銳評 | PICO 4 Ultra定價4299元的原因，竟然跟華為相似

文 / VRAR星球 多弗朗明哥

8月20日，PICO 4 Ultra發(fā)布了，其中消費者版售價4299元，企業(yè)版售價7499元?？吹竭@一定價，不少人驚呼PICO這濃眉大眼的掉進錢眼里面去了，想錢想瘋了。那么我們該如何評價PICO 4 Ultra這款產(chǎn)品以及背后的定價策略了？這就是本期銳評，我們所要討論的內(nèi)容。

4299元的PICO 4 Ultra

外觀方面，PICO 4 Ultra延續(xù)了PICO 4 Pro經(jīng)典的平衡式設(shè)計方案，前端主體重量只有304克左右，后側(cè)整體重量只有276克左右，整機重量在580克左右，搭配上無燈環(huán)6Dof手柄環(huán)，配合寬頻線性馬達，使得用戶能夠感受到細(xì)膩的振動反饋。

配置方面，PICO 4 Ultra采用雙目4K+超視感屏，支持默認(rèn)高達90Hz的高刷顯示，搭載高通驍龍XR2 Gen 2芯片，輔以12GB+256GB的存儲空間，配備雙目3200萬像素彩色透視攝像頭、iToF深度感知攝像頭、4顆環(huán)境追蹤攝像頭，內(nèi)置5700mAh電池，雙立體聲揚聲器、四麥克風(fēng)、Wi-Fi 7、藍(lán)牙5.3等特性也沒有缺席。

功能方面，PICO 4 Ultra引入了全景屏工作臺，用戶可以在現(xiàn)實空間中同時打開和排布多個虛擬大屏，提升多任務(wù)處理的效率和舒適度。該設(shè)備還支持從拍攝、剪輯到播放的全鏈路空間視頻。

值得一提的是，PICO 4 Ultra擁抱安卓與Web應(yīng)用生態(tài)，用戶可以非常方便地將常用的聊天軟件、社媒軟件、辦公軟件以及游戲等安裝到設(shè)備中，進一步提升其實用性。

價格方面，PICO 4 Ultra的價格就有很大的區(qū)分，對于新用戶而言，PICO 4 Ultra消費者版售價為4299元，企業(yè)版售價為7499元，對于老用戶而言，PICO 4 Ultra最低僅需約2679元就可以拿下。

跟上一代PICO 4 Pro相比，PICO 4 Ultra有哪些配置上的差異呢？我們?yōu)榇颂氐刈隽艘粡埮渲脜?shù)圖，具體如下：

如果我們從參數(shù)的角度來看，PICO 4 Ultra相較于PICO 4 Pro完整升級了芯片、連接方式、充電功率、手柄，部分升級了瞳距調(diào)節(jié)、音頻、內(nèi)存，閃存、電池容量有所縮水。PICO 4 Ultra的攝像頭配置，能夠帶來更加出色的MR體驗，PICO 4 Pro的攝像頭配置，則是傾向于帶來便捷的VR體驗。

再把二者的外觀結(jié)合起來，PICO 4 Ultra的前面板相較于PICO 4 Pro的正面“開了一條縫”，塞進去了兩顆彩色攝像頭、1顆iToF攝像頭，是一臺MR設(shè)備，PICO 4 Pro則是相較于PICO 4 Ultra而言，是一臺正面完整的VR設(shè)備。

PICO 4 Ultra

PICO 4 Pro

從3799元的PICO 4 Pro到4299元的PICO 4 Ultra，PICO實現(xiàn)了VR設(shè)備向MR設(shè)備的轉(zhuǎn)變，在國內(nèi)市場，除了售價29999元起步的蘋果Vision Pro之外，在筆者的印象中，PICO 4 Ultra似乎是唯二的MR設(shè)備（注：另一個為2022年底發(fā)布的奇遇MIX）。

