田中英明：專(zhuān)注駕乘樂(lè)趣 CX-3將助馬自達(dá)銷(xiāo)量走高

新浪汽車(chē)訊  第十五屆廣州車(chē)展于2017年11月17日正式開(kāi)幕，新浪汽車(chē)作為官方合作媒體，特邀各大汽車(chē)廠商的重量級(jí)嘉賓，帶來(lái)40余場(chǎng)精彩訪談，共同探討包括產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)愿景、營(yíng)銷(xiāo)策略等諸多業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話題，獲得積極回應(yīng)。以下為長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車(chē)有限公司總裁田中英明訪談實(shí)錄。

長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車(chē)有限公司總裁 田中英明

新浪汽車(chē)：各位新浪網(wǎng)的網(wǎng)友大家好！這里是2017廣州國(guó)際車(chē)展，現(xiàn)在做客我們?cè)L談間的是長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車(chē)有限公司總裁田中英明。本屆車(chē)展新浪網(wǎng)和車(chē)市紅點(diǎn)聯(lián)合主持，首先請(qǐng)?zhí)镏锌倿槲覀儚V大網(wǎng)友介紹一下本屆車(chē)展的亮點(diǎn)車(chē)型。

田中英明：今天馬自達(dá)發(fā)表了一款Mazda CX-3車(chē)型。

新浪汽車(chē)：Mazda CX-3車(chē)都背負(fù)了哪些品牌使命呢？

田中英明：這款產(chǎn)品搭載了馬自達(dá)最新的創(chuàng)馳藍(lán)天的技術(shù)。Mazda CX-3這款車(chē)型使命就是在中國(guó)市場(chǎng)獲取更多的年輕時(shí)尚的客戶。

車(chē)市紅點(diǎn) 潘明軍：長(zhǎng)安馬自達(dá)向市場(chǎng)投放了新昂克賽拉和第二代Mazda CX-5這兩款車(chē)型，這兩款車(chē)型上市之后的市場(chǎng)表現(xiàn)怎么樣？

田中英明：今年2月份投放的新昂克賽拉，上市以來(lái)每個(gè)月的銷(xiāo)量都是逐步在提升，截至到10月，月銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了1萬(wàn)5千臺(tái)，深受客戶的好評(píng)。另外一款車(chē)型，第二代Madza CX-5在今年九月份上市，這款車(chē)型上面也是運(yùn)用最新的魂動(dòng)設(shè)計(jì)以及搭載了創(chuàng)馳藍(lán)天技術(shù)，一經(jīng)面市就廣受市場(chǎng)客戶的好評(píng)。

新浪汽車(chē)：我們注意到2017年長(zhǎng)馬這邊的總銷(xiāo)量突破了100萬(wàn)輛，是什么樣的舉措讓我們?nèi)〉昧诉@樣的銷(xiāo)量成績(jī)呢？

田中英明：最關(guān)鍵的一點(diǎn)，我們?cè)谧霎a(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候，始終把中國(guó)客戶的需求放在第一位，所有的產(chǎn)品都是考慮如何讓客戶購(gòu)買(mǎi)到我們產(chǎn)品之后能夠非常地滿意。

同時(shí)我們長(zhǎng)安馬自達(dá)現(xiàn)在的目標(biāo)客戶群定位為更加年輕的優(yōu)質(zhì)的精英客戶，這樣的一個(gè)客戶定位，讓我們長(zhǎng)安馬自達(dá)賣(mài)得越來(lái)越好。

車(chē)市紅點(diǎn)潘明軍：我們也關(guān)注到長(zhǎng)安馬自達(dá)在今年做了一系列的粉絲營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)粉絲營(yíng)銷(xiāo)，長(zhǎng)安馬自達(dá)跟其他企業(yè)有什么不同之處？

另外，做了一系列粉絲營(yíng)銷(xiāo)之后，對(duì)于長(zhǎng)安馬自達(dá)內(nèi)部體系來(lái)說(shuō)，無(wú)論對(duì)長(zhǎng)安馬自達(dá)的品牌力以及銷(xiāo)量這塊，有沒(méi)有一些體現(xiàn)？

