阿里的遠(yuǎn)方有多遠(yuǎn)? 最新距離：300萬億

數(shù)字經(jīng)濟能否推動中國經(jīng)濟再漲十倍

阿里雙十一，京東六一八，按說六月是京東的主場，但就六月的第一天，阿里聯(lián)合蘇寧北上帝都，還請來TCL董事長李東生、美的董事長方洪波、聯(lián)想董事長楊元慶，三星大中華區(qū)CEO裴敬泰等近百位中外品牌商大佬齊聚，在北京搞了一個聲勢浩大的“阿蘇六一大會盟”，這看似與電商大戰(zhàn)無關(guān)，但卻處處刀光劍影。

這場“阿蘇六一大會盟”主旨是圍繞阿里和蘇寧的進一步聯(lián)姻，但阿里巴巴卻借機提出更宏大的目標(biāo)，震驚四座。在現(xiàn)場，阿里巴巴集團CEO張勇在演講中第一次提到一個“三百萬億”的超大數(shù)字，張勇說，“上一財年阿里已經(jīng)做到了3萬億元人民幣的成交額，但這只是開始。2015年中國社會零售總額是30萬億，我們希望通過阿里和蘇寧的聯(lián)手，不僅做到線上3萬億，更推動整個社會零售總額從30萬億走向300萬億，這當(dāng)中將完全是一個數(shù)字化的過程，這是阿里蘇寧合作的初衷和希望去到的遠(yuǎn)方”。

300萬億，與其說這是阿里蘇寧合作的遠(yuǎn)方，不如說是阿里所希望到達(dá)的遠(yuǎn)方，如果以米為單位，300萬億相當(dāng)于地球奔向太陽的五分之一路程，如果還是以人民幣為單位，則相當(dāng)于去年中國GDP的五倍。2015年中國社會零售總額是30萬億，占GDP的一半左右，如果比例不變，要實現(xiàn)300萬億的GMV，除了阿里巴巴要持續(xù)高速擴張，中國的國力也需要比現(xiàn)在至少擴張10倍。以此而論，張勇300萬億的提法，其中流露出濃濃的“國家企業(yè)”的風(fēng)情。果然，張勇隨后表示，中國要走到世界前沿，成為世界領(lǐng)先的經(jīng)濟體，必將推動整個社會零售業(yè)從30萬億走向300萬億。在這個過程中，有望出現(xiàn)幾十億，幾百億，幾千億和上萬億量級的中國品牌和企業(yè)。

但中國的300億社會零售總額和阿里及蘇寧有什么關(guān)系呢？張勇的意思是，阿里和蘇寧聯(lián)合，將利用虛實結(jié)合的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，幫助品牌制造商通向消費者，真正打破原來實體商業(yè)中存在多年的那堵“柏林墻”，利用好數(shù)據(jù)和面對消費者的機會，為品牌和消費者之間建立一座數(shù)字彩虹橋......

實際上，說的主要還是兩點，其一，通過數(shù)據(jù)和科技的力量為杠桿撬動整個社會經(jīng)濟的繁榮，所謂“3萬億撬動30萬億，走向300萬億”，這在本質(zhì)上還是互聯(lián)網(wǎng)的力量，電商的力量；其二，通過阿里和蘇寧為代表的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和傳統(tǒng)經(jīng)濟的融合，幫助中國企業(yè)全面進行供給側(cè)變革，進行商品研發(fā)的變革，進而升級整個中國經(jīng)濟。張勇并舉一例，比如在消費者端，在數(shù)字化商業(yè)中，所有的用戶行為和數(shù)據(jù)都可以形成洞察，整個中國商業(yè)，過去以生產(chǎn)為主導(dǎo)，等待渠道去分銷，最終到達(dá)消費者手里的填鴨過程，存在著徹底重構(gòu)的機會。對消費者的品牌認(rèn)知、品牌塑造、品牌定位和品牌感知的所有營銷，通過數(shù)據(jù)都可以完全重構(gòu)。

最后再個維度說下300萬億有沒有實現(xiàn)的可能，從歷史來看，這種可能是有的，我查了下《中國歷年社會消費品零售總額統(tǒng)計》，改革開放之后，中國的社會消費品總額大概經(jīng)歷了兩個十倍階段，第一個階段從大概三千億到三萬億，八三年到九九年花了十六年，第二個十倍是三萬億到三十萬億，即九九年至今，大概也是十六年。到下一個十六年能實現(xiàn)三百萬億嗎？如果國運不變的話，有難有易，難處在于基數(shù)變大，增長的難度加大，而易處在于，下一個十六年多了互聯(lián)網(wǎng)、電商等新商業(yè)模式和新技術(shù)的催化，有數(shù)字經(jīng)濟的推動。

阿里蘇寧十月聯(lián)姻交出什么樣的答卷

很明顯，張勇敢于提出300萬億的“遠(yuǎn)方”，是深深的寄望于未來互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟的全面融合，那么近在眼前，也是阿里在極力推進的融合案例，阿里和蘇寧從去年8月10日達(dá)成戰(zhàn)略合作以來，這10個月里，雙方取得了什么進展呢？

按照會上披露，在過去十個月，雙方在渠道、資源、門店、供應(yīng)鏈等方面均達(dá)成了合作。整合動作主要有蘇寧易購天貓旗艦店上線、蘇寧物流接入菜鳥系統(tǒng)等。

