“谷子經(jīng)濟(jì)”太火了！閑魚著急“吃谷”！

萬(wàn)萬(wàn)沒想到，小小的“谷子”引得無(wú)數(shù)年輕人狂熱追捧，撬動(dòng)了規(guī)模超千億元的市場(chǎng)。

在線下里，谷子專賣店如雨后春筍般遍地開花，成為了年輕人爭(zhēng)相前往的熱門打卡地。店內(nèi)，各式各樣的谷子商品琳瑯滿目，熱門IP的周邊產(chǎn)品遭到粉絲們的瘋搶，常常迅速售罄。在線上，電商平臺(tái)與二手交易平臺(tái)同樣熱鬧非凡，粉絲們?yōu)榱说玫阶约盒膬x的谷子，一擲千金。

在此消費(fèi)態(tài)勢(shì)下，谷子經(jīng)濟(jì)保持著高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，成為消費(fèi)市場(chǎng)的一匹黑馬。數(shù)據(jù)顯示，2024 年中國(guó) “谷子經(jīng)濟(jì)” 市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 1689 億元，較 2023 年增長(zhǎng)超 40%，這一增速遠(yuǎn)超許多傳統(tǒng)行業(yè)。

有意思的是，圈內(nèi)人在為谷子瘋狂之際，圈外人還在問(wèn)：什么是谷子？“谷子”就是以動(dòng)漫、游戲、偶像等流行文化元素為主題的周邊商品。如果說(shuō)，二次元文化的蓬勃發(fā)展，為谷子經(jīng)濟(jì)提供了肥沃的土壤，那么二手電商平臺(tái)的成熟生態(tài)則為谷子經(jīng)濟(jì)搭建了廣闊的舞臺(tái)。

谷子經(jīng)濟(jì)太火了

在當(dāng)前Z世代消費(fèi)觀念逐漸轉(zhuǎn)變、自我意識(shí)不斷增強(qiáng)的背景下，谷子經(jīng)濟(jì)的火爆并非偶然。

一來(lái)，以“哪吒”為代表的高質(zhì)量的影視、動(dòng)漫或游戲，深受青年群體的青睞，帶動(dòng)了谷子的熱銷；二來(lái)，在現(xiàn)代消費(fèi)觀念中，情緒價(jià)值越來(lái)越重要，谷子能不斷為年輕人帶來(lái)情感上的慰藉；三來(lái)，Z世代經(jīng)濟(jì)實(shí)力的日益增強(qiáng)，還甘愿為 “吃谷” 掏空錢包，推動(dòng)了谷子經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

有需求就有交易，谷子經(jīng)濟(jì)這一新興的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，正以迅猛之勢(shì)在各大交易渠道嶄露頭角。

線下商場(chǎng)成了谷子店的聚集地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)已有 94 個(gè)商場(chǎng)布局二次元相關(guān)業(yè)態(tài)、另有 35 家正在籌備中，合計(jì)近 130 家，密集程度可見一斑。無(wú)獨(dú)有偶，谷子二手交易市場(chǎng)火爆。閑魚數(shù)據(jù)顯示，谷圈閑置交易單量年同比增長(zhǎng)170%，卡牌增長(zhǎng)108%，潮玩盲盒增長(zhǎng)473%，明星小卡增長(zhǎng)51%。

二手電商平臺(tái)不僅促進(jìn)了谷子商品的快速流通，還滿足了粉絲之間對(duì)于稀有、限定谷子的交換與收藏需求，進(jìn)一步推動(dòng)了谷子經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展。與此同時(shí)，隨著谷子經(jīng)濟(jì)的持續(xù)升溫，其日益增長(zhǎng)的熱門度已成為二手電商平臺(tái)吸引流量、提升用戶活躍度的關(guān)鍵密碼。

在此背景下，閑魚、抖音、快手等平臺(tái)紛紛涌入谷子經(jīng)濟(jì)的浪潮，試圖在這片藍(lán)海中分得一杯羹。

閑魚“吃谷”：流量為王，內(nèi)容為核

在谷子經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)下，二手電商平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)逐漸向流量和內(nèi)容轉(zhuǎn)移。

流量是平臺(tái)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，通過(guò)精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略、優(yōu)化的搜索算法和多元化的推廣渠道，平臺(tái)能夠吸引海量的用戶涌入，從而為谷子經(jīng)濟(jì)的繁榮提供源源不斷的動(dòng)力。內(nèi)容則是平臺(tái)吸引用戶、留住用戶的關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)的商品內(nèi)容、詳實(shí)的交易信息、豐富的用戶評(píng)價(jià)，共同構(gòu)成了平臺(tái)的核心價(jià)值。

閑魚依托阿里生態(tài)的流量與信任優(yōu)勢(shì)，借助淘寶、支付寶龐大用戶基礎(chǔ)與成熟信用體系，在谷子交易中占據(jù)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

一方面，閑魚背靠的6億淘寶月活用戶池，本質(zhì)是精準(zhǔn)的消費(fèi)意愿數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)“發(fā)拼團(tuán)”和“拼團(tuán)廣場(chǎng)”功能，還有淘寶“已買寶貝”一鍵轉(zhuǎn)賣功能，完成了從新品消費(fèi)到二手流轉(zhuǎn)的生態(tài)閉環(huán)，這種“消費(fèi)-流通”鏈路的數(shù)字化映射，使得閑魚天然具備競(jìng)品難以企及的流量轉(zhuǎn)化效率。

另一方面，閑魚積極打造多元內(nèi)容生態(tài)，這種內(nèi)容生態(tài)的自我進(jìn)化能力，使閑魚逐漸演變?yōu)槎卧幕膬r(jià)值標(biāo)定中心。

