Omdia分析師談HPE收購Juniper對網絡市場的影響

2月22日消息（艾斯）來自市場研究公司Omdia的報告寫到，收購可以帶來許多好處，例如實現(xiàn)戰(zhàn)略目標、獲得競爭優(yōu)勢，并產生投資回報（ROI）。對于HPE來說似乎也是如此，該公司在2024年初宣布收購瞻博網絡（Juniper Networks），震驚了競爭對手和整個科技行業(yè)。此次收購標志著HPE積極進軍網絡服務提供商行業(yè)，特別是在路由和交換機領域，它將成為游戲規(guī)則的改變者。

對路由和交換機行業(yè)服務提供商的影響

此次收購開啟了一個競爭激烈的網絡行業(yè)時代，網絡技術的發(fā)展將建立在原生AI模型、日益智能的超級計算機和云能力基礎上。HPE作為網絡服務提供商行業(yè)的新參與者，借助瞻博網絡在網絡設備、產品和解決方案方面已經建立的良好聲譽，在贏得行業(yè)信任方面將具備優(yōu)勢。此外，收購完成后，瞻博網絡經驗豐富的路由領域專家將繼續(xù)在HPE任職并提供指導。

對Tier 1系統(tǒng)供應商尤其是路由和交換機服務提供商之間競爭的影響

隨著數(shù)以百萬計的企業(yè)將其IT應用遷移到云端，以及工業(yè)互聯(lián)網的需求激增，許多垂直行業(yè)正在融合信息技術/運營技術（IT/OT）網絡，以打造智能IP生產系統(tǒng)。HPE憑借其端到端（E2E）網絡產品和解決方案及時進入網絡行業(yè)，再加上瞻博網絡的領導地位以及與服務提供商建立的合作關系，這必將對主要的Tier 1系統(tǒng)供應商構成挑戰(zhàn)，例如思科、華為、諾基亞、中興通訊、Ciena以及新興白盒社區(qū)廠商。

同時，此次收購將對專門從事網絡、企業(yè)、網絡管理和編排系統(tǒng)的Tier 2供應商（如Mavenir、戴爾和Oracle）產生重大影響。盡管戴爾和Mavenir擁有一些網絡解決方案，并且在各自的利基市場表現(xiàn)良好，但在收購交易完成后，他們將面臨來自HPE的激烈競爭。

軟件為王，硬件其后

盡管在網絡設備方面擁有巨大的市場份額，但許多Tier 1系統(tǒng)供應商仍無法實現(xiàn)資本化或開發(fā)業(yè)務并推動項目，因為缺乏在軟件能力方面的成熟專業(yè)知識。結合瞻博網絡的原生AI網絡產品和解決方案組合，HPE憑借在IT服務器和軟件以及運營支持系統(tǒng)（OSS）和業(yè)務支持系統(tǒng)（BSS）集成和編排方面的的成熟能力，有望成為贏得業(yè)務的潛在領導者。

園區(qū)交換機（園區(qū)網）

與其他Tier 1系統(tǒng)供應商相比，HPE將成為一個更強大、更有競爭力的市場參與者。這是因為，即使在進行收購交易之前，HPE和瞻博網絡就已經擁有先進成熟的園區(qū)網絡產品。通過收購瞻博網絡，HPE現(xiàn)在可以將瞻博網絡的Mist AI能力整合到其GreenLake邊緣到云（edge-to-cloud）平臺，在云超級計算解決方案中提供網絡即服務（NaaS）。此外，HPE將能夠逐步淘汰用于邊緣計算和5G核心網的Aruba交換機。因此，收購瞻博網絡將使HPE能夠完成IT運營（AIOps）和路由設備的AI拼圖。此外，瞻博網絡的Mist AI和AI故事發(fā)展迫使HPE將IT管理與網絡合并。

數(shù)據(jù)中心網絡

數(shù)據(jù)中心網絡已成為網絡供應商新的收入來源。HPE現(xiàn)在能夠在為眾多企業(yè)和垂直云網絡提供數(shù)據(jù)中心用例、應用程序和葉脊網絡架構方面與Tier 1供應商展開競爭。

