在變化，所以我們的產(chǎn)品要圍繞他進行變化，所以不管是公司股權一系列，不管是改變不改變是需要圍繞消費者的需求不斷進行組織結構的優(yōu)化，不斷進行產(chǎn)品升級的優(yōu)化，不斷推出消費者需要的產(chǎn)品，而且是為了消費者的獨特性所滿足他的需求。

主持人：希望90后甚至95后都買一臺東風雪鐵龍產(chǎn)品，如果我是一個年輕人，您會推薦給我什么樣的車？

鄧凌：我們今天發(fā)布的SUV云逸應該就是滿足你的需求，當然你可以把它定制成為你的專屬產(chǎn)品，用你專屬的顏色，專屬的系統(tǒng)界面，專屬的個性化應用，屬于你自己的因你不同SUV。

主持人：是定制的。明白了。我問最后一個問題，也是上一位嘉賓的一個問題，他問今年是世界杯東風雪鐵龍作為百年品牌，針對世界杯賽事有什么樣的營銷經(jīng)驗？

鄧凌：我們現(xiàn)在在體育方面我們關注更多樣化，對足球沒有太多的，會把眼光放在個性化的消費者體驗上。在天逸的宣傳上我們提出了一個概念，樂享自己的心聲。

主持人：好，我們今天的訪談就到這里，也感謝鄧總百忙之中參加我們的采訪，我們也預祝在鄧總團隊，東風雪鐵龍品牌在中國市場能夠取得更好的業(yè)績，謝謝大家。下面進入下一個環(huán)節(jié)，請問鄧總給一汽馬自達汽車銷售有限公司副總經(jīng)理趙東先生提一個問題。

鄧凌：不難，只是一個小問題，因為現(xiàn)在市場傳播或者一些營銷越來越關注社交媒體，我覺得你們可能在社交媒體上也許有一些創(chuàng)新的想法和方法，在這方面你們未來一段時間準備怎么做呢？

主持人：好，進入第三個環(huán)節(jié)。這個問題您只需要回答是或者否，就是一句話，面對自主品牌的猛烈攻勢，合資品牌是否感覺到壓力山大，如何應對？

鄧凌：我們當然是有壓力的，有壓力才有動力，我們今后的產(chǎn)品理念就是因你不同，為消費者不同的需求提供不同的產(chǎn)品。

主持人：咱們會采取價格下壓的方式做反擊嗎？

鄧凌：不會，因為我們最關注的東西是品牌，就是要提供與眾不同的產(chǎn)品和品牌體驗給消費者，體現(xiàn)因你不同的價值，這樣才能展現(xiàn)消費者的需求。

主持人：以我為主，以消費者為主。

鄧凌：以消費者的需求為主。

主持人：好，謝謝鄧總。

(責編：牛建峰)

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