專(zhuān)訪(fǎng)江波龍徐洪波：以雙供應(yīng)鏈循環(huán)布局+雙品牌戰(zhàn)略服務(wù)于全球客戶(hù)

7月1日消息（九九）隨著數(shù)據(jù)量的增長(zhǎng)和技術(shù)的不斷發(fā)展，存儲(chǔ)作為移動(dòng)通信領(lǐng)域的基石，在各類(lèi)終端設(shè)備、邊緣計(jì)算、數(shù)據(jù)中心等場(chǎng)景中起著不可或缺的重要作用。

作為一家同時(shí)具備存儲(chǔ)芯片設(shè)計(jì)、主控芯片設(shè)計(jì)、固件算法開(kāi)發(fā)、封裝設(shè)計(jì)與生產(chǎn)制造等多項(xiàng)核心能力的半導(dǎo)體存儲(chǔ)品牌企業(yè)，江波龍攜全品類(lèi)、全容量、多形態(tài)的存儲(chǔ)產(chǎn)品亮相2024 MWC上海。

2024 MWC上海期間，江波龍嵌入式存儲(chǔ)事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)徐洪波在接受C114專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，江波龍始終關(guān)注著前沿技術(shù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，率先推出匹配新興需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，以硬核的研發(fā)實(shí)力和全面的服務(wù)能力助力ICT未來(lái)發(fā)展。

存儲(chǔ)“老兵”以先進(jìn)存儲(chǔ)迎戰(zhàn)新時(shí)代

徐洪波介紹，作為一名存儲(chǔ)行業(yè)的“老兵”，江波龍擁有嵌入式存儲(chǔ)、固態(tài)硬盤(pán)（SSD）、移動(dòng)存儲(chǔ)及內(nèi)存條四大產(chǎn)品線(xiàn)。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于主流消費(fèi)類(lèi)智能終端（如智能手機(jī)、可穿戴設(shè)備、電腦等）、數(shù)據(jù)中心、汽車(chē)電子、物聯(lián)網(wǎng)、安防監(jiān)控、工業(yè)控制等領(lǐng)域，以及個(gè)人消費(fèi)類(lèi)存儲(chǔ)零售市場(chǎng)。

徐洪波指出，近兩年來(lái)，AI成為炙手可熱的話(huà)題。隨著AI的爆發(fā)，數(shù)據(jù)量呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，對(duì)存儲(chǔ)廠(chǎng)商提出更高的技術(shù)創(chuàng)新能力要求。江波龍基于自身產(chǎn)業(yè)能力，針對(duì)不同領(lǐng)域推出相應(yīng)的創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿(mǎn)足多樣化的市場(chǎng)要求。例如，針對(duì)AI手機(jī)、AI PC，推出UFS、LPDDR5/5x、LPCAMM、PCIe BGA SSD等高性能、低功耗、大容量的存儲(chǔ)產(chǎn)品；針對(duì)服務(wù)器領(lǐng)域，推出CXL2.0內(nèi)存拓展模塊、RDIMM、eSSD等滿(mǎn)足AI服務(wù)器需求；針對(duì)智能座艙、自動(dòng)駕駛應(yīng)用，推出符合車(chē)規(guī)級(jí)別的eMMC、UFS等高可靠產(chǎn)品，以保障數(shù)據(jù)安全。

當(dāng)下，能與AI的高關(guān)注度相媲美的，只有今年開(kāi)啟商用元年的5G-A。而感知能力是5G-A引入的最具標(biāo)志性的新能力，伴隨著移動(dòng)通信的發(fā)展，通感一體技術(shù)迎來(lái)發(fā)展契機(jī)。通感一體應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜多樣，要求存儲(chǔ)芯片具備抗干擾、抗震動(dòng)等能力，并能在極端條件下保持正常工作。另外，在通感一體的應(yīng)用中，數(shù)據(jù)安全是重中之重。存儲(chǔ)芯片的加密、解密等功能又對(duì)存儲(chǔ)廠(chǎng)商提出了新的挑戰(zhàn)，“對(duì)具備多年應(yīng)用技術(shù)積累、自主主控開(kāi)發(fā)能力和先進(jìn)封裝技術(shù)的江波龍來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)新的機(jī)遇。”徐洪波說(shuō)。

徐洪波進(jìn)一步介紹，江波龍不僅在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷突破，還在產(chǎn)業(yè)布局上展現(xiàn)出前瞻性的戰(zhàn)略眼光。在上海、中山等地建立自有產(chǎn)業(yè)園區(qū)，專(zhuān)注于存儲(chǔ)技術(shù)的研發(fā)和生產(chǎn)。同時(shí)，還通過(guò)收購(gòu)等方式提升存儲(chǔ)的封測(cè)制造能力，構(gòu)建起研發(fā)、封測(cè)、制造一體化的產(chǎn)業(yè)布局。

深耕嵌入式存儲(chǔ)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)+國(guó)外雙供應(yīng)鏈循環(huán)布局