田中英明：像這樣的粉絲營(yíng)銷(xiāo)，我相信其他品牌也有類(lèi)似的活動(dòng)。長(zhǎng)安馬自達(dá)希望通過(guò)粉絲營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，能夠讓我們的粉絲由衷地先喜歡上長(zhǎng)安馬自達(dá)這個(gè)品牌，然后再向外傳播長(zhǎng)安馬自達(dá)品牌的口碑，通過(guò)粉絲營(yíng)銷(xiāo)來(lái)積累長(zhǎng)安馬自達(dá)好的口碑，達(dá)到粉絲營(yíng)銷(xiāo)的集中宣傳效果。

這樣的活動(dòng)對(duì)我們整體的表現(xiàn)有很大貢獻(xiàn)的，因?yàn)榭蛻粝矚g上長(zhǎng)安馬自達(dá)這個(gè)品牌之后，他們就會(huì)由衷地去宣傳這個(gè)品牌，建立了很好的口碑，帶動(dòng)銷(xiāo)售的上漲。因此我們長(zhǎng)安馬自達(dá)未來(lái)也會(huì)堅(jiān)定不移地持續(xù)地堅(jiān)持下去，我們要始終以客戶為中心來(lái)考慮任何的事情。

新浪汽車(chē)：長(zhǎng)安馬自達(dá)它的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和經(jīng)銷(xiāo)商盈利的狀況是怎么樣的？

田中英明：現(xiàn)在我們長(zhǎng)安馬自達(dá)整體的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)擴(kuò)大到了250多家店，75%以上的經(jīng)銷(xiāo)商都是有盈利的，這樣的一個(gè)數(shù)字，我認(rèn)為在中國(guó)所有汽車(chē)品牌里面應(yīng)該是領(lǐng)先的。

新浪汽車(chē)：我理解到長(zhǎng)安馬自達(dá)更加注重對(duì)車(chē)的駕駛的感覺(jué)，所以我想讓田中總再向我們廣大網(wǎng)友重申一下我們核心的品牌理念是什么？

田中英明：我們始終認(rèn)為我們的車(chē)子是建立在如何讓駕駛?cè)藛T能夠更好地體驗(yàn)到駕乘的樂(lè)趣，因?yàn)轳{駛這車(chē)能由衷地露出滿意的笑容，這是我們的開(kāi)發(fā)理念。

同時(shí)我們品牌訴求就是，通過(guò)這樣車(chē)的開(kāi)發(fā)，我們可以站在客戶的角度上去認(rèn)真地研究每一個(gè)車(chē)的性能，并且進(jìn)一步地去增加熱愛(ài)長(zhǎng)安馬自達(dá)這個(gè)品牌，并由衷地愿意去宣傳我們這個(gè)品牌，這就是我們未來(lái)品牌的理念。

同時(shí)我們希望長(zhǎng)安馬自達(dá)這個(gè)品牌能夠做到在全球跟客戶之間的關(guān)系維系得最好的、最緊密的一個(gè)品牌。

新浪汽車(chē)：我們新浪這邊有一個(gè)保留欄目是《老總問(wèn)老總》，上一位老總是東風(fēng)悅達(dá)起亞的總經(jīng)理蘇總，他為您留下的問(wèn)題是：從今年的市場(chǎng)表現(xiàn)上來(lái)看，SUV的增長(zhǎng)率是最高的，他想問(wèn)一下田中總，您認(rèn)為SUV還會(huì)持續(xù)高增長(zhǎng)到什么時(shí)候？

田中英明：任何的車(chē)型是暢銷(xiāo)還是不暢銷(xiāo)，都取決于市場(chǎng)的客戶他們對(duì)車(chē)的需求。所以我們是要做好兩手準(zhǔn)備，一個(gè)就是SUV車(chē)型始終像現(xiàn)在這樣爆增長(zhǎng)，但同時(shí)我們還要開(kāi)發(fā)出其他的客戶需要的車(chē)型。

新浪汽車(chē)：田中總還需要為凱迪拉克的老總馮總留一個(gè)問(wèn)題。

田中英明：我是想問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題：大家都知道現(xiàn)在在中國(guó)新能源車(chē)的發(fā)展是一個(gè)趨勢(shì)，政府也是比較倡導(dǎo)新能源車(chē)的發(fā)展。我想問(wèn)一下凱迪拉克：在新能源車(chē)這塊有沒(méi)有什么樣的規(guī)劃？

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