安全合作全面升級(jí)！深信服與運(yùn)營(yíng)商共建“一站式”云網(wǎng)等保能力

5月25日消息（水易）如今，各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程按下了加速鍵。全球知名調(diào)研機(jī)構(gòu)此前曾對(duì)2000位跨國(guó)企業(yè)CEO做過一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果顯示，全球1000強(qiáng)企業(yè)中的67%、中國(guó)1000強(qiáng)企業(yè)中的50%都將把數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為企業(yè)的戰(zhàn)略核心。

很多企業(yè)將數(shù)字化轉(zhuǎn)型列為公司級(jí)戰(zhàn)略，甚至是首要戰(zhàn)略，在推進(jìn)集團(tuán)層面的數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的同時(shí)，將“科技”定位為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

政策層面，我們可以看到“十四五”規(guī)劃中明確提出要推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合。未來十年數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為主旋律，這已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。

在我國(guó)，基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商作為建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)和數(shù)字中國(guó)、維護(hù)網(wǎng)信安全的主力軍之一，近年來無論是戰(zhàn)略層面，還是資源投入都在向產(chǎn)業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)傾斜，不斷加碼政企市場(chǎng)，并將其視為未來新的增長(zhǎng)極。

中國(guó)電信提出“云改數(shù)轉(zhuǎn)”戰(zhàn)略，積極賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力數(shù)字經(jīng)濟(jì)；中國(guó)移動(dòng)提出構(gòu)建“連接+算力+能力”，做強(qiáng)做優(yōu)做大數(shù)字經(jīng)濟(jì)；中國(guó)聯(lián)通提出“做強(qiáng)大計(jì)算，鑄就發(fā)展引擎”，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)力算力引擎。

需要指出的是，當(dāng)前政企客戶所需要的不再僅僅是傳統(tǒng)的專線、IDC等資源，而是需要從網(wǎng)絡(luò)到云到安全到終端再到交付的端到端整體解決方案，面向千行百業(yè)政企客戶的需求，運(yùn)營(yíng)商需要生態(tài)合作伙伴的相互賦能。

日前，深信服運(yùn)營(yíng)商泛云安全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳晨接受C114的專訪，詳細(xì)解讀如何將安全能力與運(yùn)營(yíng)商的云網(wǎng)能力融合，共同拓展運(yùn)營(yíng)商政企業(yè)務(wù)的廣闊市場(chǎng)。

數(shù)字時(shí)代，安全云化、服務(wù)化趨勢(shì)如潮水涌動(dòng)

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代有一個(gè)明顯的特征——網(wǎng)絡(luò)和云共同構(gòu)成生產(chǎn)力底座。與此同時(shí)，為了更好地順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求，融合發(fā)展成為運(yùn)營(yíng)商的一致選擇。

“云網(wǎng)融合”的大背景下，客戶業(yè)務(wù)云化、解決方案服務(wù)化已成為大勢(shì)所趨，幾乎貫穿政企客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的全生命周期。這一過程中，安全成為越來越多用戶的剛需。將安全能力深度融入云網(wǎng)，最終為政企客戶提供端到端安全服務(wù)，成為運(yùn)營(yíng)商的首要任務(wù)之一。

隨著國(guó)家《網(wǎng)絡(luò)安全法》，等級(jí)保護(hù)2.0國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布，政企客戶對(duì)等保安全建設(shè)的需求也更加旺盛。陳晨表示，在國(guó)家政策的牽引以及安全技術(shù)的演進(jìn)下，政企客戶更加青睞于通過一站式購買、租賃、訂閱、托管等保安全能力，快速滿足安全合規(guī)要求。

此外，政企客戶群體是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)尾的市場(chǎng)，聚集著上千萬的中小企業(yè)。不同于頭部的大型企業(yè)，中小企業(yè)用戶對(duì)成本天然敏感，如果按照傳統(tǒng)采購硬件設(shè)備的形式，他們還需要配備專職的運(yùn)維人員，這無疑會(huì)大幅增加開支。因此，訂閱模式更加符合這部分群體的特質(zhì)，云化、服務(wù)化的方式也能夠更靈活地匹配用戶對(duì)安全能力的個(gè)性化需求。

根據(jù)IDC最新預(yù)測(cè)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)投資規(guī)模有望在2025年增長(zhǎng)至187.9億美元，五年CAGR約為17.9%，增速持續(xù)領(lǐng)跑全球。從外部形勢(shì)來看，由于安全威脅和攻擊手段多元化，所帶來的影響也不斷增大，并且受益于國(guó)家政策驅(qū)動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)安全日益成為一個(gè)高速增長(zhǎng)的廣闊市場(chǎng)。

“一站式”方案，安全業(yè)務(wù)合作全面升級(jí)

基于上述背景，深信服聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商，在雙方安全業(yè)務(wù)領(lǐng)域已有的合作基礎(chǔ)上，針對(duì)云網(wǎng)等保安全方案進(jìn)行合作升級(jí)。陳晨指出：“通過合作升級(jí)，一方面可以為運(yùn)營(yíng)商自身的轉(zhuǎn)型提供安全賦能；另一方面，合作升級(jí)后還可以融合雙方優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)云網(wǎng)安能力的大融合，為運(yùn)營(yíng)商的各類政企客戶提供安全能力的一站式交付。”

