結(jié)盟“螞蟻雄兵”，進貨寶進社區(qū)搶“最后一公里”

這兩天烏鎮(zhèn)在召開世界互聯(lián)網(wǎng)大會，巨頭云集，中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)亮出了肌肉，人們這時候發(fā)現(xiàn)，中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)實力其實還是非常強的，在全世界僅此于美國，而強于歐日俄等國，而且在很多領(lǐng)域，中國由于后發(fā)優(yōu)勢的原因，在商業(yè)模式上已經(jīng)領(lǐng)先于美國，競爭強度也遠大于美國，比如電商領(lǐng)域，全球互聯(lián)網(wǎng)公司市值10強，中國占了4席，有2席是電商公司，即阿里巴巴和京東，一個“雙11”交易額就達912億元，遠超美國“黑五”，O2O這種模式，已經(jīng)滲透到中國人生活的方方面面，但在美國日本都還沒太流行。

可以說，中國的電商行業(yè)（包括O2O），是全世界競爭最殘酷、覆蓋最細致的領(lǐng)域，已經(jīng)把所有巨頭準巨頭公司都卷入在內(nèi)?，F(xiàn)在不但網(wǎng)上賣東西送貨，連洗車美甲都有電商在做。

然而，即便這樣，還是有一塊近乎完整的領(lǐng)域沒有被電商所完全滲透，即社區(qū)。社區(qū)這塊盤子在經(jīng)濟上廣義說有十萬億左右的市場---與居民生活相關(guān)的都可以與社區(qū)商業(yè)貼邊，如果狹義的說也有上萬億的市場。這個市場處于商品流到家庭的最后一公里之內(nèi)，各路電商也一直在爭奪，但效果并不明顯。

主要原因是電商巨頭在社區(qū)內(nèi)有強大的對手--社區(qū)商店，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在中國共有7.5億城鎮(zhèn)人口，2856個行政區(qū)，這其中有大約50萬個社區(qū)，那最少就是50萬到100萬個社區(qū)商店，它們在社區(qū)內(nèi)占據(jù)天時地利人和之勢，成為擋住大象腳步的螞蟻雄兵。

這種情況還是建立在中國社區(qū)商業(yè)還不發(fā)達的基礎(chǔ)上。我上周剛好去日本旅行，就好奇當?shù)仉娚虨楹伟l(fā)展的那么滯后，日本人回答說，我們的社區(qū)店太強大了。如果幾年后，中國的社區(qū)店繼續(xù)完善，電商巨頭們在社區(qū)內(nèi)更沒有機會。

雷軍有個商業(yè)邏輯是把朋友弄得多多的敵人少少的，企業(yè)才能夠成功，面對社區(qū)商業(yè)的現(xiàn)狀，有的電商企業(yè)開始轉(zhuǎn)換思路，他們在以社區(qū)為目標進入的時候，不是把“螞蟻雄兵”當做敵人，而是拉他們做盟友，比如昨天剛剛發(fā)布的進貨寶。

12月16日，零售終端B2B采購平臺——進貨寶在京舉辦了主題為“怒放”的平臺發(fā)布會，其主打商業(yè)模式相當新穎，有記者直白的稱之為B2S模式，這里的S指shop，即社區(qū)店，實際上還是B2B，這家新銳的基于移動互聯(lián)網(wǎng)的B2B采購平臺，目標是以社區(qū)商業(yè)為突破口，“把生產(chǎn)端的生產(chǎn)企業(yè)進行集合，形成對社區(qū)小微商業(yè)的支持，小微商業(yè)的業(yè)主可以拿到一級經(jīng)銷商的進貨價格，擺脫一切中間商的盤剝”。通過“進貨寶”這個社區(qū)小微商業(yè)供貨平臺，店主可以查找最優(yōu)惠的正品進貨渠道，擺脫自營超市進貨的難題，可以通過“進貨寶”管理商品，什么貨滯銷，什么脫銷需要補貨......

以上內(nèi)容出自進貨寶的介紹，其本質(zhì)實際上是通過平臺向社區(qū)店主提供向上游供應(yīng)商訂貨的服務(wù)，現(xiàn)在一些社區(qū)電商企業(yè)比如拉卡拉也在做，只不過對后者來說只是其產(chǎn)品的一個功能，而對進貨寶來說則是核心，進貨寶的模式要重得多，它給店主們提供的還有包括電商平臺、軟件、金融、倉儲物流、代運營、營銷等多種服務(wù)。

進貨寶的美女CEO蔣治宇

進貨寶至今上線70天，進貨寶的累計注冊用戶數(shù)量突破15000人、月交易額突破1500萬元、業(yè)務(wù)規(guī)模月增長率為280%、訂單量月增長率為366%。發(fā)展相當迅速，是因為除了商業(yè)模式之外，進貨寶的背景也蠻強，其母公司是11月27日剛剛在新三板掛牌上市的“大衛(wèi)之選”。運營團隊就來自一年的時間內(nèi)把大衛(wèi)之選咖啡做成知名咖啡品牌的原始團隊，而營銷團隊則是來自“從宣亞國際傳播集團的整合營銷傳播領(lǐng)域成建制遷移的完整隊伍”，其“獲取單個用戶的成本是22塊錢，而同行業(yè)的平均成本是180塊錢”。在發(fā)布會上，進貨寶稱是最新的電商4.0的代表，是新經(jīng)濟的下一步，是對阿里巴巴帝國的修正，是渠道平權(quán)。

“你服務(wù)于社區(qū)，我服務(wù)于你”，從思路上講進貨寶的選擇是有道理的，在假貨比較多的中國，社區(qū)電商的當面交易有其存在的必要性，而與店主結(jié)盟又消除了障礙，路徑選擇正確未來就不會吃大虧。

但問題是，路徑選擇正確也并非萬事大吉，因為看上社區(qū)這塊香饃饃的大有人在，其中包括巨頭、深耕已久的垂直電商、物流公司、支付企業(yè)、終端生產(chǎn)商、房地產(chǎn)物業(yè)公司等，他們在從各個角度搶食市場，比如京東、順豐、萬科、龍湖、拉卡拉、掌貝、叮咚小區(qū)、小區(qū)管家等等，小區(qū)內(nèi)部靜悄悄，門口都是野蠻人，如果進貨寶不能及時建立門檻與護城河，其商業(yè)模式試水成功后很容易被巨頭們COPY和摘桃子。

更大的狙擊可能來自傳統(tǒng)領(lǐng)域，要打掉中間商，這其實是與大經(jīng)銷商為敵，把他們的利潤分給店主就是打土豪分田地，他們會不會聯(lián)合起來裹挾廠商封殺進貨寶？

這些，都是問題，一個新興的商業(yè)模式要成長起來，真是沒那么容易，但反過來想，哪個創(chuàng)業(yè)企業(yè)在通向巨頭的路上不是披荊斬棘，充滿艱難險阻？

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