數(shù)據(jù)顯示，阿里蘇寧戰(zhàn)略合作以來，有超300個手機數(shù)碼家電品牌通過天貓、蘇寧易購官網(wǎng)、蘇寧1600多家門店以及1.6萬個農(nóng)村淘寶服務(wù)村點等通道，通過線上線下同步首發(fā)、同步預(yù)售、團購、分期付款、掃碼購、積分兌換等多重方式實現(xiàn)了全渠道貫通。 當(dāng)然也包括雙方圍繞商品、服務(wù)、物流，圍繞著線上線下融合，展開了雙11和“418”。

以兩個物流平臺的對接為例，數(shù)據(jù)顯示，去年雙11期間，蘇寧物流完成天貓超市39個SKU商品的配送業(yè)務(wù)，完成配送任務(wù)單100萬以上。而在418期間，北京、上海、廣州、杭州、深圳、南京等6城消費者在天貓?zhí)K寧易購官方旗艦店下單后，也都可享受到“半日達(dá)”物流體驗。在過去10個月，蘇寧易購天貓旗艦店GMV保持著翻番的增幅，月度最大環(huán)比增長超過800%。

同時，作為雙方去年交易的實際進展，蘇寧云商今日也發(fā)布公告，宣布兩家公司戰(zhàn)略合作完成實質(zhì)性的交割環(huán)節(jié)。蘇寧向淘寶(中國)及安信-蘇寧眾承2號定向資產(chǎn)管理計劃非公開發(fā)行約19.3億股股票，價格為每股15.23元，募集約293億元。其中，前者為18.6億股，金額約283億；后者為6600萬股，金額約10億元。本次發(fā)行后，淘寶(中國)占股19.99%，成為第二大股東。

在現(xiàn)場，雙方高管還對阿里和蘇寧合作的意義分別作出了評價，張勇稱，這是商業(yè)史上前所未有的兩種商業(yè)形態(tài)全面融合，其中的化學(xué)反應(yīng)才剛剛開始，可探索的非常廣闊。蘇寧控股董事長張近東則表示，蘇寧和阿里巴巴的合作，已經(jīng)不僅僅是兩家企業(yè)的事情，而是肩負(fù)著眾多品牌商、零售商共同的使命與責(zé)任，以及面向消費者的共同承諾。他的意思是指，阿里和蘇寧承擔(dān)著為線下線上進行融合（變革中國互聯(lián)網(wǎng)時代的零售模式）試水的責(zé)任，只能成功，不能淹死。

僅僅聯(lián)姻不夠，阿里和蘇寧還要玩“三體”

所謂三體，是三體貫通。

發(fā)布會上，蘇寧和阿里巴巴發(fā)布了聯(lián)合品牌商、中小型零售商和消費者共同構(gòu)筑的“三體貫通”戰(zhàn)略，主要是將向合作伙伴開放用戶資源、流量資源、大數(shù)據(jù)資源，與品牌巨頭結(jié)成“王者聯(lián)盟”，并聯(lián)合推出圍繞品牌的“萬億智造計劃”。未來三年，將圍繞孵化“品牌商”、賦能“零售商”、服務(wù)“消費者”掀起新一輪融合風(fēng)暴，為零售鏈條中的“三體”提供一體化的解決方案和服務(wù)。

這表明阿里和蘇寧的戰(zhàn)略合作開始從內(nèi)部融合轉(zhuǎn)向?qū)ν廨椛湮磥砣?，阿里和蘇寧將至少拿出100億元，圍繞孵化品牌商、賦能零售商、服務(wù)消費者，為零售鏈條提供一體化的解決方案和服務(wù)。天貓與蘇寧在未來還將實現(xiàn)會員打通、商品打通、服務(wù)打通。

比如，針對品牌方，阿里與蘇寧把成熟化的配送體系和千萬平米的倉儲面積共享開放，將整體物流配送成本降低30%，以提升供應(yīng)鏈效率。未來阿里還將聯(lián)合蘇寧將向品牌方提供阿里、蘇寧合計超 7 億用戶的大數(shù)據(jù)，以實現(xiàn) C2B 反向定制，讓消費需求反映到供給過程，從而實現(xiàn)供給側(cè)改革，推動年社會零售總額從30萬億向300萬億元進軍。

針對中小零售商，雙方將聯(lián)手推出投入100億資金，實現(xiàn)品牌渠道電子化。幫助三至五線的傳統(tǒng)中小零售商實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，從而擴大用戶數(shù)據(jù)。

針對用戶，則主要體現(xiàn)在“半日達(dá)”、送裝一體、30天內(nèi)免費退換、180天只換不修等服務(wù)升級上。

在具體的戰(zhàn)略方面，阿里巴巴和蘇寧計劃在三年內(nèi)使目前在兩平臺上具有百億規(guī)模的品牌，如美的、海爾、三星、海信、華為、小米等，三年內(nèi)年銷售額達(dá)到500億元；使目前在兩平臺上具有50億規(guī)模的品牌，如聯(lián)想、西門子、索尼、創(chuàng)維、佳能等，三年內(nèi)達(dá)到年銷售額200億元的規(guī)模。

阿里和蘇寧推出的這一“三體貫通”戰(zhàn)略從長遠(yuǎn)看是從互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟融合的方向布局未來，但近期看，由于對品牌商會產(chǎn)生強烈震動，預(yù)料很快將激發(fā)包括競爭對手在內(nèi)的市場連鎖反應(yīng)。

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