據(jù)介紹，全新升級(jí)的合作框架聚焦運(yùn)營(yíng)商政企客戶的云網(wǎng)等保業(yè)務(wù)，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)運(yùn)營(yíng)商政企業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，按照具體場(chǎng)景進(jìn)行方案的適配，包括各種類型的安全組件、能力服務(wù)等，客戶只需按需購買，最終由運(yùn)營(yíng)商交付。

具體來看，深信服將運(yùn)營(yíng)商的政企客戶群分為兩大類：一是已上云客戶，包括運(yùn)營(yíng)商的公有云、行業(yè)云、專屬云、私有云，這也是運(yùn)營(yíng)商的關(guān)鍵戰(zhàn)略，優(yōu)先引導(dǎo)政企客戶上云是大趨勢(shì)；二是尚未將業(yè)務(wù)遷入云的客戶，這部分客戶主要是考慮到數(shù)據(jù)的敏感性，將業(yè)務(wù)部署在本地或是托管在運(yùn)營(yíng)商IDC機(jī)房。

針對(duì)運(yùn)營(yíng)商政企客戶業(yè)務(wù)承載的區(qū)分，深信服能夠提供與之相對(duì)應(yīng)的云網(wǎng)等保方案。例如：為云上客戶提供云安全等保；云下客戶提供等保一體機(jī)，或是打造可復(fù)用的安全資源池，從云內(nèi)向云外延伸，構(gòu)建多產(chǎn)品融合服務(wù)能力。

“運(yùn)營(yíng)商面向政企客戶的關(guān)鍵核心業(yè)務(wù)主要就是云、專線、IDC，深信服的云網(wǎng)等保方案則是助力安全能力的融云、融專線、融IDC，更好的匹配運(yùn)營(yíng)商政企業(yè)務(wù)的發(fā)展。”陳晨表示，這也是深信服與運(yùn)營(yíng)商在安全領(lǐng)域合作的愿景，打造安全+云+網(wǎng)等多產(chǎn)品的融合能力，為客戶提供“一站式”的安全服務(wù)。

價(jià)值共贏，安全賦能千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

回到此次與運(yùn)營(yíng)商合作的升級(jí)，在陳晨看來，其實(shí)就是把深信服積累多年的安全技術(shù)能力，與運(yùn)營(yíng)商的云、網(wǎng)、IDC等先天優(yōu)勢(shì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成更具競(jìng)爭(zhēng)力的安全解決方案，使能各行各業(yè)政企客戶的數(shù)字化更簡(jiǎn)單、更安全。

在市場(chǎng)層面，目前深信服和運(yùn)營(yíng)商的合作模式主要是合營(yíng)和投資。陳晨表示，無論是哪種合作模式，深信服在前后端都配備了相應(yīng)的支撐體系。在前端，提供營(yíng)銷的助力，特別是針對(duì)運(yùn)營(yíng)商一線銷售人員，幫助其解決“不會(huì)賣、不敢賣、不能賣”的問題，開展訓(xùn)戰(zhàn)活動(dòng)；在后端，提供完整的產(chǎn)品能力、方案能力、服務(wù)能力。

陳晨強(qiáng)調(diào)，無論是方案和技術(shù)層面的優(yōu)勢(shì)融合，還是市場(chǎng)層面的協(xié)作，最終目標(biāo)都是要運(yùn)營(yíng)商的政企客戶經(jīng)理更高效地去推廣、去落地，更好地服務(wù)政企客戶。

當(dāng)然，云網(wǎng)等保方案是深信服賦能運(yùn)營(yíng)商政企業(yè)務(wù)安全建設(shè)的切入點(diǎn)，未來將以此為思路，逐步匹配到深信服大安全業(yè)務(wù)的整體戰(zhàn)線。陳晨透露，深信服希望能夠成為運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)安全的戰(zhàn)略合作伙伴，全面賦能云上云下政企客戶的安全建設(shè)，構(gòu)建全面的云網(wǎng)安大融合體系，再通過優(yōu)化運(yùn)營(yíng)商的技術(shù)、服務(wù)支撐能力，使能運(yùn)營(yíng)商在政企市場(chǎng)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

值得一提的是，去年中國(guó)電信回A上市引入多家戰(zhàn)略投資者，在5G行業(yè)應(yīng)用、云網(wǎng)融合、網(wǎng)信安全、數(shù)字生活、智慧生活等領(lǐng)域，形成戰(zhàn)略協(xié)同。深信服也是參與其中，側(cè)面反映了深信服的云網(wǎng)安全能力已經(jīng)得到運(yùn)營(yíng)商的高度認(rèn)可。陳晨表示：“未來，深信服希望與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)一步強(qiáng)化多戰(zhàn)線、深層次的合作伙伴關(guān)系，全面賦能運(yùn)營(yíng)商政企客戶。”

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