奧萊、唯品會(huì)翻紅背后，年輕人對(duì)“品牌折扣”喪失抵抗力

今年以來，零售行業(yè)的很多業(yè)內(nèi)人士都有一個(gè)明顯的感受：零售行業(yè)的天已經(jīng)變了，今后將迎來折扣零售的時(shí)代。

而年輕人的消費(fèi)觀，也呈現(xiàn)出了一種反向消費(fèi)的態(tài)勢。

奧特萊斯的銷量一天比一天高，在內(nèi)部的門店里面，顧客不是在排隊(duì)，就是在排隊(duì)的路上。甚至有網(wǎng)友表示：“天亮?xí)r進(jìn)奧萊，看到Burberry在排隊(duì)，天黑從里面出來，依然在排隊(duì)”。

以前對(duì)折扣不怎么感興趣的年輕人，現(xiàn)在主打的就是性價(jià)比。在小紅書上，關(guān)于奧特萊斯的筆記數(shù)量已經(jīng)高達(dá)140萬篇以上，年輕人逛奧萊正在成為一種新潮流。

今年上半年，王府井奧萊業(yè)務(wù)大漲42%，全國奧特萊斯銷售額超過1300億元，半年就完成了去年全年62%的業(yè)績。

在人氣最火爆的門店里面，奧特萊斯上演了人擠人的一幕。有網(wǎng)友表示：“今年感覺奧特萊斯的人特別多，很多款式都是上架就被秒空了，本來想再看看的，結(jié)果轉(zhuǎn)一圈回來就沒貨了。”

奧特萊斯在線下極其火爆，唯品會(huì)則是在線上開始加速翻紅。很多以前不怎么關(guān)注，或者只限于“聽說過沒用過”唯品會(huì)的年輕人，在發(fā)現(xiàn)了唯品會(huì)的“品牌折扣”也不得不感嘆一句“真香”。

今年第二季度，唯品會(huì)在業(yè)績方面迎來了自己的“高光時(shí)刻”。其實(shí)現(xiàn)營收279億元，同比增長13.6%，GMV總額506億元，同比增長24.5%。

對(duì)“品牌折扣”基本喪失抵抗力的年輕人，開始大量涌入唯品會(huì)。唯品會(huì)二季度的活躍用戶數(shù)量同比增長了9.6%，達(dá)到4570萬人，超級(jí)VIP活躍用戶數(shù)量增長了23%。

奧特萊斯和唯品會(huì)的爆火，都很多相似之處。兩家零售企業(yè)賣的都是大牌，但是卻具有很大的折扣，只不過奧特萊斯主打線下市場，唯品會(huì)主打線上市場，是一種線上奧萊的形式。

事實(shí)證明，折扣才是最簡單粗暴的宣傳標(biāo)語，比任何噱頭都能吸引到用戶。在經(jīng)歷了消費(fèi)的大風(fēng)大浪之后，回歸理性務(wù)實(shí)的年輕人，不是單純的追求低價(jià)，而是在品質(zhì)和價(jià)格之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。

在這種時(shí)候，奧特萊斯和唯品會(huì)的“品牌折扣”，用性價(jià)比和品質(zhì)得到了用戶的認(rèn)可，在零售市場的大環(huán)境下，跑出了一條向上的漂亮曲線。在平價(jià)大賣場的時(shí)代之后，國內(nèi)零售市場開始進(jìn)入折扣零售的時(shí)代。

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