王健林為何把“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”的擔(dān)子都?jí)航o了飛凡

一年一度的萬(wàn)達(dá)年會(huì)昨天再次召開(kāi)。每年的萬(wàn)達(dá)年會(huì)，王健林都要做滿100分鐘演講，總結(jié)萬(wàn)達(dá)前一年做了什么以及下一年要做什么。這100分鐘演講不但在萬(wàn)達(dá)內(nèi)部瘋狂傳播，在整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)界也相當(dāng)受關(guān)注，因?yàn)橐匀f(wàn)達(dá)的影響力和步伐，萬(wàn)達(dá)的一舉一動(dòng)已經(jīng)不僅代表萬(wàn)達(dá)自身，同時(shí)還具備了某種象征性和風(fēng)向標(biāo)的作用，外界各取所需，有的借以對(duì)明年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)做出預(yù)測(cè)和預(yù)判，有的從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，而與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的行業(yè)，則格外關(guān)注王健林演講中有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的部分。

王健林年會(huì)宣布萬(wàn)達(dá)轉(zhuǎn)型基本成功

自從政府報(bào)告提到“互聯(lián)網(wǎng)+”以來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型或者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型既已成大趨勢(shì)，而其中最受關(guān)注者當(dāng)屬王健林的萬(wàn)達(dá)。這不但是因?yàn)槿f(wàn)達(dá)規(guī)模大、體量大，更因?yàn)槿f(wàn)達(dá)是傳統(tǒng)企業(yè)中最早認(rèn)真對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的之一，觀察王健林的產(chǎn)業(yè)布局，至少?gòu)?012年12月CCTV經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)盛典上跟馬云打那個(gè)賭開(kāi)始，萬(wàn)達(dá)的轉(zhuǎn)型進(jìn)程既已醞釀，至2014年1月萬(wàn)達(dá)年會(huì)上，王健林正式宣布萬(wàn)達(dá)啟動(dòng)以服務(wù)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、國(guó)際化、輕資產(chǎn)為特色的第四次轉(zhuǎn)型......到昨天萬(wàn)達(dá)再次召開(kāi)年會(huì)，萬(wàn)達(dá)第四次轉(zhuǎn)型至今已推進(jìn)整整三年，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)展到什么程度？其中萬(wàn)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型又進(jìn)展到什么程度？

梳理王健林整篇萬(wàn)字演講，在轉(zhuǎn)型部分給人留下深刻印象的有兩點(diǎn)：其一，王健林正式對(duì)外宣布萬(wàn)達(dá)轉(zhuǎn)型基本成功。他明確提出，不僅萬(wàn)達(dá)集團(tuán)不是地產(chǎn)企業(yè)，萬(wàn)達(dá)商業(yè)也不再是地產(chǎn)企業(yè)了。在去年的年會(huì)上，王健林曾經(jīng)宣稱，一個(gè)世紀(jì)以來(lái)，全球的大型房地產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有一家轉(zhuǎn)型成功，萬(wàn)達(dá)可能就要改寫世界經(jīng)濟(jì)歷史，要成為全球第一個(gè)大型房地產(chǎn)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的樣板。萬(wàn)達(dá)轉(zhuǎn)型決不是口頭說(shuō)說(shuō)，樣子做做，而是說(shuō)到做到?？磥?lái)，一年之后，萬(wàn)達(dá)是真的說(shuō)到做到了。而證據(jù)之一則是營(yíng)收數(shù)字，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的報(bào)告顯示，萬(wàn)達(dá)服務(wù)業(yè)收入占比55%，歷史上首次超過(guò)地產(chǎn)，未經(jīng)審計(jì)的凈利潤(rùn)也大于地產(chǎn)，萬(wàn)達(dá)提前一年實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型階段目標(biāo)；特別是作為轉(zhuǎn)型核心企業(yè)的萬(wàn)達(dá)商業(yè)，雖然地產(chǎn)收入仍大于租金等其它業(yè)務(wù)，但預(yù)計(jì)租賃業(yè)務(wù)凈利占比已經(jīng)超過(guò)50%。同時(shí)王健林還宣布，萬(wàn)達(dá)商業(yè)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型成功。

萬(wàn)達(dá)建成中國(guó)唯一的實(shí)體商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)模式企業(yè)

