刺刀還是玫瑰，中國手機(jī)業(yè)止戰(zhàn)太難

即便已經(jīng)高速發(fā)展了二十年，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)在全世界范圍內(nèi)都還是個(gè)朝陽行業(yè)，因?yàn)樵隽渴袌鰳O大，藍(lán)海更多，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本來不應(yīng)該像現(xiàn)在這樣血腥競爭，但在中國，偏偏發(fā)生了這樣的狀況。

上周末，在手機(jī)業(yè)撕逼大戰(zhàn)日趨激烈的時(shí)候，不甘寂寞的魅族給媒體寄出了一份奇怪的邀請函，確切說是一個(gè)箱子，里面放了一頂美軍海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的戰(zhàn)術(shù)頭盔，以及兩張電影海報(bào)（越戰(zhàn)影片《全金屬外殼》），頭盔在綠色迷彩之上寫了一行英文字“borntokill”（天生殺人狂），這份魅族630新品發(fā)布會的另類邀請函殺氣騰騰，使不少人猜測意味著魅族在“高調(diào)暗示”要亂入撕逼大戰(zhàn)，或?qū)⒃谠碌子惺裁锤鹊氖袌霾呗曰蛘郀I銷手段出臺。

但誰知道魅族對自己寄鋼盔的行為似乎卻不是這么想的，它不想撕逼，又不甘寂寞，于是玩了一個(gè)有“逼格”的把戲，通過奇葩邀請函誤導(dǎo)公眾想象，但當(dāng)中卻暗藏相反的詮釋。

其實(shí)在給媒體寄出鋼盔的同時(shí)，魅族副總裁李楠就并不無的放矢的在知乎上寫了一篇影評，表面上在談庫布里克的電影《全金屬外殼》，其中卻充滿隱喻。他說《全金屬外殼》是一部戰(zhàn)爭電影，更是一部反戰(zhàn)電影，海報(bào)封面頭盔上別的徽章來自海軍旗語，是《核裁軍》的縮寫，后來代指所有反戰(zhàn)態(tài)度，在BornToKill背后，是MakeLoveNotWar。他還說，沒有誰是天生殺人狂，但是的確有體制可以把人訓(xùn)練成殺人狂。

到了今天上午，魅族派人給小米總部送玫瑰之后，其用意就昭然已揭了：友商忙于撕逼大戰(zhàn)，魅族卻呼吁反戰(zhàn)、停戰(zhàn)。而送玫瑰則很容易聯(lián)想起歷史上那張著名馬克·里布拍攝的一幅和平主義者向刺刀上插玫瑰的的反戰(zhàn)照片《花的力量》。

從逼格上來說，號召反戰(zhàn)當(dāng)然比四處宣戰(zhàn)看起來占得更高，如果從營銷角度看，魅族這次反其道而行，確實(shí)有一些別出心裁的效果。

但MakeLoveNotWar的魅族是不是意味著魅族要退出手機(jī)市場的混戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而采取一些更軟弱的營銷策略呢，卻也不能這么理解，因?yàn)樵诒举|(zhì)上，魅族的這一次反戰(zhàn)活動(dòng)，其實(shí)也是發(fā)動(dòng)了一次眼球戰(zhàn)爭，李楠也說了，“我們并不完全停戰(zhàn)，F(xiàn)ullMetalJacket整部電影有個(gè)大前提———越戰(zhàn)對于美國人本就荒謬”，所以這種“停戰(zhàn)”是關(guān)于小米的、樂視的、周鴻祎的，但是不是意味著魅族將退出戰(zhàn)場，魅族的態(tài)度是“避免無謂戰(zhàn)爭”。

關(guān)于如何結(jié)束戰(zhàn)爭，歷史上有很多說法，也有很多手段，你可以玫瑰抵御鋼槍，對敵人送左臉，非暴力不合作，也可以像《英雄》里秦始皇所說，朕統(tǒng)一六國就是要永遠(yuǎn)消滅戰(zhàn)爭，像墨家門徒奔走四方以暴制暴......關(guān)鍵看你怎么做，而不是怎么說，魅族上半年剛拿了阿里領(lǐng)投的30多億人民幣，子彈也是充足的。

但總體來說，不管魅族是不是真心實(shí)意的“反戰(zhàn)”，是不是手機(jī)市場的和平主義者，我個(gè)人對這次營銷創(chuàng)意還是比較肯定的，因?yàn)樗鼈鬟f了價(jià)值觀，基本上，有價(jià)值觀的營銷都是好營銷，尤其是傳遞正確價(jià)值觀。

上周我恰好在《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》上寫了一篇專欄文章“是什么使中國互聯(lián)網(wǎng)競爭日趨殘酷”，即從最近的幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)撕逼大戰(zhàn)探討中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)競爭的殘酷化，這在全球市場都是不多見的，撕逼正成為中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)競爭的一種文化，同時(shí)也使企業(yè)陷入一種集體的囚徒困境，如李楠所說，沒有誰是天生殺人狂，但是的確有體制可以把人訓(xùn)練成殺人狂。所有的中國企業(yè)都在同樣的體制中，不成為殺人狂則無法生存，就算魅族高調(diào)反戰(zhàn)，就能獨(dú)善其身？我深表懷疑。

即便已經(jīng)高速發(fā)展了二十年，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)在全世界范圍內(nèi)都還是個(gè)朝陽行業(yè)，因?yàn)樵隽渴袌鰳O大，藍(lán)海更多，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本來不應(yīng)該像現(xiàn)在這樣血腥競爭，但在中國，偏偏發(fā)生了這樣的狀況，而其原因，值得所有參與者深思，想必深處其中的他們也都已經(jīng)厭倦了高強(qiáng)度的企業(yè)營銷戰(zhàn)爭吧。

生于山寨，死于激斗。目前看，要擺脫殘酷戰(zhàn)爭，最好的捷徑是加速創(chuàng)新，不是撕逼戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，而是產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新......在一個(gè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的市場里，因?yàn)橄劝l(fā)優(yōu)勢和技術(shù)門檻的存在，才沒有那么容易被競爭對手扯入撕逼大戰(zhàn)，你看蘋果，誰又能摁住人家玩撕逼？

生成海報(bào)

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