路由芯片

HPE收購瞻博網絡將使HPE獲得瞻博網絡在路由芯片和芯片組方面的專業(yè)經驗。此次疫情使供應商認識到在供應鏈和創(chuàng)新方面減少對第三方依賴的重要性。瞻博網絡洞察到了這一需求，并為其多服務邊緣MX系列路由平臺制定了優(yōu)化的芯片策略，以推動企業(yè)和消費者案例的發(fā)展。瞻博網絡為MX系列路由平臺提供的7納米工藝Trio 6機器學習芯片將提供大規(guī)模IPv6路由和可編程性。所有這些都將使HPE贏得服務提供商的信任，并在數(shù)據(jù)中心邊緣、消費者邊緣、業(yè)務提供商邊緣、移動邊緣以及對等和托管服務的IP網絡行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。

HPE網絡服務提供商區(qū)域競爭展望

根據(jù)對服務提供商區(qū)域市場的深入分析，尤其是在路由和交換機領域，Omdia預計HPE將面臨不同程度的競爭。然而，這一預測只能在適當?shù)臅r候才能得到證實。

北美：在北美贏得市場份額的機會更大，因為該地區(qū)的服務提供商在采用新供應商和進行實驗方面態(tài)度不那么猶豫。在這筆收購交易之前，瞻博網絡和HPE的產品都已經在各自的領域確立了地位，這使得它們更容易占領市場，特別是在企業(yè)和云服務提供商領域。然而，預計它們將面臨來自思科、諾基亞、Ciena和新興的白盒解耦供應商社區(qū)的激烈競爭。

亞洲和大洋洲：在亞洲和大洋洲地區(qū)很難獲得顯著市場份額。盡管瞻博網絡享有盛譽，但由于華為、思科和中興通訊的強大影響力，進軍網絡服務提供商市場，特別是IP路由和交換機領域相當具有挑戰(zhàn)性。在中國市場，華為和中興通訊占據(jù)主導地位，幾乎難以攻破。然而，在澳大利亞和新西蘭市場，盡管諾基亞的強大影響力預計將構成激烈的競爭，但仍有機會贏得服務提供商和渠道合作伙伴的信任。

歐洲、中東和非洲：由于瞻博網絡已成為許多服務提供商和企業(yè)客戶的首選，HPE極有可能在歐洲獲得市場份額。然而，TIP供應商、諾基亞、思科和新興白盒社區(qū)供應商將構成挑戰(zhàn)。對于HPE來說，在歐盟國家與華為和中興通訊進行競爭所面臨的挑戰(zhàn)要小一些。然而，在中東和非洲國家，HPE將面臨來自華為、思科和中興通訊等廠商的激烈競爭。

拉丁美洲和加勒比地區(qū)：由于華為、中興通訊、思科和諾基亞的強大影響力，HPE在該地區(qū)將會面臨非常激烈的競爭。

結論

Omdia資深首席分析師Sameer Ashfaq Malik指出，收購完成后，HPE有望成為網絡服務提供商（路由和交換機）市場領先的端到端產品和解決方案提供商。這將使服務提供商能夠一站式購買端到端IT服務器或軟件管理、自動化、安全、AI智能網絡產品和解決方案，從而促進數(shù)字經濟的發(fā)展。

然而，盡管此次收購交易帶來了明顯的好處并圍繞此進行了廣泛的討論，但HPE不能在其網絡產品和解決方案、研究和技術創(chuàng)新、發(fā)布路線圖等方面犯錯誤或者效率低下。HPE必須履行其愿景，建立市場勢頭，并且不要低估來自Tier 1路由和交換機供應商（思科、華為、諾基亞、中興通訊、Ciena）的激烈競爭，他們已經在行業(yè)當中擁有良好的聲譽，并且市場份額和影響力巨大。

【C114注：Omdia，作為Informa Tech的一部分，是一家專注于科技行業(yè)的領先研究和咨詢集團。憑借對科技市場的深入了解，結合切實可行的洞察力，Omdia將賦能企業(yè)做出明智的增長決策。要了解更多信息，請訪問www.omdia.com?！?

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