其二，萬(wàn)達(dá)的轉(zhuǎn)型成功是有代價(jià)的，網(wǎng)絡(luò)、文化等新興產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)巨大。王健林稱，為了轉(zhuǎn)型，在地產(chǎn)火熱的2016年，萬(wàn)達(dá)大膽調(diào)減600億元地產(chǎn)收入目標(biāo)，堅(jiān)決實(shí)施企業(yè)轉(zhuǎn)型，“在中國(guó)除了萬(wàn)達(dá)，沒(méi)有別的企業(yè)能做到”。最終地產(chǎn)收入下降了25%，但是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)總的收入還實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，就是因?yàn)槲幕?、網(wǎng)絡(luò)這些新興產(chǎn)業(yè)增速大大高于地產(chǎn)。王健林除了預(yù)測(cè)2018年文化集團(tuán)將會(huì)成為萬(wàn)達(dá)又一個(gè)千億級(jí)企業(yè)之外，還宣布萬(wàn)達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技已經(jīng)成為中國(guó)唯一的實(shí)體商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)模式企業(yè)。

何謂“中國(guó)唯一的實(shí)體商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)模式企業(yè)”？對(duì)于萬(wàn)達(dá)來(lái)說(shuō)，其標(biāo)志是去年10月份萬(wàn)達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)的成立。之前，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)被分為商業(yè)、文化、金融三個(gè)板塊，萬(wàn)達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)之后，使網(wǎng)絡(luò)一舉躍升為萬(wàn)達(dá)四足之一，其專注線上線下融合，旗下包括飛凡信息公司、快錢支付公司、征信公司、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中心、海鼎公司、網(wǎng)絡(luò)信貸公司等等。

萬(wàn)達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)是萬(wàn)達(dá)商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)模式確立的開(kāi)始，同時(shí)也是萬(wàn)達(dá)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略近年來(lái)層層推進(jìn)的結(jié)果與集大成者。從2012年5月，萬(wàn)達(dá)進(jìn)軍電商領(lǐng)域，發(fā)布萬(wàn)人招聘計(jì)劃，重點(diǎn)引進(jìn)O2O電商領(lǐng)域的人才開(kāi)始，到2013年成立萬(wàn)匯網(wǎng)，主打線上線下融為一體的電商模式，再到2014年與騰訊、百度聯(lián)手成立俗稱“騰百萬(wàn)”的萬(wàn)達(dá)電商,再到2015年萬(wàn)達(dá)金融集團(tuán)成立，納入飛凡、快錢、萬(wàn)達(dá)網(wǎng)絡(luò)信貸等業(yè)務(wù)，再到最后萬(wàn)達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)單成萬(wàn)達(dá)一足，整個(gè)過(guò)程有進(jìn)步也有試錯(cuò)，但最終，萬(wàn)達(dá)還是找到了自己的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型路徑。

在王健林所說(shuō)的“實(shí)體商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”模式下，實(shí)際上是要以飛凡為基礎(chǔ)，融合線下實(shí)體與線上互聯(lián)網(wǎng)資源，為實(shí)體產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者搭建的一個(gè)“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”開(kāi)放平臺(tái)，使實(shí)體商業(yè)可以在這一平臺(tái)上通過(guò)“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”的方式實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展--比如利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)與場(chǎng)外互動(dòng)、遠(yuǎn)程與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、線上與線下互動(dòng)、虛擬與現(xiàn)實(shí)互動(dòng)、快閃購(gòu)與大折扣互動(dòng)、傳統(tǒng)營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的互動(dòng)等。

這是在經(jīng)過(guò)多次轉(zhuǎn)折和摸索之后萬(wàn)達(dá)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型路上的最新選擇，在“實(shí)體商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”模式下，飛凡的定位不再是以前的O2O運(yùn)營(yíng)，而變成“實(shí)體商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”場(chǎng)景服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。它不但要協(xié)助萬(wàn)達(dá)自身的商圈物業(yè)進(jìn)行“實(shí)體商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”運(yùn)營(yíng)，同時(shí)還向萬(wàn)達(dá)生態(tài)之外的整個(gè)實(shí)體商業(yè)賦能，包括提供全面嫁接互聯(lián)網(wǎng)的整體解決方案、運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等先進(jìn)技術(shù)升級(jí)傳統(tǒng)零售的運(yùn)營(yíng)模式、加強(qiáng)線下場(chǎng)景的豐富性、向?qū)嶓w商業(yè)輸送包括會(huì)員、積分、營(yíng)銷在內(nèi)的新型服務(wù)管理系統(tǒng)等。