4299元的定價策略

有人會問，為什么PICO 4 Ultra要將價格定到4299元？不擔(dān)心因為價格太高而嚇跑潛在的用戶嗎？對此筆者認(rèn)為有以下原因：

字節(jié)跳動妥協(xié)了：2021年8月底，字節(jié)跳動斥巨資收購了做VR硬件的PICO，網(wǎng)傳金額為90億元，從此PICO進入到了屬于字節(jié)跳動的時代，而后者是做互聯(lián)網(wǎng)起來的，信仰大力出奇跡，只要錢砸的夠多，就有奇跡發(fā)生。

有了字節(jié)跳動的金錢加持的PICO，買流量、贊助綜藝節(jié)目等，意圖催熟國內(nèi)VR市場，PICO效仿Meta Quest 2，虧本推出了兩千元價位段的Pico Neo 3、PICO 4，掀起價格戰(zhàn)——而此前行業(yè)中的VR基本都以三、四千元價位段銷售。有接近PICO的人士透露，PICO每賣出一臺機器，單個機器的硬件虧損幾乎在1000元以上，還不算線下門店的支出。

自從字節(jié)跳動收購PICO以來，PICO業(yè)務(wù)一直在持續(xù)投入重金，并且累計投入的資金已經(jīng)達到約200億左右，可結(jié)果卻不盡人意，據(jù)公開報道，PICO下調(diào)了2023年的目標(biāo)銷量規(guī)模，相比2022年100萬臺的目標(biāo)，2022年只有50萬臺，縮水幅度達到一半。

看到這狀況，字節(jié)跳動“大力出奇跡”的信仰崩塌了，燒了百億元，沒有取得好的效果，字節(jié)跳動只能妥協(xié)，不再往PICO上砸太多的錢了，于是減少了PICO硬件上的補貼，所以從PICO 4 Pro開始價格大幅度上漲，價格從PICO 4的2499元起步，飆升到了3799元，再到現(xiàn)在4299元的PICO 4 Ultra。

誠如IDC曾經(jīng)評價Meta虧本賣硬件的行為，IDC稱 Meta 不可能永遠(yuǎn)虧本銷售虛擬現(xiàn)實設(shè)備。其認(rèn)為Meta目前在虛擬現(xiàn)實領(lǐng)域的策略“不可持續(xù)”的，這也同樣適用于字節(jié)跳動虧本賣PICO硬件的行為。

PICO的堅持：PICO是做硬件起家的，因此PICO創(chuàng)始人周宏偉骨子里就有一種搞硬件不能虧損，不然公司沒法經(jīng)營。在字節(jié)跳動入主PICO后，出現(xiàn)了新加入的“字節(jié)派”與原先的“PICO派”，前者是互聯(lián)網(wǎng)思維，信仰大力出奇跡，講究快、準(zhǔn)、狠，后者是傳統(tǒng)硬件思維，講究嚴(yán)抓質(zhì)量、穩(wěn)字當(dāng)頭，二者發(fā)生了沖突。

結(jié)果主導(dǎo)PICO 4的“字節(jié)派”因為產(chǎn)品上線匆忙，出現(xiàn)串流、清晰度、續(xù)航、軟件更新等等問題，一位PICO中層透露，這導(dǎo)致最終渠道退貨率達30%，沒有取得理想的成績。最終“字節(jié)派”在內(nèi)部調(diào)整中式微，“PICO派”得以重新掌控局面。

大概是從PICO 4 Pro開始，“PICO派”堅持以往的硬件思維，不虧本賣硬件，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

篩選用戶：即便4299元的價格，攔住了一大批想嘗鮮的用戶，但是也幫助了PICO成功篩選了用戶，PICO 4 Ultra是面向那些懂VR、MR的不差錢的用戶，而不是面向那些什么都不懂的小白用戶。

將產(chǎn)品賣給懂它們的用戶，有一個好處，就是過濾了雜音，收到的使用反饋，都是專業(yè)且有利于PICO官方改善產(chǎn)品體驗的。遙想當(dāng)年MIUI首批內(nèi)測用戶的數(shù)量才100人，后來經(jīng)過反饋迭代，用戶數(shù)才逐步增加的。PICO 4 Ultra這個4299元的定價也是在篩選用戶的同時，試圖走MIUI曾經(jīng)走過的道路。