用戶自發(fā)的谷圈術(shù)語(yǔ)、稀有款科普、品相分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，形成了獨(dú)特的圈層語(yǔ)言體系。平臺(tái)又通過(guò)算法加權(quán)機(jī)制，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀為結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)資產(chǎn)，構(gòu)建起“商品即內(nèi)容，交易即社交”的新型交互場(chǎng)域。

此外，支付寶芝麻信用體系的深度嵌入，則構(gòu)建起交易信任的底層操作系統(tǒng)，將平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)管控成本壓縮至行業(yè)最低水平，吸引大量谷圈用戶入駐。以閑魚上線針對(duì)泛二次元交易場(chǎng)景的“拼團(tuán)”工具為例，說(shuō)明其如何利用生態(tài)資源，提升交易服務(wù)質(zhì)量、信任度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

當(dāng)下閑魚在谷子經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)治地位，實(shí)質(zhì)是阿里經(jīng)濟(jì)體協(xié)同效應(yīng)的外化顯現(xiàn)。這種體系化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可怕之處在于，它正在將二手交易市場(chǎng)的馬太效應(yīng)推向極致——后來(lái)者不僅需要復(fù)制某個(gè)功能點(diǎn)，更要重構(gòu)整個(gè)商業(yè)生態(tài)的底層邏輯。

聚焦谷子經(jīng)濟(jì)，只為解增長(zhǎng)焦慮

閑魚高度重視谷子經(jīng)濟(jì)的背后，是整個(gè)二手電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)焦慮。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)，2024年全球二手商品電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模約為495.5億美元，預(yù)計(jì)到2033年將達(dá)到776.6億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）為5.12%。在中國(guó)，2024年二手電商交易規(guī)模為4802.04億元，同比增長(zhǎng)20%，增速平緩下滑。

抖音、微信等新玩家涌入，憑借創(chuàng)新的商業(yè)模式和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)閑魚、愛回收等傳統(tǒng)二手平臺(tái)構(gòu)成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

抖音通過(guò)短視頻和直播帶貨的方式，吸引了大量年輕用戶參與二手交易，其“二手好物”頻道的流量?jī)?yōu)勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)二手平臺(tái)形成了分流。微信通過(guò)小程序和社交生態(tài)，為二手交易提供了新的場(chǎng)景，亦搶走了傳統(tǒng)二手電商的流量。

更艱難的是，我國(guó)二手電商市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，用戶數(shù)量基本定型，新玩家的涌入使得流量競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，平臺(tái)不得不提高廣告投放預(yù)算，流量獲取成本在不斷上升。

萬(wàn)物新生第三季度財(cái)報(bào)顯示，運(yùn)營(yíng)成本與開支為40.281億元，與2023年同期的33.075億元相比增長(zhǎng)21.8%。其中，銷售與營(yíng)銷開支為3.153億元，與2023年同期的2.995億元相比增長(zhǎng)5.3%。

在此背景下，尋找新的增量成為閑魚、愛回收等二手電商平臺(tái)發(fā)展的主旋律，火熱的谷子經(jīng)濟(jì)也就自然而然被二手電商平臺(tái)當(dāng)成流量增長(zhǎng)的支點(diǎn)。

短期狂歡還是長(zhǎng)期希望？

不可否認(rèn)，“谷子經(jīng)濟(jì)”憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式和市場(chǎng)潛力為閑魚帶來(lái)了“潑天的富貴”，還有望在二手電商領(lǐng)域持續(xù)發(fā)揮重要作用，但是否能成為二手電商平臺(tái)的永久增長(zhǎng)支點(diǎn)，仍是個(gè)未知數(shù)。

首先，谷子經(jīng)濟(jì)過(guò)度依賴單一IP 或短期熱點(diǎn)，一旦 IP 熱度下降或熱點(diǎn)消退，產(chǎn)品銷量可能大幅下滑，這種過(guò)度依賴使得谷子經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定性較差，也會(huì)影響在二手電商平臺(tái)上的流通和熱度。

其次，谷子授權(quán)混亂與版權(quán)爭(zhēng)議嚴(yán)重，交易騙局頻發(fā)。部分商家利用消費(fèi)者對(duì)授權(quán)機(jī)制的不了解，以次充好，將低級(jí)別授權(quán)商品包裝成原廠正版。這些問(wèn)題破壞市場(chǎng)秩序，損害消費(fèi)者權(quán)益，若長(zhǎng)期得不到解決，將影響消費(fèi)者對(duì)谷子經(jīng)濟(jì)的信心，阻礙其持續(xù)發(fā)展。

再有，青少年非理性消費(fèi)隱患以及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不利于谷子經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期發(fā)展。由于谷子生產(chǎn)技術(shù)門檻較低，眾多商家生產(chǎn)類似的徽章、掛件等產(chǎn)品，缺乏創(chuàng)新性和差異化，容易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，壓縮利潤(rùn)空間，降低企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

綜上所述，雖然谷子經(jīng)濟(jì)以其獨(dú)特的商業(yè)模式和市場(chǎng)潛力，為二手電商市場(chǎng)帶來(lái)了顯著的增長(zhǎng)，但其是否能成為二手電商平臺(tái)的永久增長(zhǎng)支點(diǎn)仍面臨諸多挑戰(zhàn)。因此，二手電商平臺(tái)需要審慎看待谷子經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)潛力，并采取措施解決這些問(wèn)題，以確保其能夠持續(xù)為平臺(tái)帶來(lái)增長(zhǎng)動(dòng)力。

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