Oclean歐可林攻占歐美高端市場

5月31日，Oclean歐可林舉辦”潔凈滿分 屏實力”智能電動牙刷新品媒體溝通會，正式發(fā)布一款智能聲波電動牙刷——Oclean X Pro旗艦版。Oclean歐可林創(chuàng)始人兼CEO劉書潤可謂驚喜連連：喜的是這款產(chǎn)品還沒有發(fā)布就引發(fā)了國內(nèi)用戶的狂歡；更喜的是目前海外客戶還在追貨，國內(nèi)需求又這么旺盛，加大產(chǎn)能便能獲得高增長。

早在3月29日，這款產(chǎn)品就已經(jīng)在eBay和全球速賣通等電商渠道上線，在德國、俄羅斯、波蘭、法國、意大利、西班牙、斯洛伐克等歐洲國家上市。雖然這是一款客單價接近 80 美元的產(chǎn)品，訂單卻超過了預期，eBay還一度賣斷了貨。

要知道，這可不是款廉價的“Made in China”產(chǎn)品，在eBay上的日常售價是79.99歐元，首發(fā)優(yōu)惠價69.99歐元。歐洲也是全球兩大電動牙刷巨頭歐樂B（Oral-B）和飛利浦（Philips）的大本營，如今他們?nèi)匀徽紦?jù)著這個市場的前兩位。此前，中國產(chǎn)的電動牙刷，在歐洲市場一直只能賣到30歐元之下。這一次，Oclean歐可林是如何做到的？

走紅歐美市場

也許，全球電動牙刷領域最專業(yè)的獨立評測媒體“Electric Teeth”的解釋能夠給出部分答案。在專門為Oclean X Pro旗艦版制作的一期YouTube視頻中，頻道主理人Jon Love不無感慨地說道：“我一共測試過不下150款電動牙刷，這款是最安靜的?！备鶕?jù)他的測試，Oclean X Pro旗艦版工作時的噪音最高也只有48分貝，與我們?nèi)粘Ｉ顣r的噪音相當，幾乎感覺不到。

“Electric Teeth”給Oclean X Pro旗艦版5星評價，全球電動牙刷獲5星評價的不超過10款。

也正因為足夠安靜，Oclean X Pro旗艦版還獲得了英國噪音控制協(xié)會（Noise Abatement Society）著名的Quiet Mark認證，也成為了全球第二款獲得該認證的電動牙刷產(chǎn)品，是國內(nèi)唯一一家獲得該認證的智能電動牙刷產(chǎn)品品牌。

要知道，此時歐洲市場兩大電動牙刷巨頭的主力產(chǎn)品中，飛利浦的Philips HX6730工作時的噪音達到了51分貝。歐樂B呢？不好意思，Oral-B 4000工作時的噪音已經(jīng)高達73分貝，達到讓人難以忍受的地步。

不僅僅只是安靜，Oclean X Pro旗艦版“刷”的基本功也贏得了Jon Love的稱贊：這款產(chǎn)品集成了磁懸浮無刷電機，即使用力按壓的時候刷頭仍在努力工作，刷得給力；配備了盲區(qū)檢測功能，能夠?qū)崟r提醒用戶還有哪里沒有刷到，保證刷得徹底。Oclean X Pro旗艦版還配備了觸摸顯示屏，可以設置32種不同的刷牙力度，讓你刷得更有針對性。而且，用戶每次刷完之后還會給個評分，激勵用戶持續(xù)做好牙齒保健。

此外，Oclean X Pro旗艦版還有幾個特性也讓Jon Love印象深刻：它外觀簡潔時尚，科技感十足；還配備了一個與手機Qi兼容的感應無線充電器，能夠?qū)崿F(xiàn)3.5小時快速充電，電池續(xù)航時間為35天；它竟然還有一個磁性壁掛支架，用完之后可以直接掛到衛(wèi)生間的墻上，既方便又衛(wèi)生。