通過(guò)王健林的工作報(bào)告可以看出，在2016年，飛凡的突破性進(jìn)展主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：其一，飛凡用戶爆發(fā)式增長(zhǎng)。去年活躍用戶達(dá)到1.5億，飛凡通會(huì)員8284萬(wàn)。新增合作大型購(gòu)物中心1799家、中小商家10萬(wàn)家、影城3600家、大型醫(yī)院410家、高端酒店2200家；同時(shí)與北京、上海、廣州、深圳等30個(gè)城市開(kāi)展了智慧城市、生活服務(wù)等業(yè)務(wù)合作，建設(shè)了蘇州、西安兩個(gè)城市的飛凡通示范項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)；其二，助力實(shí)體發(fā)展。2016年飛凡開(kāi)展了11次大型活動(dòng)，大大傳播了飛凡品牌。特別是“6.18年中慶”和“雙十一全民狂歡節(jié)”，聯(lián)合近萬(wàn)家實(shí)體商業(yè)，打造了實(shí)體商業(yè)全國(guó)最大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)，這是中國(guó)商業(yè)史上實(shí)體商業(yè)第一次舉辦如此大規(guī)模的全國(guó)性活動(dòng)?；顒?dòng)實(shí)現(xiàn)銷售額560億元，90%以上的商家業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，超過(guò)50%的商家業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)超過(guò)兩位數(shù)。這說(shuō)明飛凡有助于實(shí)體商業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏，不是打掉實(shí)業(yè)或者擠占實(shí)業(yè)。王健林并特別說(shuō)明，“這560億銷售額雖然絕對(duì)數(shù)據(jù)看似不是特別高，但我們起碼做到了兩點(diǎn)：很少刷單，很少退貨”。其三，舉辦了飛凡商業(yè)年會(huì)，去年9月萬(wàn)達(dá)商業(yè)年會(huì)改名飛凡商業(yè)年會(huì)，超過(guò)8000個(gè)品牌、3000多個(gè)加盟商、4.5萬(wàn)人次專業(yè)人士參會(huì)，這些都創(chuàng)造了中國(guó)商業(yè)博覽會(huì)的記錄，飛凡商業(yè)年會(huì)已經(jīng)成為名副其實(shí)的中國(guó)行業(yè)盛會(huì)。

募資100億小目標(biāo)：王健林把“實(shí)體商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的擔(dān)子都?jí)涸诹孙w凡身上

萬(wàn)達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)已經(jīng)是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，其中飛凡主要承擔(dān)了互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)。王健林的工作報(bào)告，在提到互聯(lián)網(wǎng)的部分，談到的也主要是飛凡，壓擔(dān)子的也主要是飛凡。

在去年的年會(huì)上，王健林給飛凡定下長(zhǎng)短期發(fā)展目標(biāo)，力爭(zhēng)2018年實(shí)現(xiàn)整體贏利，2020年利潤(rùn)過(guò)百億，實(shí)現(xiàn)飛凡的整體上市。這個(gè)目標(biāo)可說(shuō)定的相當(dāng)之高，比如在整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)中，目前利潤(rùn)過(guò)百億的也沒(méi)幾個(gè)，按市盈率算，那意味著未來(lái)幾千億市值。

所以，王健林在今年年會(huì)上，才提出了計(jì)劃A輪私募募資100億元的小目標(biāo)......上半年要完成示范項(xiàng)目和估值評(píng)估報(bào)告，三季度開(kāi)始私募。要找好的投行和投資人，不是完全找“朋友圈”，不能完全找財(cái)務(wù)投資人。我年會(huì)上把飛凡的發(fā)展目標(biāo)說(shuō)了，明年要盈利，2020年要利潤(rùn)過(guò)百億，飛凡私募估計(jì)不愁找投資人了。在募資之外，王健林還向飛凡提出落實(shí)今年的發(fā)展任務(wù)；擴(kuò)大合作范圍；從技術(shù)和資本兩個(gè)方面開(kāi)展合作等三大要求。

為什么要主要把擔(dān)子壓給飛凡？這是因?yàn)樵谌f(wàn)達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技這個(gè)板塊中，飛凡承擔(dān)的是“基礎(chǔ)設(shè)施”的角色，是萬(wàn)達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技的核心，飛凡的營(yíng)收未必最高，但萬(wàn)達(dá)正在營(yíng)建的“實(shí)體商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”卻是建立在飛凡之上，飛凡是其他所有業(yè)務(wù)的連接者和基礎(chǔ)入口，甚至在超出板塊之外的整個(gè)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，飛凡也充當(dāng)著連接者的角色，這從萬(wàn)達(dá)去年把萬(wàn)達(dá)商業(yè)年會(huì)改名飛凡商業(yè)年會(huì)可略窺一斑。

就像王健林所說(shuō)萬(wàn)達(dá)的轉(zhuǎn)型世界罕見(jiàn)一樣，飛凡所正在探索的模式在世界范圍內(nèi)都還沒(méi)有先例，也找不到模仿對(duì)象，從這個(gè)角度說(shuō)，飛凡在未來(lái)的成功之路注定不會(huì)平坦，但這同時(shí)也從一個(gè)側(cè)面顯示出中國(guó)企業(yè)日益增強(qiáng)的探索精神，其背后則是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)無(wú)論在基礎(chǔ)設(shè)施和商業(yè)模式領(lǐng)域都已經(jīng)居于世界前列這一事實(shí)。沒(méi)必要妄自菲薄，這是真的。

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