具體到嵌入式存儲(chǔ)方面，徐洪波強(qiáng)調(diào)，江波龍是國(guó)內(nèi)最早做嵌入式存儲(chǔ)產(chǎn)品的廠(chǎng)商之一，針對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求和技術(shù)領(lǐng)先需要，不斷推出順應(yīng)市場(chǎng)潮流的創(chuàng)新產(chǎn)品。例如早年推出的tSD，以及eMMC、LPDDR3、LPDDR4/4x、LPDDR5/5x、UFS3.1/2.2等嵌入式存儲(chǔ)產(chǎn)品，到現(xiàn)在采用自研主控的QLC eMMC，以及即將推出的UFS4.0，這些都是江波龍技術(shù)創(chuàng)新能力的體現(xiàn)，也是在嵌入式存儲(chǔ)市場(chǎng)深耕多年技術(shù)積累的體現(xiàn)。

這些產(chǎn)品主要應(yīng)用于平板、自動(dòng)駕駛、智能座艙、汽車(chē)T-Box、工控、手機(jī)、智能穿戴和PC等領(lǐng)域。例如，UFS已經(jīng)在國(guó)內(nèi)頭部手機(jī)廠(chǎng)商導(dǎo)入量產(chǎn)，規(guī)模達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別，ePOP3/4x已經(jīng)在海內(nèi)外品牌客戶(hù)的耳機(jī)、智能手表市場(chǎng)取得高份額占比，LPDDR5/5x在國(guó)內(nèi)外多個(gè)ODM PC項(xiàng)目導(dǎo)入使用。

徐洪波認(rèn)為，嵌入式存儲(chǔ)行業(yè)還有很大的潛在空間待挖掘，江波龍將加快推出UFS4.0、LPDDR5x、車(chē)規(guī)級(jí)LPDDR4x等產(chǎn)品以滿(mǎn)足不同應(yīng)用產(chǎn)品需求。

在市場(chǎng)拓展方面，2023年，江波龍通過(guò)并購(gòu)力成蘇州（現(xiàn)改名為元成蘇州）和巴西世邁（現(xiàn)改名為智憶巴西），實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)+國(guó)外雙供應(yīng)鏈循環(huán)布局，服務(wù)于不同區(qū)域的客戶(hù)。通過(guò)收購(gòu)海外工廠(chǎng)，江波龍與全球合作伙伴建立緊密合作關(guān)系，進(jìn)一步提升了其在全球市場(chǎng)的存儲(chǔ)芯片封測(cè)能力和品牌影響力。

與此同時(shí)，江波龍也在積極拓展海外市場(chǎng)，加快全球化部署，通過(guò)在全球范圍布局技術(shù)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，積極尋求與國(guó)際市場(chǎng)的合作機(jī)會(huì)，并將通過(guò)FORESEE和Lexar雙品牌戰(zhàn)略服務(wù)于全球客戶(hù)。

TCM合作模式：打造新型供需錨定關(guān)系

徐洪波還在采訪(fǎng)中談到，為了給Tier1客戶(hù)提供更加穩(wěn)定、高效、安全的存儲(chǔ)定制化解決方案服務(wù)，江波龍協(xié)同上游存儲(chǔ)晶圓廠(chǎng)推出TCM（技術(shù)合約制造）合作模式。

在傳統(tǒng)合作模式下，模組廠(chǎng)首先從存儲(chǔ)原廠(chǎng)購(gòu)買(mǎi)晶圓，經(jīng)過(guò)研發(fā)設(shè)計(jì)、封測(cè)制造等多個(gè)環(huán)節(jié)后，再銷(xiāo)售給終端客戶(hù)。上游原廠(chǎng)與下游終端客戶(hù)因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)繁雜而產(chǎn)生溝通“斷層”，同時(shí)也難以高效匹配下游應(yīng)用市場(chǎng)多樣化、定制化、創(chuàng)新化的存儲(chǔ)產(chǎn)品需求。而模組廠(chǎng)，也需提前從原廠(chǎng)采購(gòu)大量晶圓進(jìn)行貯備，面臨產(chǎn)業(yè)周期帶來(lái)的巨大價(jià)格波動(dòng)等挑戰(zhàn)。

TCM模式以打造新型供需錨定關(guān)系為目標(biāo)，讓產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同運(yùn)作從傳統(tǒng)的“單向單工模式”升級(jí)為“雙向雙工模式”。在該種模式下，原廠(chǎng)可以更及時(shí)與下游Tier1客戶(hù)進(jìn)行信息對(duì)接，觀察到真實(shí)市場(chǎng)需求，根據(jù)市場(chǎng)需求規(guī)劃產(chǎn)能和資源定價(jià)，因此能夠更加聚焦晶圓工藝創(chuàng)新和產(chǎn)能提升；下游Tier1客戶(hù)在與原廠(chǎng)對(duì)接交換機(jī)制的基礎(chǔ)上，也獲得了存儲(chǔ)資源的穩(wěn)定供應(yīng)和深度參與定價(jià)機(jī)制的機(jī)會(huì)。

徐洪波表示，江波龍作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的半導(dǎo)體存儲(chǔ)品牌企業(yè)，可以提供從存儲(chǔ)芯片研發(fā)到封測(cè)制造全鏈條的產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)。在技術(shù)、制造、服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、質(zhì)量、資金等多個(gè)維度的產(chǎn)業(yè)積累，使得江波龍有足夠的實(shí)力整合從上游原廠(chǎng)到下游應(yīng)用的復(fù)雜中間環(huán)節(jié)，與原廠(chǎng)和Tier1客戶(hù)共同構(gòu)建存儲(chǔ)資源透明化、技術(shù)制造價(jià)值化、綜合服務(wù)定制化、交付效率最大化、交易成本最低化的全新合作生態(tài)，提升存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

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