實際上，Oclean歐可林產(chǎn)品在歐美的走紅，確實與“Electric Teeth”等知名歐美博主的賣力宣傳分不開。不過，歐可林并沒有向他們支付一分錢的推廣費用，而是純粹靠產(chǎn)品本身打動了他們。

此外，歐可林在歐美市場發(fā)布前一款產(chǎn)品Oclean X的時候，曾在Indiegogo上做過眾籌，結(jié)果引發(fā)了歐美博主的廣泛關注。在試用了產(chǎn)品之后，他們開始向外界安利這款產(chǎn)品，這也讓歐可林在歐美市場小有名氣。

好產(chǎn)品如何做到

我們都知道，中國是全球最大的牙刷和電動牙刷生產(chǎn)基地。在平常的產(chǎn)品分類中，電動牙刷肯定是被歸為“小家電”的品類當中。

而實際上，Oclean歐可林的幾位創(chuàng)始人都不是家電行業(yè)出身。歐可林創(chuàng)始人兼CEO劉書潤之前曾創(chuàng)立過兩個消費電子產(chǎn)品品牌，聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO劉博此前在互聯(lián)網(wǎng)教育領域，主持開發(fā)了幼兒智能多媒體教學平臺。

也正因為如此，同樣是做電動牙刷，歐可林的做法與傳統(tǒng)廠商有所不同。在開發(fā)第一代產(chǎn)品——Oclean One的時候，他們竟然選擇了蘋果作為自己的參照物，產(chǎn)品供應鏈體系采用的大都是等蘋果的供應商，力求做到極致。比如Oclean第一款產(chǎn)品 Oclean One的外包裝，也參考了行業(yè)最好的的設計，開箱的時候，要求和蘋果手表盒子的開箱體驗一致。

做電動牙刷，電機是個關鍵。他們買來了市面上所有的電動牙刷，發(fā)現(xiàn)一般電動牙刷的采用的電機，在200克的壓力下就已經(jīng)不能保證有效擺幅，在400克壓力下已經(jīng)停止擺動，沒有任何清潔效果了。為此，他們找到了當時給全球頂部品牌供貨的馬達供應商，聯(lián)合開發(fā)了一款線性可編程無刷聲波馬達，專門采用了四片高強度的釹鐵硼作為轉(zhuǎn)子，加上歐可林長達8個月不停地調(diào)校算法，終于做到了在600克的負載下依然能夠單邊5.5度的擺幅。這款產(chǎn)品出來后，一些行業(yè)頭部品牌也開始參考并采用了類似的技術。

也正是對于產(chǎn)品品質(zhì)和功能的高要求，歐可林推出的產(chǎn)品成本要比國內(nèi)主流產(chǎn)品的售價高出一大截，這也逼得歐可林一開始只能將眼光轉(zhuǎn)向歐美市場。要知道，在部分歐美國家，電動牙刷的普及率已經(jīng)接近 50%，消費者的對于產(chǎn)品的選擇更理性，對于好產(chǎn)品的接受度也要高得多。

一開始，他們在歐美市場選擇了更容易觸達消費者的eBay、速賣通、亞馬遜等電商渠道。憑借產(chǎn)品質(zhì)量過硬，他們的產(chǎn)品獲得了非常好的口碑，得到了歐美消費者的廣泛認可。

智能的解決方案

也正是因為創(chuàng)始人背景的不同，從公司創(chuàng)立伊始，歐可林要做的就是一只聰明的牙刷，他們將“智能”放到了非常重要的位置。

普通的電動牙刷，只有幾種固定的模式，需要用戶去迎合牙刷。歐可林則把刷牙的各項參數(shù)拆得非常細，用戶可以通過APP自定義最適合自己的頻率、扭力、擺幅，找到最舒適的刷牙方案。

歐可林還率先使用了內(nèi)置6軸陀螺儀傳感器，刷牙過程中實時監(jiān)測刷牙手勢的細微變化，每分鐘采集高達1500次數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)計算，定位刷牙位置、力度，判斷出哪些是一直都沒有刷到的盲區(qū)，然后通過牙刷自帶的顯示屏提醒用戶——屏幕上會顯示一副牙齒的圖案，將沒有刷好的區(qū)域標成藍色，并且給出一個評分，讓用戶了解自己刷牙的完善程度。