穩(wěn)住老用戶：PICO 4 Ultra的4299元定價是面向新用戶的，面向老用戶則是最低2679元起，妥妥的能夠吸引一大批老用戶，這樣既能增加老用戶的復(fù)購率，還能提升老用戶的品牌忠誠度，也能圈中老用戶，防止他們流向其他VR/MR品牌。

根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)IDC發(fā)布的報告，2023年國內(nèi)AR/VR設(shè)備出貨量72.5萬臺，其中VR設(shè)備出貨量46.3萬臺，VR就這么一點出貨量，穩(wěn)住老用戶成了當(dāng)務(wù)之急，不然到了今年出貨量還會跌。

另據(jù)Counterpoint的報告顯示，受母公司字節(jié)跳動對XR領(lǐng)域投資收縮的影響，PICO VR中國出貨量在2023下半年環(huán)比下滑19%，不過依舊以40%的份額排在第一位。只要穩(wěn)住了老用戶，PICO國內(nèi)VR市場老大的地位就能保住，而PICO 4 Ultra就是這樣一款產(chǎn)品。

給行業(yè)留發(fā)展空間：字節(jié)跳動收購PICO之后，憑借鋪天蓋地的宣傳+虧本賣硬件的策略，PICO的市場份額暴漲。有數(shù)據(jù)顯示，2022年第二季度，PICO的出貨量為26萬臺，同比增長近8倍。從市場占有率來看，PICO在國內(nèi)VR市場的占有率達到了70%，全球市占率也從2021年第一季度的0.99%提升至2022年第二季度的11.16%。

然而，整個VR行業(yè)卻遭遇斷崖式下跌，據(jù)洛圖科技發(fā)布的《中國VR/AR設(shè)備市場月度追蹤》報告數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，中國消費級XR設(shè)備（包括AR和VR）的全渠道銷量為26.1萬臺，其中消費級VR設(shè)備的全渠道銷量為15.1萬臺，同比下降41%。

洛圖科技指出，2024年上半年，線上VR市場中，PICO品牌的銷量獨占73%。而其主力機型PICO 4和PICO 4 Pro均為上市近2年的老機型。其它的中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭，如百度、阿里、騰訊事實上已經(jīng)放棄了XR業(yè)務(wù)。

換句話說，目前國內(nèi)的VR市場，PICO一家獨大，玩家沒有幾個，Meta的產(chǎn)品進不來、索尼的PSVR2忙著清庫存、奇遇XR身陷“打卡返現(xiàn)”起訴的風(fēng)波中、大朋VR的精力在PCVR和企業(yè)市場、小派科技的產(chǎn)品是極客人群，與PICO的用戶群體不重合等，給了PICO 4 Ultra定高價的底氣。

如果PICO 4 Ultra定個一兩千元的親民價格，不可否認(rèn)能夠吸引大量的用戶，然而卻會擠壓其他VR廠商的生存空間，這就會給原本不景氣的VR行業(yè)雪上加霜，畢竟光靠PICO一家難以支撐國內(nèi)VR市場，更別提建立VR生態(tài)了。

華為創(chuàng)始人任正非曾在接受外媒《金融時報》采訪時，提出了自己關(guān)于華為手機定價的說法，說“如果我們賣得便宜，可能會把別的一些廠商擠壓死了，所以，我們堅決像蘋果一樣賣得貴?！?/p>

對華為如此，對PICO來說也是如此，PICO 4 Ultra的高定價，從一定程度上來說，給了其他VR廠商生存空間，有利于VR行業(yè)的健康發(fā)展，“一枝獨放不是春，百花齊放春滿園”，PICO是懂這個道理的。

寫在最后

不過從此次PICO 4 Ultra定價4299元的情況來看，或許暗示著騰訊引進Meta Quest 3S的計劃要落空了，這對國內(nèi)VR市場來說，就不是好事了。

生成海報

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。