真相：馬云是靠什么在一席話之間搞定了特朗普

馬云今天又刷屏了，作為特朗普當(dāng)選以來會見的第一個中國人，馬云似乎通過一次談話就搞定了這位在競選中慣常對科技業(yè)和中國企業(yè)大放厥詞的當(dāng)選總統(tǒng)，在會見后，特朗普公開稱贊馬云“是一位非常非常出色的企業(yè)家，全世界最好的企業(yè)家之一”，并稱“杰克和我要一起做一些偉大的事情”。馬云也對媒體說，他和美國候任總統(tǒng)都同意，中美關(guān)系“應(yīng)該加強(qiáng)、應(yīng)該更友好，可以一起做得更好”。

特朗普在會見馬云后表現(xiàn)的態(tài)度非常令人意外。因為在競選中，特朗普一直對中國及限制全球貿(mào)易持激進(jìn)觀點，在競選中，特朗普很善于拿中國拉票，攻擊中國搶走了美國的就業(yè)，并揚(yáng)言要對中國的出口貿(mào)易增收巨額關(guān)稅，他的當(dāng)選被認(rèn)為對中國經(jīng)濟(jì)和科技行業(yè)是一大利空，然而，在與馬云聊完之后，特朗普似乎將過去的言論都忘得一干二凈。

那么馬云到底是怎么做到的？是靠其超人的口才和流利的英語這些個人魅力，或者馬云學(xué)會了哈利波特的遺忘咒？抑或是特朗普只是在靠甜言蜜語來忽悠媒體和公眾以掩蓋其背后更大的陰謀？

吃瓜群眾的想象力可以很狂放，但真相其實很簡單，那就是馬云在他與特朗普之間以及中美之間找到了一個好的利益共同點。要知道，他們兩位都是成功的商人，商人與商人之間交流起來往往更加直白簡單，特朗普之所以被打動，是因為馬云拋出了能夠打動特朗普的東西：馬云成功的使特朗普相信，他和阿里有能力幫助特朗普提振美國的中小企業(yè)。而特朗普將之歸入“一些偉大的事”范疇。

中小企業(yè)對特朗普真有那么重要？沒錯，在特朗普剛剛?cè)俚倪x舉中，中小企業(yè)主立下了汗馬功勞。中小企業(yè)正是特朗普在美國支持來源的核心基本盤之一。全美的小企業(yè)主曾自發(fā)組織特朗普競選小企業(yè)咨詢委員會。該委員會專門負(fù)責(zé)為有關(guān)小企業(yè)的重大話題提供建議，幫助制定相關(guān)的解決方案。其成員都是對有利于小企業(yè)更方便地雇傭、投資、建造、發(fā)展和生產(chǎn)的政策高度關(guān)注的小企業(yè)主。美國中小企業(yè)主人數(shù)約為2800萬，是決定總統(tǒng)競選結(jié)果的一支重要力量。根據(jù)美國小企業(yè)組織Manta去年9月底最新的調(diào)研，58.7%的小企業(yè)主都是特朗普的支持者。在過去的八年中，美國的科技業(yè)如日中生，但中小企業(yè)主的日子并不好過，期盼改朝換代之后的特朗普能夠改善他們的失落心情。

特朗普對于美國中小企業(yè)主許下了許多諾言，就任之后，他的首要任務(wù)就是履行這些諾言，但對于積重難返的部分地區(qū)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，商人出身的特朗普未必有太多良策，正是在這一背景下，馬云應(yīng)時而來。在這次會談中，馬云不但對特朗普曉以大義：“世界上第一大經(jīng)濟(jì)體和第二大經(jīng)濟(jì)體，能夠進(jìn)一步發(fā)展經(jīng)貿(mào)合作，這不僅對中美兩個國家很重要，對全球的中小企業(yè)和消費(fèi)者都很重要。中國和美國需要推動中小企業(yè)的全球化，幫助全球中小企業(yè)在全球做生意，這是兩大經(jīng)濟(jì)體的責(zé)任,也是每個企業(yè)家的榮耀和責(zé)任”，更是與特朗普詳細(xì)交談了如何幫助美國中小企業(yè)以及美國農(nóng)民，通過阿里巴巴的平臺觸達(dá)中國以及更多國家的市場和消費(fèi)者。馬云說，現(xiàn)在中國正在從制造大國轉(zhuǎn)向消費(fèi)大國，這對美國中小企業(yè)和消費(fèi)者來說，也是一個巨大的機(jī)會。

馬云并非忽悠特朗普。因為他的阿里巴巴本身就是依靠中小企業(yè)而實現(xiàn)崛起。阿里巴巴自1999年創(chuàng)立以來，就以幫助中小企業(yè)、讓“讓天下沒有難做的生意”為使命。在過去的一年中，馬云飛遍全球會見諸多政要，正是為了推動以他所倡議的eWTP（全球電子商務(wù)平臺）促進(jìn)全球中小企業(yè)更好的參與全球貿(mào)易。

阿里巴巴早已經(jīng)不是一個純粹主打中國市場的公司，而將目標(biāo)設(shè)定為全球市場，馬云甚至曾表示未來公司的一半收入將來自于海外市場，阿里的重要職責(zé)除了幫中國的中小企業(yè)主做生意，也包括將全球商品帶給中國消費(fèi)者。中國中產(chǎn)階級群體正日益增長，他們對全球產(chǎn)品也在快速增長，現(xiàn)在問題是如何把這種需求與美國的中小企業(yè)主對接，而這正是阿里所擅長的事情，阿里正努力成為國際中小企業(yè)觸達(dá)中國消費(fèi)者的通道。據(jù)阿里官方透露，目前已入駐阿里零售平臺的7000個美國品牌去年銷售額達(dá)到150億美金。

使美國中小企業(yè)主的產(chǎn)品更方便、快速的觸達(dá)13億中國消費(fèi)者，這大概就是特朗普所說“偉大的事情”吧。從這個角度講，馬云與特朗普所討論的未來5年內(nèi)在美國支持100萬中小企業(yè)之事并非不可思議。想想阿里在中國的所作所為就明白了，根據(jù)近期人民大學(xué)勞動人事學(xué)院《阿里零售平臺帶動就業(yè)問題研究》課題組利用投入產(chǎn)出法進(jìn)行測量的結(jié)果：僅2015年一年，阿里平臺總體為社會創(chuàng)造3083萬個就業(yè)機(jī)會，其中交易型就業(yè)1176萬、支撐型就業(yè)418萬(電商物流203萬，電商服務(wù)業(yè)215萬)、帶動(衍生型)就業(yè)1489萬，主要包括上下游制造業(yè)、批發(fā)業(yè)、金融、物流、服務(wù)商等行業(yè)和崗位。

如果以這個數(shù)字去衡量未來5年內(nèi)阿里能夠支持的美國中小企業(yè)，100萬其實并不夸張。當(dāng)然，這最終要通過事實來驗證。

所謂天下熙熙皆為利來天下攘攘皆為利往，特朗普貴為美國總統(tǒng)其實也難能免俗，當(dāng)馬云祭出“中小企業(yè)”這一法寶，他也只能向切身利益Say Yes!

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