如今，歐可林已經(jīng)積累了大量的用戶，截止 2020 年已經(jīng)為用戶提供了超過1億條的刷牙數(shù)據(jù)報告。通過實時監(jiān)測用戶刷牙的角度、壓力、運行軌跡等數(shù)據(jù)，云端與手機相連，就能夠分析牙刷的壓力、單位面積停留時間等是否合適，并從多個指標評估刷牙的效果，并基于數(shù)據(jù)給出個性化的改善建議。

如今，歐可林還與北京大學口腔醫(yī)院、華西醫(yī)科大學口腔醫(yī)院、武漢大學口腔醫(yī)院合作，將這些大數(shù)據(jù)提供給他們，共同研究牙齒保健的最佳解決方案。例如，歐可林已經(jīng)在牙菌斑識別領域積累了足夠豐富的大數(shù)據(jù)，并且建立了足夠可靠的識別模型。

從更長期來看，歐可林將能夠為每位用戶提供非常有針對性的牙齒健康解決方案。一位歐可林的用戶，將能夠從歐可林這里購買專屬的健康包，包括每天刷幾次牙，什么時候刷牙，用什么牙膏刷牙，刷牙之后用什么漱口水，是否需要牙線做輔助清潔等。在必要的時候，用戶還能夠用沖牙器做牙齒的深度清理；在看牙醫(yī)之前，用戶還可以通過口腔鏡和口內(nèi)掃描儀，采集牙齒數(shù)據(jù)并發(fā)給牙醫(yī)，做到真正的個性化診療。

實際上，圍繞著牙齒護理的全生命周期，歐可林已經(jīng)推出了空氣動力沖牙器，未來還將發(fā)布口腔美白以及口腔健康輔助類的新產(chǎn)品；所有這些產(chǎn)品，都可以通過收集到的大數(shù)據(jù)和人工智能串聯(lián)起來。

這也使得歐可林的未來已經(jīng)跳出單純的牙刷和小家電行業(yè)，而是進入了更為廣闊的智能物聯(lián)網(wǎng)領域。實際上，對于電動牙刷這個領域，不少科技巨頭也是虎視眈眈。

對此，劉博倒是并不擔心?！拔覀兊膬?yōu)勢就是更加專注，這可能是他們的九牛一毛，卻是我們的全部。我們會堅持在口腔這個領域、在‘人類健康和美’這個體系里面，不斷地去擴品?！?/p>

從電動牙刷看產(chǎn)業(yè)升級

如今，Oclean X Pro旗艦版在中國市場的發(fā)布，標志著歐可林正在建立更加平衡的全球布局。今年，歐可林計劃在全球銷量增長1倍的情況下，銷售額能夠增長1.5倍，這也意味著更多像Oclean X Pro旗艦版這樣的高端產(chǎn)品的推出。歐可林同樣希望，今年中國市場的銷售額能夠占到全球的三分之一。

從歐可林的快速發(fā)展，我們也看到了中國制造未來的希望所在。經(jīng)過了長達40多年的發(fā)展，中國制造業(yè)已經(jīng)形成了非常完善的產(chǎn)業(yè)鏈，不應該也不甘心只屈居于中低端市場。

如今，智能化、數(shù)字化的大潮正在洶涌而來，并將帶給中國制造業(yè)前所未有的大機遇。像歐可林這樣的新創(chuàng)品牌，能夠利用中國完善的產(chǎn)業(yè)鏈，打造出全球領先的產(chǎn)品，并將其智能化，與軟件和服務緊密結(jié)合起來，從而創(chuàng)造出智能電動牙刷這樣的新物種，最終改變原有的行業(yè)格局。

這也是蘋果做過、特斯拉正在做的事情；未來，中國企業(yè)也能夠做到。

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